京東店鋪打造爆款要如何選款測款呢?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：71

從JD.COM整個平臺的綜合搜索流量來看，爆款幾乎是店鋪唯一的出路，但現(xiàn)在有一個更現(xiàn)實的問題，就是同質(zhì)化嚴重；導(dǎo)致產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品之間沒有競爭優(yōu)勢；很難讓你的產(chǎn)品脫穎而出；那么，怎樣才能贏呢？

今天，陶凱·邊肖用他出色的“逆向思維”告訴你如何選擇金錢。

在我們選擇產(chǎn)品之前，我們最好有兩個想法。

首先，我來告訴你第一盤！01“先了解一下JD.COM的外部環(huán)境。

”第一，如果你做一個關(guān)鍵詞，那么對你來說最基本的條件就是知道JD.COM的個體戶比例？

②如果你以前是自營店，那么相對來說，你們是一個量級的競爭，所以這個因素可以忽略。

③如果你是第三方POP店，那么作為一個購銷平臺，JD.COM個體戶會優(yōu)先考慮個體戶，我們POP會對這個產(chǎn)品有激烈的競爭。

第二，要看品牌占比是否高，尤其像電器。

就整個JD.COM平臺而言。

除了電器，其他品類在品牌這個維度上的權(quán)重也不一樣。

所以在我們推一款產(chǎn)品或者選擇它作為促銷爆款之前，那么我們就應(yīng)該心中有數(shù)。

會不會首頁自營占70%以上，品牌占70%以上？

如果這兩個維度已經(jīng)基本達到，那么我個人建議放棄推這款產(chǎn)品！第三點，有人說，這類產(chǎn)品我可以做“降維”嗎？

我選擇一些相對次要的關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞來做。

這是我過去跟大家分享的一個思路，一個方法，但是我們也要看。

如果在這個類目下選擇二級關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞，它本身的搜索量夠嗎？

有時候，不像淘。

我們選擇一個非常好的精準的屬性關(guān)鍵詞，即使你優(yōu)化到前十，也不會有銷量。

因為JD.COM暫時有很多二級關(guān)鍵詞和屬性詞，所以沒有很好的搜索量。

02“如果我們在做這個產(chǎn)品的時候就確定了如何優(yōu)化這個產(chǎn)品的話，先說一個快遞優(yōu)化方法。

如果你要在快遞上做這個項目，你必須先找到一種方法把這個項目貼上標簽。

如果要做這個標簽，就叫真皮，實木等。

，是你產(chǎn)品本身的一個屬性的定義詞。

我們先給這個產(chǎn)品賦予這個屬性，然后在推廣這個產(chǎn)品之前做什么？

盡量選擇一個相對精準的搜索量，這個屬性關(guān)鍵詞是這個商品有明確標簽可以推送的關(guān)鍵詞。

這個時候我們就放在快車里吧，盡量少選關(guān)鍵詞。

圍繞這個關(guān)鍵詞，23就可以了。

這里也要注意一下，這也是和淘不同的地方。

你玩的可能是北歐風(fēng)格，北歐體系下的相關(guān)屬性關(guān)鍵詞都可以用。

因為它的整體體積足夠了。

JD.COM不需要太大的量，單詞本身就要圍繞一兩個單詞，邏輯上兩三個單詞，這是選擇的第一步。

第二步呢？

我們基本上可以在時間的維度上做到。

比如標準產(chǎn)品，客戶幾乎可以自己下單，自己買。

那我們就設(shè)定在12點到8點之間的50%或者60%吧。

不要太用力，因為這是標準產(chǎn)品。

但是在9點到12點之間，你可以設(shè)定100%，全部扔出去。

這叫“光頭”。

非標產(chǎn)品則不同，因為非標產(chǎn)品存在于一個叫“客戶咨詢”的問題中，尤其是一些套餐和組合。

不咨詢就下單，客戶不放心，客戶自己也買不到。

這時候我們該怎么辦？

我們可以考慮白天時間溢價120%，晚上時間溢價30%，甚至不投，這就是時間維度。

03“我們開始了解城市的規(guī)模”。

除了港澳臺，因為我們物流可能不達標，剩下的城市都可以做，因為不用你說最暢銷的是廣東、北京、上海、南京，事實并非如此。

你可以說我會先投相對能投的城市。

很多人在選擇和衡量錢的時候都知道這個產(chǎn)品在廣東賣的比較好。

他們甚至知道深圳和廣州是比較好的城市，優(yōu)化很少，20個城市入選。

你的數(shù)據(jù)無法測量。

這個時候，我們的城市需要全面開放。

04“人群標簽”當(dāng)你的關(guān)鍵詞代表用戶時，無論你是北歐實木還是真皮，它本身就是用戶。

在這樣的用戶屬性關(guān)鍵詞下，人群的溢價可以相對平和。

比如我交50%或者100%的保費就可以了。

為什么？

因為你的競價是在前端，你直接在這個屬性的關(guān)鍵詞上競價。

比如第三名，為什么是第三名？

因為我們是在衡量和選錢，如果你在第一位盲目拉，可能搶不到，或者你在第一位。

到時候你會覺得點擊率不錯。

整體效果還可以。

但是這個點擊的效果是你花錢的結(jié)果，而不是數(shù)據(jù)，所以這個地方不能盲目選擇好的位置，也可以選擇六到十個地方。

這就是我們正在談?wù)摰?，這個選擇的位置和我們的人群之間的討價還價。

05“我們用什么維度來決定這個產(chǎn)品是否可以做出來？

”先來看看這個產(chǎn)品的點擊和收藏夠不夠？

今天是我們2023年的第一個季度。

我為什么要和你強調(diào)時間？

目前在這個時間節(jié)點，我們的額外購買數(shù)據(jù)是通過某個函數(shù)計算出來的。

有些新品類可能之前點擊一百次，然后收藏購買20/30次。

暫不允許領(lǐng)用和采購維度。

當(dāng)然，也許到了Q4之后就完美了。

所以現(xiàn)在的收藏和購買不能作為參考。

我們唯一能看到的是如何點擊。

有沒有客戶咨詢，或者老客戶營銷一個星期或者兩個星期后能不能帶來那個級別的訂單，你只能靠這個來判斷。

不像桃溪。

我們來看一下收藏率，購買率，跳躍率。

這些數(shù)據(jù)是可以借鑒的吧？

但是JD.COM暫時做不到。

我相信JD.COM邊肖系統(tǒng)會越來越完善，在未來我們可以看到更準確的數(shù)據(jù)來幫助我們分析它。

所以整體有這么多兩段。

希望你能理解我們的整個思路，無論是產(chǎn)品選擇還是支付衡量。

如何在JD.COM制造爆炸？

這些技巧你都掌握了嗎？

在制作JD.COM炸藥時如何做到“無誤射”？

如何通過采購在短時間內(nèi)成功打造JD.COM爆款計劃？

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