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    秋冬換季如何借力直通車選擇新品?

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62

    秋冬新品怎么選?

    現(xiàn)在已經(jīng)進入了秋冬產(chǎn)品換季的季節(jié),秋季產(chǎn)品的流量和銷量下滑已經(jīng)成為一種趨勢,如何選擇冬季的產(chǎn)品?

    以及如何改善?

    成了淘寶店主很頭疼的一件事。



    今天,邊肖通過分享一家運動服飾店的挑選過程,教你如何挑選新品。

    秋冬如何推廣產(chǎn)品?

    先介紹一下店鋪的情況。

    該店為五冠店,專營運動服飾產(chǎn)品。

    臨近夏末秋初,店內(nèi)秋季產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都大幅下降,而秋冬產(chǎn)品雖然是新品,但主力產(chǎn)品無法選擇。

    通過直通車的測量和數(shù)據(jù)反饋,最終確定開秋店鋪的主要產(chǎn)品。

    一、新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)選擇1、市場分析1看市場趨勢,知道產(chǎn)品什么時候是淡季,什么時候是旺季。

    顯然,秋日氣息明顯的運動褲作為店內(nèi)新品,市場搜索熱度和交易指數(shù)穩(wěn)步上升。

    ②產(chǎn)品決定市場容量,市場容量決定產(chǎn)品是否有機會進入消費者的視線。

    上圖柱形圖顯示,目前運動褲的市場賣家數(shù)量在下降,說明目前市場競爭不大,這也是我們提升的最好時機。

    ③確定價格區(qū)間。

    客戶買不買主要看性價比。

    在符合大眾購買習慣的價位段,轉(zhuǎn)化率會更高。

    從搜索結(jié)果可以看出,趕集網(wǎng)的首選價格區(qū)間在20180之間,占比65%,其中更多買家更傾向于購買80180價格區(qū)間的運動褲。

    ④確定單品屬性。

    每個產(chǎn)品都有自己獨特的屬性。

    知道別人的單品和你自己的單品屬性有什么不同。

    根據(jù)市場屬性排名確認產(chǎn)品的主要屬性信息,填充屬性欄,增加產(chǎn)品的搜索概率。

    ⑤確定哪些競爭對手是競品,哪些是對手的游戲,對方通過什么方法來確定自己的推廣或投放方式,知己知彼。

    通過市場行業(yè)中的屬性粒度發(fā)現(xiàn)店鋪的競爭對手,通過競爭對手店鋪的流量來源學習競爭對手店鋪的游戲,充分了解競爭對手,知己知彼,達到超越競爭對手的目的。

    2.店鋪數(shù)據(jù)分析①訪客數(shù)從近期店鋪訪客數(shù)較好的商品中挑選自然流量較好的寶貝,后期通過直通車推廣引流,最終目的是增加其自然流量。

    自然流量的提高可以獲得更多的利潤。

    ②收藏者或追加購買者的數(shù)量。

    收藏者的量是反映寶貝人氣和人氣的重要數(shù)據(jù),收藏者也是后期推動轉(zhuǎn)化的人。

    收藏量高的寶貝在后期推廣中轉(zhuǎn)化率不會太差,所以收藏量大的產(chǎn)品是產(chǎn)品選擇的一個數(shù)據(jù)。

    ③支付轉(zhuǎn)化率。

    這里的支付轉(zhuǎn)化率直接反映了當前產(chǎn)品在當前狀態(tài)下對買家的吸引力。

    如果訂單只是處于未付款狀態(tài),說明買家可能對價格或細節(jié)或評價有一些疑問,所以還是需要改進的。

    如果有很多直接付費轉(zhuǎn)化,那么說明目前的產(chǎn)品在基礎(chǔ)推廣、價格或者細節(jié)、評價等方面做的都很好,我們可以直接開始增加流量入口的工作。

    ④頁面停留時間內(nèi)頁好的描述可以吸引客戶的眼球,進而幫助客戶解惑,最終導致下單。

    如果細節(jié)留不住客戶,平均停留時間短,再多的流量導入也不會有回報。

    這一點非常重要。

    ⑤頁面跳轉(zhuǎn)率這主要是指寶貝詳情頁被訪問后,對店鋪其他頁面的訪問次數(shù)。

    當然我們肯定選擇跳轉(zhuǎn)率低的產(chǎn)品,這樣流量利用率才能最大化;另一方面,如果客戶確實不喜歡當前產(chǎn)品的圖片和細節(jié),但如果可以通過關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品訪問其他產(chǎn)品頁面,那么此時的跳轉(zhuǎn)率也有一定的好處。

    這里主要考驗的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的能力。

    二。

    直通車支付測算根據(jù)上面的數(shù)據(jù)選擇結(jié)果,選擇一些效果相對較好的產(chǎn)品進行直通車推廣測試。

    1.區(qū)域試驗期的投放時間和投放成本是受控的,所以需要更精確的投放時間和投放區(qū)域。

    增加主要流量和交易好的關(guān)鍵時段。

    類別不一樣,可以不一樣。

    另外,在配送區(qū)域方面,由于季節(jié)原因,北方的秋季產(chǎn)品需求會更早,所以直通車重點關(guān)注北方的配送。

    2.平臺測試。

    根據(jù)目前店鋪的主要訪客和交易量都來自無線端的現(xiàn)狀,直通車上的推廣也必須從無線端開始。

    重點設(shè)置無線端的比例,可以提高點擊率,用更低的ppc獲得更多的流量。

    3.目前選詞直通車后臺添加關(guān)鍵詞的功能還是比較實用的。

    通過推薦理由的選擇,選擇與產(chǎn)品相關(guān)性大的詞進行投放。

    測試期間,由于投放成本的限制,關(guān)鍵詞不要投放太多。

    同時也不要投放太泛的話,以免出現(xiàn)競價高導致高消費低流量的情況。

    同時,過于精準的話也不要投放,以免出現(xiàn)錢花不出去,沒有流量的情況。

    4.調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞1)分階段加詞。

    前期少加幾個字,加20個字以內(nèi),全部提升到前4頁。

    每天都會通過觀察點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評分等的變化來進行關(guān)鍵詞的刪減和添加。

    ,逐漸形成循環(huán)過程,逐漸穩(wěn)定關(guān)鍵詞。

    2)高價詞匯。

    通過產(chǎn)品屬性選擇一些相關(guān)性和市場高的關(guān)鍵詞,價格高的會把排名帶到前面,第二天質(zhì)量分和點擊率會提高,然后推廣其他的詞。

    但這種方式對關(guān)鍵詞選擇和投放成本要求較高,新手慎用。

    三、固定支付的四個要素1。

    流量顯示無點擊、點擊、無轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品基本可以杜絕。

    點擊率低的產(chǎn)品可能受圖片或價格因素影響,但沒有流量的產(chǎn)品一定不受市場歡迎,基本可以忽略;未轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品取決于關(guān)鍵字的使用。

    如果關(guān)鍵詞沒有問題,那么后期就需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功來促進轉(zhuǎn)化。

    2.點擊率點擊率必須反映購買者對產(chǎn)品的喜愛。

    只有符合買家意愿,買家才會點擊。

    點擊率越高,產(chǎn)品就越受歡迎。

    當然,影響點擊率的因素有很多。

    在成本高但點擊率低的情況下,需要通過優(yōu)化產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片、標題、價格來調(diào)整點擊率。

    3.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是一個反映買家需求的數(shù)據(jù)。

    店里所有工作的最終目的都是促進買家下單。

    買家進店后,瀏覽了詳細描述,并進行了相關(guān)咨詢,是否下單最終歸結(jié)為買家是否真的需要這款產(chǎn)品。

    所以細節(jié)的描述,店鋪的基礎(chǔ),客服的專業(yè)性都會影響買家的下單。

    這些也是店鋪在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳的情況下需要優(yōu)化的基本內(nèi)容,更何況直通車是一種付費引流方式。

    產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化,必然會有損失。

    4.收藏和添加購買的人數(shù)反映了產(chǎn)品的受歡迎程度。

    買家可能不會在那個時候下訂單,因為他們沒有時間瀏覽或擔心價格或其他一些原因。

    但是如果他們收藏或者添加購物車,還是對產(chǎn)品有一定偏好的,這些都是店鋪的潛在客戶。

    充分挖掘后,他們還可以通過營銷手段促進轉(zhuǎn)化。

    四、數(shù)據(jù)效果以下是通過測量選出的秋冬主要運動褲。

    通過數(shù)據(jù)我們可以看到,在季節(jié)性的情況下,產(chǎn)品的訪客數(shù)、下單人數(shù)、收藏購買人數(shù)都在快速上升,說明我們的主打產(chǎn)品潛力很大,是一個可以作為主打產(chǎn)品投入很大的款式,也是未來門店的爆發(fā)潛力模式。

    綜上所述,產(chǎn)品是支撐店鋪銷售的基礎(chǔ),選擇金錢就是選擇店鋪的生活方式。

    某個時期的款式測試和選擇,會直接影響到店鋪接下來的工作計劃。

    所以選錢不能憑空想象。

    感覺好的產(chǎn)品不一定是市場上受歡迎的產(chǎn)品,最后要通過數(shù)據(jù)測試得出結(jié)論。

    以所有數(shù)據(jù)為中心,只有選擇最有潛力的車型,才有機會在旺季制造爆款,為門店贏得更多利潤。

    如果你想了解更多,你可以訪問主頁。

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