淘寶無貨源店群模式,新規(guī)后的下一個風(fēng)口:精細(xì)化管理的運(yùn)營操作
2022-12-05|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:77
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今年對于淘寶店群來說是充滿挑戰(zhàn)的一年,2022年-2022年我們做無貨源淘寶店群一共經(jīng)歷了3次打壓,軟件大量鋪貨和裂變的模式已經(jīng)被打壓的狼狽不堪,2019實(shí)施電商法,今年肯定會針對無貨源淘寶店群出更多的新規(guī),但是,市場需要規(guī)則去打壓違規(guī)操作(譬如軟件鋪貨和裂變),市場需要凈化,淘汰垃圾,“?!闭邽橥?。
什么是淘寶無貨源店群模式?店群玩法,就是自己不備貨不囤貨不發(fā)貨,整個淘寶、天貓、淘寶聯(lián)盟等平臺都是我們的貨源,我們可以使用技術(shù)手段,把淘寶平臺上面爆款、熱款商品抓取下來,然后上傳到我們自己的店鋪進(jìn)行出售,靠淘寶平臺對上新流量扶持來獲取流量,不需要通過大量刷單或者開直通車等燒錢方式來獲取訂單。
2022年,淘寶商品寶貝裂變引爆一時,當(dāng)時不管是大佬還是小白都聞風(fēng)而起,店鋪開始大量操作裂變商品進(jìn)行霸屏引流,因此也帶動了淘寶新規(guī)的制定,2017下半年,為了維護(hù)平臺秩序,淘寶頒布了重復(fù)鋪貨違規(guī),信息濫發(fā)等違規(guī)處罰。這陣風(fēng)波引起了很多店鋪的違規(guī)扣分甚至消亡。
不僅如此,就在前幾天,淘寶又發(fā)布新規(guī),對這種重復(fù)鋪貨裂變模式又一次重拳出擊,裂變的玩法早已不適合當(dāng)今的淘寶大環(huán)境了。做無貨源店鋪,店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展,必須要按照淘寶的規(guī)則去做才可以玩的長久。
都知道無貨源店群的操作根本原理是通過軟件批量去上架寶貝,然后取得流量和訪客。
但事實(shí)上,即便你上架幾萬個寶物,流量也上不去,那問題來了。為什么采集這么多的產(chǎn)品,軟件操作的一點(diǎn)問題都沒有,為什么沒流量呢?答案很簡單,寶貝沒有權(quán)重,關(guān)鍵詞沒有排名。
采集商品,要結(jié)合淘寶根底運(yùn)營常識,寶貝采集精細(xì)化,類目精細(xì)化,選品精細(xì)化,標(biāo)題精細(xì)化,主圖精細(xì)化。軟件采集商品會給你做精細(xì)化嗎?不會的,軟件僅僅工具罷了,僅僅數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工,而怎么把數(shù)據(jù)變?yōu)榱髁繑?shù)據(jù)從而成交,這才是需要運(yùn)營的精細(xì)化操作。
那么做好精細(xì)化運(yùn)營,要從哪幾方面去入手?
一、新品的上下架
跟著移動端興起,移動端的成交和流量現(xiàn)已到達(dá)90%,上下架時間的重要性盡管下降,但不等于不注重。尤其是對小賣家來說,在資源有限的情況下,只要是免費(fèi)和對自己有利的,能用就用上。淘寶的高峰是晚上8點(diǎn),所以允許的話,盡量在晚上8點(diǎn)左右上傳新品。
新品是0銷量,隨便一個寶貝權(quán)重都會比它高。在這種情況下,我們怎么辦?在一般情況下,我們周圍總有一些寶貝銷量和評論總要比自己的多。那么在這種環(huán)境下,該怎樣分析和判定自己的上下架時間以便勝出呢?
我們判定上下架,在查人氣寶貝時,第一繞開的便是這種寶貝,可以把這種寶貝的上下架計(jì)算出來,不惜一切代價繞開。假設(shè)款式挨近,銷量差不多,價格也差不多,能避開也要避開,但是基本上長尾詞也包含了款式方面的定性,款式挨近的應(yīng)該很難徹底避開。這時就要考慮自己的主圖和標(biāo)題了。要把自己寶貝的特征和賣點(diǎn)提煉好,做好差異化營銷。
二、給自己的店鋪貼上標(biāo)簽
根據(jù)店鋪銷量,采集產(chǎn)品恰當(dāng)傾斜,比如你的兒童用品出單比較好,就多采集一些兒童類產(chǎn)品,讓淘寶逐步給自己一個兒童類的標(biāo)簽,逐步初步做單一類目。
這時分許多新手會問:終究什么時候可以初步傾斜?有什么技巧?
以小編的閱歷來看,當(dāng)?shù)赇伭髁棵刻煸?000以上,并且店鋪現(xiàn)已呈現(xiàn)了爆款,并且上家也很樂意與我們合作,乃至甘愿給我們更低的價格,自己工廠生產(chǎn)型淘寶店鋪?zhàn)詈茫☆櫩蛯氊愐埠軡M足就可以恰當(dāng)?shù)某醪絻A斜了。假設(shè)僅僅是價格低,顧客要求退貨的太多,銷量再大,也不能算實(shí)在的爆款。
之后我們便可根據(jù)自己店鋪?zhàn)钍軞g迎,銷量最好的類目,定出主營,然后慢慢把之前的雜貨全部下架,不要一下全部下架,上三下一,然后初步做成單品店。這樣就可構(gòu)成店鋪獨(dú)有的單一類目。比如玩具,手機(jī)配件,五金東西,漁具,家居等等。
三、價格設(shè)定
無貨源淘寶店里的價格是很透明的,你會發(fā)現(xiàn)有些商家根本在虧本跑量,這個前期做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價可以,但是后期不建議,因?yàn)闆]有利潤你的存活力度最小的,現(xiàn)在個性化時代,不是以銷量為王的,就算你10000個銷量,我100個銷量都有可能排在你前面。
所以我們要把控好價格的話,找貨源的時候要看好寶貝的市場價格,利潤空間,淘寶上相似的多不多。產(chǎn)品同款越多,競爭就越大,而且做起來的幾率就越小。可以找好產(chǎn)品款式定價的時候,看一下同款的價格、銷量、DSR、和自己的寶貝相比會形成一個怎樣的競爭趨勢,再做出調(diào)整。
淘寶無貨源店群的精細(xì)化,其實(shí)便是淘寶運(yùn)營初期常識的精細(xì)化,這方面需要我們把握住,商品標(biāo)題如何有流量,怎么選藍(lán)海詞,怎么找類目,怎么優(yōu)化寶貝,概況等基本常識。當(dāng)然,學(xué)會了這些,也就入門了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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