雙11你以為還很遠(yuǎn)?早布局才能有大收獲

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：88

按照往年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶從8月中旬就開(kāi)始了雙11海選報(bào)名的工作，時(shí)間越來(lái)越緊迫。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

準(zhǔn)備充分的商家在雙11的銷售額可以占到全年銷售額的70%。

對(duì)于沒(méi)有準(zhǔn)備的人，也許你可以得到一些大的提升，沾沾自喜。

但是，他們和有準(zhǔn)備的人差距越來(lái)越大。

一步錯(cuò)。

雙11是下半年銷售旺季的開(kāi)始，開(kāi)局不成功。

在雙12年終大促等各種活動(dòng)中，你怎么和其他同行比？

當(dāng)其他同行的店鋪水平、寶貝銷量等店鋪權(quán)重都把你甩在身后的時(shí)候，你還指望明年年初打個(gè)翻身仗。

可想而知一開(kāi)始的失敗影響有多深遠(yuǎn)。

所以要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抓住每一次平臺(tái)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做好迎接挑戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備。

雙11的主推機(jī)型是秋冬款。

這還是一個(gè)炎熱的夏天。

不要覺(jué)得秋冬有多遠(yuǎn)。

秋天會(huì)有一場(chǎng)暴風(fēng)雨。

那時(shí)候再做秋冬款就來(lái)不及了。

我們現(xiàn)在要提前選款，根據(jù)往年秋冬的爆款，加上今年的流行趨勢(shì)，還要根據(jù)不同的風(fēng)格和款式選幾款新款。

當(dāng)型號(hào)選定后，我們必須聯(lián)系制造商安排生產(chǎn)并拍照。

這些基礎(chǔ)作品做好了就可以按計(jì)劃上架了。

寶貝上架的時(shí)候會(huì)有新品重量。

要趕緊安排用直通車測(cè)價(jià)測(cè)圖，把新寶貝放在同一個(gè)測(cè)圖方案里，搜索詞一樣，出價(jià)一樣。

再看看我們新寶貝的點(diǎn)擊率和收藏率，為我們挑選一個(gè)稍微好一點(diǎn)的款式作為主推廣。

主力資金的流量要在夏季熱銷產(chǎn)品積累的店鋪權(quán)重流失之前快速拉起，以此來(lái)提高人氣，做老客戶營(yíng)銷，購(gòu)買優(yōu)惠券等增加新品人氣，同時(shí)利用直通車為新品拉流量。

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是雙11報(bào)名前夕，所有商家的流量和轉(zhuǎn)化都在下降。

為了省錢，大家都在放棄直通車。

而我們的直通車要配合活動(dòng)推廣，在短時(shí)間內(nèi)增加寶貝訪客的流量。

這種表現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候會(huì)更吸引我們的眼球，也更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。

這樣的爆款肯定會(huì)犧牲很多利潤(rùn)空間，但是會(huì)盤(pán)活店鋪人氣，提前布局秋冬熱銷，為進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地做鋪墊。

這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谕棋X的同時(shí)，也要準(zhǔn)備雙11來(lái)蓄客。

秋冬要多做收車，關(guān)注店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，提前為雙十一的爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，兩個(gè)多月真的很緊張。

當(dāng)我的老客戶和集車達(dá)到一定量，在雙11肯定可以搶先活動(dòng)，活動(dòng)的權(quán)重也更高，因?yàn)槲业膶氊愖詭Я髁亢统山弧?/p>

當(dāng)然要在活動(dòng)前夕喚醒這群人，這是要提前布局的。

雙11的爆發(fā)是多方的努力和合作。

這是一個(gè)系統(tǒng)工程，所以我們必須在每次活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

我們提前布局了引流的熱銷機(jī)型，但雙11如果只靠這種模式，賺的只是眼球和人氣，需要實(shí)實(shí)在在的東西來(lái)支撐。

然后，我們要布局盈利模式，要和引流模式區(qū)分開(kāi)來(lái)。

前期要做好測(cè)量模型和測(cè)繪工作。

主要畫(huà)面和細(xì)節(jié)要豐富新穎。

直通車計(jì)劃中，要加強(qiáng)精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并在店鋪首頁(yè)做好推薦，與引流資金做好對(duì)接，保證我們的盈利資金在雙11促銷期間也很受歡迎，有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

在今年的雙11，平臺(tái)更關(guān)注自己有流量的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的寶貝可以自己引流，活動(dòng)期間流量提振大的會(huì)表現(xiàn)更好。

除了這些大的布局方向，還有很多細(xì)致的準(zhǔn)備，包括店鋪裝修、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、寶貝連接、備貨、物流配送等。

，這個(gè)要提前準(zhǔn)備。

我們?cè)陔p11的銷量有所增長(zhǎng)，同時(shí)也要努力跟上服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)活動(dòng)的考驗(yàn)，全面提升店鋪。

如果服務(wù)和體驗(yàn)很差，那活動(dòng)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)災(zāi)難。