換季爆款無中斷,月銷售額12W急速沖刺至140W+,備戰(zhàn)雙11進(jìn)行時...

雙11籌備在即，大促蓄勢待發(fā)。

你的商店仍然不景氣嗎？

回顧一年一度的雙11有多少商家翹首以盼，“金九銀十”的黃金期，是很多商家穩(wěn)中求進(jìn)的關(guān)鍵時刻。

那么，中小賣家如何才能脫穎而出呢？

有人說現(xiàn)在淘客領(lǐng)域很難獲得自然搜索流量。

真的是這樣嗎？

我們先來看看案例。

用了三個月，月銷量從12萬增長到143萬。

目前銷量持續(xù)增長:6月12萬。

(7月份重新測試數(shù)據(jù)，做增量計劃和流道布局，調(diào)整方向。

在行業(yè)上升期，銷量逐漸增加。

)(當(dāng)然不是為了曬數(shù)據(jù)，而是為了對比數(shù)據(jù)，讓大家對店鋪每個階段必須做什么有更清晰的認(rèn)識！)做任何一家店，都要學(xué)會利用多渠道引流，讓產(chǎn)品獲得更多的高質(zhì)量展示和自然流量曝光，進(jìn)而逐步提升盈利能力！先看流量渠道，先說自然流量，自然流量主要分為兩個核心部分:手淘搜索和手淘首頁流量。

其中手淘搜索流量是自然流量中最重要的渠道，其次是高轉(zhuǎn)化率。

擴(kuò)大搜索流量就相當(dāng)于擴(kuò)大效益和產(chǎn)出。

看首頁流量，趨勢弱于搜索，首頁流量轉(zhuǎn)化低。

很多小類目幾乎沒有搜索流量，所以我們的重點(diǎn)是直通車的低成本引流和搜索流量！前期我們最重要的是測試數(shù)據(jù)讓流量先流入池中，優(yōu)先考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋。

基于數(shù)據(jù)趨勢的卓越，我們可以穩(wěn)步增加流量，促進(jìn)店鋪的整體銷售。

看這家店的趨勢。

截止到今天，8月份，店鋪已經(jīng)連上三級，周銷售額呈現(xiàn)大爆發(fā)。

手淘搜索也在30天內(nèi)迅速爆發(fā)，遠(yuǎn)超同行和同行。

(下圖為手淘搜索流量增長趨勢。

)下面詳細(xì)分析一下不間斷爆款的大綱思路。

希望對你經(jīng)營店鋪有幫助！6.18之后大家都開始放松了嗎？

許多大企業(yè)都賺錢。

以上面的案例為主要例子。

6月加6.18的銷量才12萬。

如何在接下來的時間里迎頭趕上，快速迎接下半年的旺季？

1.目標(biāo)規(guī)劃1。

重新測試數(shù)據(jù)，測試主推和選擇風(fēng)格，通過小爆款群體的布局，擴(kuò)大整體收益。

2.通過付費(fèi)流量(直通車)和免費(fèi)流量(自然搜索、手淘首頁)相結(jié)合，輔以活動，提升店鋪水平。

3.直通車通過提高拖拽價格，逐步優(yōu)化點(diǎn)擊率，降低PPC，提高ROI。

后來，在同樣的預(yù)算下，它可以用最便宜的成本獲得一倍以上的流量，通過自然搜索流量提升銷量。

4.策略的改變:改變傳統(tǒng)的S單模式。

畢竟平臺的規(guī)則在變，現(xiàn)在已經(jīng)不是13-14年沖銷量的時代了。

相反，平臺在凈化和淘汰不懂變化的商家。

二。

數(shù)據(jù)測試1。

通過數(shù)據(jù)測試，直通車方案有很多模型和地圖，測試周期35天，單個方案點(diǎn)擊量在300以上，數(shù)據(jù)維度太小，無法參考。

如果我們的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，地圖和創(chuàng)意車圖的點(diǎn)擊率比行業(yè)高1.5倍左右。

2.推廣節(jié)奏安排:綜合比較點(diǎn)擊率采集和購買轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先選擇綜合數(shù)據(jù)最好的為主推，輔推可以通過標(biāo)準(zhǔn)計劃或批量推廣低價引流。

3.時間安排:淡季預(yù)熱權(quán)重，旺季加強(qiáng)推廣，避免高點(diǎn)擊成本，可以降低成本。

在旺季，行業(yè)上升的時候，可以避免店鋪流量的不穩(wěn)定。

其次，多渠道曝光可以刺激搜索流量的增長。

三。

產(chǎn)品基礎(chǔ)的完善。

我們布置了一個小型爆炸小組。

除了主推，還有店鋪的其他相關(guān)機(jī)型。

我們需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，通過自然搜索流量積累銷量。

1.主圖細(xì)節(jié)的完善:主圖差異化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)。

前期有一定的活動營銷策略，可以快速轉(zhuǎn)化，積累銷量。

在詳情頁中，通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述和優(yōu)勢的對比，有針對性地突出自己的風(fēng)格。

如果是服裝類，模特的實拍圖和細(xì)節(jié)圖要到位。

2.主圖短視頻的完善:18年，手淘陸續(xù)改版，主圖短視頻在店鋪中的權(quán)重更高，同時更能體現(xiàn)購物的真實，提升用戶體驗。

3.必須有一個真正的印刷買家秀。

如果前期寶寶體重足夠好，在推廣期也不會太費(fèi)力，轉(zhuǎn)化會比較平穩(wěn)。

三。

直通車運(yùn)營增量計劃在直通車上線初期，我們要密切關(guān)注測量期間的幾個數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、集購率、轉(zhuǎn)化率。

其次，我們需要密切關(guān)注兩個指標(biāo):點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC，這取決于我們能否將直通車的效果最大化。

1.行業(yè)點(diǎn)擊率分析。

如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右，優(yōu)化我們直通車方案點(diǎn)擊率在78以上是極好的，可以為直通車快速積累權(quán)重提供空間，提高拖價，降低PPC。

2.行業(yè)PPC分析。

如果行業(yè)PPC在2元，那么我們通過加價的方式把PPC降到行業(yè)的1/2，可以達(dá)到低成本引流的效果，后期同樣的預(yù)算我們可以獲得更多的流量。

那么在直通車優(yōu)化的過程中，我們需要做的就是保持方案的整體點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀之上，關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本在行業(yè)平均價格之下或者之下，這樣才能讓我們的整體效益更好。

3.關(guān)鍵詞選擇主要基于與產(chǎn)品、品類屬性相關(guān)的三四級長尾詞。

如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，盡量選擇二級詞和大詞，后期重點(diǎn)卡位，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的交易數(shù)量和投入產(chǎn)出比。

4.這里的人群測試，重點(diǎn)是人群。

無論是直通車增重還是轉(zhuǎn)換，人群都是至關(guān)重要的。

千人千面，人群標(biāo)簽需求越來越精準(zhǔn)，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化會更好。

首先你的人群要有足夠高的排名和權(quán)重，這樣產(chǎn)品和用戶的標(biāo)簽匹配度才會更高。

其次，關(guān)鍵詞要有足夠高的權(quán)重，尤其是標(biāo)準(zhǔn)類，排名靠前。

只有通過關(guān)鍵詞卡位，轉(zhuǎn)化才能更穩(wěn)定。

2023年，入選人群將再次升級。

在現(xiàn)有的精選人群功能上，將為商家提供更強(qiáng)大的搜索渠道人群定向能力:行業(yè)下更精細(xì)化的購物屬性偏好人群、跨品類新增人群、人群包基礎(chǔ)屬性講解、相似人群一鍵拓展，幫助商家提升行業(yè)新規(guī)模、新效率。

無論人群如何變化，首先我們要明白我們產(chǎn)品背后的意向購買者是誰？

比如你在賣女裝，你背后的消費(fèi)者是女性，你在賣剃須刀，你背后的消費(fèi)者是男性。

具體來說，我們會根據(jù)我們品類的行業(yè)客戶來分析主要購買年齡、職業(yè)占比、每月消費(fèi)額度。

如果我們的人群標(biāo)簽比較準(zhǔn)確，直接按照性別+年齡+品類筆單價設(shè)置兩兩匹配。

其次，面向嬰兒的人群和面向店鋪的人群根據(jù)產(chǎn)品情況均衡選擇保費(fèi)，一般保費(fèi)在1030%之間。

經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，對點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的適當(dāng)提高溢價，對點(diǎn)擊率高、成本高、轉(zhuǎn)化差的暫緩刪除，對點(diǎn)擊率低、沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏購買的暫緩刪除，溢價提高后直接刪除沒有展示、沒有成交的，全面保證人群的最優(yōu)點(diǎn)擊率和產(chǎn)出比。

5.直通車數(shù)據(jù)調(diào)整1。

關(guān)鍵詞調(diào)整:綜合比較周流量詞和輸出詞。

對于主要流量的話，我們會控制流量的穩(wěn)定性和bid來維持直通車的整體權(quán)重。

其次，對轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)排名，對點(diǎn)擊率高、集購率高、扣費(fèi)便宜的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)排名，提高競價穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率。

2.2的改進(jìn)。

ROI:經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，暫停刪除轉(zhuǎn)化差、收藏購買低、點(diǎn)擊率低的人群，通過分析直通車報告中的區(qū)域列表，優(yōu)先刪除轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

然后，我們把區(qū)域設(shè)置中轉(zhuǎn)化差、點(diǎn)擊率低的區(qū)域關(guān)掉，通過精準(zhǔn)人群和高轉(zhuǎn)化區(qū)域來提升整體產(chǎn)出比。

3.數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣:前期測試好車地圖后，點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化，優(yōu)于行業(yè)。

這時候通過增加點(diǎn)擊率來進(jìn)一步增加權(quán)重，比如第一天100次點(diǎn)擊，第二天150次點(diǎn)擊，逐漸增加，最大預(yù)算可以在自己的承受范圍內(nèi)。

4.低成本引流降低PPC(數(shù)據(jù)對比，經(jīng)過一周左右的優(yōu)化，觀察我們的實時數(shù)據(jù))(1)第一種情況，第一項價格較低，同樣的出價排名較高。

(2)第二種情況，實時點(diǎn)擊量較多，而該段流量較前一日有所增加。

(3)第三種情況，預(yù)算不變，不提高競價時，直通車下線更早。

此時，折扣可以延遲到更低的PPC。

時間折扣每次可以下降35%，只要日點(diǎn)擊率穩(wěn)定，流量上升。

如果我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有波動或者轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，切記價格拖累不能太大，否則會影響直通車的整體流量。

如圖，價格拖拽案例顯示:PPC從2.21元降到1.56元，那么直通車是如何帶動自然搜索的呢？

前提:最好是試水點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，最好是主推廣。

收藏和購買數(shù)據(jù)越來越高，隨著直通車流量的增長，搜索流量會不斷增加。

第二，文章開頭就分析了搜索流量的趨勢，持續(xù)增長一個月，遠(yuǎn)超同行和同行。

其次，直通車流量與搜索流量正相關(guān)。

保持直通車整體流量增長，點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

系統(tǒng)會給我們更多的曝光，自然流量也會呈上升趨勢。

第三，新產(chǎn)品在權(quán)重期更容易帶動自然搜索流量。

新品的權(quán)重周期是基于淘寶對新品的評價周期，綜合數(shù)據(jù)反饋良好。

我們通過直通車增加，拉集買多，通過促銷活動提高轉(zhuǎn)化，通過目標(biāo)策略在短時間內(nèi)快速獲得競品的坑產(chǎn)，自然會獲得更多的流量支持。

四。

爆炸組1的布局。

多重布局:通過主推方案加大促銷力度，在雙11到來之前，朵拉已經(jīng)多收多購，積累銷量。

其次，我們要通過多重布局來擴(kuò)大整體銷量，有利于店鋪權(quán)重和店鋪層次的提升。

后期數(shù)據(jù)比同行好，提升空間會更大。

2.競品分析:通過分析我們競品的流通渠道，可以制定正確的策略。

如果旺季競品搜索流量在增加，我們反而會減少。

這個時候就看我們直通車流量是否穩(wěn)定了。

如果虧損金額太多，可以通過鉆展圈吸引新人，配合直通車提高整體效率。

3.分析類目首頁流量:有些小類目沒有首頁流量。

當(dāng)然，如果我們是一個大的品類，競品的首頁流量大，我們客單價低，轉(zhuǎn)化好，那么就會有做首頁流量的好趨勢。

前期保持關(guān)鍵詞權(quán)重，保持點(diǎn)擊率逐漸增加，然后通過超級推薦拉動首頁流量，也會有很好的效果。

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