幕思城>電商行情>引流>引流推廣>網(wǎng)紅這一年:有人被周杰倫看中,有人日銷過(guò)億

網(wǎng)紅這一年:有人被周杰倫看中,有人日銷過(guò)億

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：59

2016年，網(wǎng)絡(luò)名人現(xiàn)象絲毫沒(méi)有退出舞臺(tái)中央的跡象。

網(wǎng)紅在雙11淘寶服裝TOP10中占據(jù)8席。

通過(guò)這種情況，網(wǎng)絡(luò)名人的商業(yè)運(yùn)作模式散發(fā)著日益成熟的氣息。

來(lái)聽一個(gè)大人物對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的評(píng)價(jià)。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在天貓雙11內(nèi)部復(fù)盤會(huì)上的發(fā)言中再次提到網(wǎng)絡(luò)名人。

他的原話是這樣的:“雙11零點(diǎn)，有一個(gè)意想不到的驚喜。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能稱之為驚喜，但那一刻，我們驚嘆于這股力量的強(qiáng)大，也就是網(wǎng)絡(luò)名人的強(qiáng)大。

零點(diǎn)，淘寶同比增長(zhǎng)驚人。

背后的力量是什么？

網(wǎng)絡(luò)名人。

一切都在那一刻爆發(fā)了！這反映了網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

網(wǎng)絡(luò)名人參與雙11，其實(shí)是一道亮麗的風(fēng)景線。

”這條被稱為驚喜的“風(fēng)景線”，不僅帶動(dòng)了淘寶女裝市場(chǎng)的活力，還在雙11當(dāng)天交出了漂亮的銷售成績(jī)單，其中網(wǎng)上名人3家店鋪破億，一舉打破謠言，用實(shí)力碾壓所有品牌。

從單店來(lái)看，銷量的大起大落取決于綜合因素，但網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)力弱，面對(duì)大促銷不被看好的情況，在頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人中似乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

網(wǎng)絡(luò)名人的玩法多樣，富有想象力。

有人通過(guò)一場(chǎng)直播賣出近2000萬(wàn)，刷新個(gè)人成績(jī)單；有的人獨(dú)立，自己成立孵化器，線下開店；有的人被周杰倫吸引，就把品牌“送”給天王，走的是求人比實(shí)力的品牌之路。

從行業(yè)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)名人除了深耕服裝品類，還將視野拓展到了美妝、內(nèi)衣等品類，實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)價(jià)值。

被奉為標(biāo)桿的頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人，其店鋪的銷量、增長(zhǎng)率、粉絲數(shù)都是業(yè)界茶余飯后的談資。

無(wú)數(shù)的目光聚焦于此，它面臨著來(lái)自社會(huì)端和行業(yè)的雙重壓力。

展望來(lái)年，我們盤點(diǎn)了今年的“網(wǎng)絡(luò)名人舞”，看看他們是如何在舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)跳躍的。

1.雙11日銷售額過(guò)億，爆發(fā)力依舊。

2016年雙11，網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪首次在大促中達(dá)到1億元。

他們分別是張大奕、安娜·尚驚異(以下簡(jiǎn)稱ASM)和錢夫人家的悉尼風(fēng)俗。

一向低調(diào)的ASM，在當(dāng)天的雙11延續(xù)了一貫的風(fēng)格，卻以僅僅半天的體驗(yàn)?zāi)孟铝颂詫毞b銷量第一。

雙11中一天的時(shí)間是以秒計(jì)算的，但ASM并沒(méi)有在11日0點(diǎn)更新。

而是按照自己的節(jié)奏分批把更新時(shí)間定在上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)。

流量最集中的第一波沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，顯得從容自信。

店主ASM安娜的店鋪在雙11和張大奕安娜2015成為網(wǎng)絡(luò)名人中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝榜單的C店。

2016年，雙11開場(chǎng)不到4分鐘，張大奕就以400萬(wàn)粉絲沖進(jìn)平臺(tái)(包括天貓和淘寶)，穩(wěn)居女裝類目第一，爆發(fā)力不亞于當(dāng)年。

張大奕的背后是網(wǎng)絡(luò)名人孵化行業(yè)的先驅(qū)——如涵。

擁有強(qiáng)大的資金鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，能快速掌握流行的引流渠道和方法。

“我的快樂(lè)衣櫥”的店主張大奕，在雙11沖進(jìn)了千夫人悉尼定制俱樂(lè)部，一直是網(wǎng)絡(luò)名人店的穩(wěn)定玩家。

在今年的雙促中，以爆發(fā)式的增長(zhǎng)沖進(jìn)了目前的女裝品類第三名。

2015年，錢夫人一家開始涉足網(wǎng)絡(luò)名人孵化的生意。

從增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，錢夫人家族在網(wǎng)絡(luò)名人的孵化上有趕超別人的潛力。

除了自己的店鋪，錢夫人的家人還簽約了一些網(wǎng)絡(luò)名人。

比如張大奕和悉尼，除了站外引流，他們首次集中大力運(yùn)用直通車、鉆展等推廣方式，在原有的運(yùn)營(yíng)模式上加了額外的代碼，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。

“錢夫人家悉尼定制”老板悉尼網(wǎng)絡(luò)名人，以擅長(zhǎng)社交引流在業(yè)內(nèi)頗有名氣，在淘寶站推廣的運(yùn)營(yíng)模式在成本構(gòu)成上缺失。

2016年，一直擅長(zhǎng)上述新銷售爆款的網(wǎng)絡(luò)名人店，都在試圖通過(guò)激活淘內(nèi)的流量來(lái)刺激新用戶，為銷售爆款蓄水。

第二，在一場(chǎng)2000萬(wàn)銷量的直播下，各直播平臺(tái)也在尋求提升突圍的風(fēng)格屬性。

6月20日，張大奕進(jìn)行了第一次淘寶直播，圍繞店鋪展開。

這場(chǎng)直播從晚上6點(diǎn)開始，8點(diǎn)新店，到晚上10點(diǎn)結(jié)束，觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)100萬(wàn)。

2小時(shí)內(nèi)，店內(nèi)新增交易額約2000萬(wàn)元，客單價(jià)逼近400元。

刷新淘寶直播的銷售記錄。

張大奕正在進(jìn)行張大奕出場(chǎng)的第一次淘寶直播，準(zhǔn)備新視頻的題目是演示視頻錄制的通常過(guò)程。

這次有50款新品，品類齊全。

除了日常通勤的衣服，還有民族風(fēng)、休閑家居、睡衣、泳衣等完整的品類。

她穿上新品，口述穿著的感覺(jué)，用夸張的動(dòng)作強(qiáng)調(diào)穿著的舒適度。

直播過(guò)程中，張大奕隔著窗簾快速換衣服，在各種風(fēng)格間自由切換。

這些通常被文字、圖片、視頻遺漏的細(xì)節(jié)，通過(guò)直播完全呈現(xiàn)在粉絲面前，還原了他們心中最立體的“大E媽”。

不難發(fā)現(xiàn)，張大奕在直播中與粉絲的互動(dòng)相當(dāng)有技巧。

以前網(wǎng)絡(luò)名人的新營(yíng)銷多是“微博營(yíng)銷，淘寶成交”，而現(xiàn)在隨著淘寶直播的壯大，一種全新的“微博營(yíng)銷，淘寶直播，互動(dòng)成交”的模式在張大奕的這場(chǎng)直播中展現(xiàn)了威力。

第三，首家線上名人店下線。

年中，網(wǎng)絡(luò)名人店林在網(wǎng)上積累了大量粉絲后，在上海開設(shè)了第一家實(shí)體店，并邀請(qǐng)時(shí)尚圈好友和超模陳比克加盟該平臺(tái)，成為第一位開設(shè)線下店鋪的網(wǎng)絡(luò)名人。

限量版的所有者林琳已經(jīng)為開設(shè)一家線下商店準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間。

此前，為了提升用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)VIP客戶維護(hù)，林在上海和平湖開設(shè)了兩家線下VIP展廳，為粉絲提供新品預(yù)告。

對(duì)于當(dāng)年消費(fèi)超過(guò)38000元的“至尊”VIP客戶，林將根據(jù)他們的體型和三圍提供一對(duì)一的定制服務(wù)。

林是網(wǎng)絡(luò)名人中為數(shù)不多的從線上延伸到線下的店鋪。

即使是從線上到線下，林也繼續(xù)以最受歡迎、最熟悉的粉絲方式維護(hù)著自己的核心用戶。

開幕當(dāng)天，林利用直播與粉絲互動(dòng)，獲得239萬(wàn)次觀看和272萬(wàn)個(gè)贊。

之后新增直播人數(shù)維持在200萬(wàn)左右。

2010年，創(chuàng)始人林在留學(xué)期間開了淘寶店，逐漸有了知名度，微博個(gè)人賬號(hào)近百萬(wàn)。

銷售額達(dá)到了幾千萬(wàn)。

2012年，林基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈信息，開設(shè)了孵化器“林版限量”，拉開了與當(dāng)時(shí)多為單干的網(wǎng)絡(luò)名人的差距。

林靠的是服裝世家的家業(yè)，從爺爺那一代就開始做服裝。

家族企業(yè)曾位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)，也是優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌的代工廠。

有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈背景，林的網(wǎng)紅之路應(yīng)該更有前瞻性。

四。

周杰倫青睞的網(wǎng)上名人店。

7月14日，“MRJ省臺(tái)官方”微博發(fā)布消息并@陳小英，正式宣布她成為周杰倫旗下MRJ品牌的合伙人。

陳小英稱之為“她做夢(mèng)也沒(méi)想到的東西”。

朱庇特品牌經(jīng)理陳小英之前一直作為設(shè)計(jì)師做一些幕后工作。

比如《中國(guó)好聲音》周杰倫選手的t恤就來(lái)自木星的工廠，周杰倫新專輯《床邊故事》的大陸官方出貨也是木星團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的。

現(xiàn)在，他們甚至已經(jīng)將Jupiter品牌“送”到了周杰倫下面的公司，加入了周杰倫2013年建立的“明星產(chǎn)品庫(kù)”。

眾所周知，周杰倫的“明星商品庫(kù)”集合了時(shí)尚品牌PHANTACi和MRJ、昆凌的WOOF和藝人之友的自有品牌商品。

陳小英和周杰倫合影。

最近木星也在考慮下線。

創(chuàng)始人王鍇從自己的經(jīng)歷出發(fā)，想到了《網(wǎng)絡(luò)名人》更多門店可能面臨的同樣的發(fā)展瓶頸，由此出現(xiàn)了他的另一個(gè)身份——愛尚傳媒旗下的愛紅人文化傳播公司執(zhí)行總經(jīng)理。

“網(wǎng)絡(luò)名人孵化公司可以創(chuàng)造出成功的名人，但是他們和明星之間還是有差距的，我們可以利用我們的資源幫助他們提高，從而創(chuàng)造出表面最強(qiáng)的名人”。

據(jù)悉，陳小英將以“名人+設(shè)計(jì)師”的身份加盟周杰倫的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，該綜藝節(jié)目將于明年正式開播。

五、網(wǎng)絡(luò)名人店裂變服飾的品類規(guī)模明顯大于其他品類，但就微博熱度而言，微博熱度在上升，紅人競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以增粉和銷量都有其局限性，甚至銷量低迷難以超越。

網(wǎng)絡(luò)名人中的商店除了服裝之外，在其他類別中也在不斷分裂。

12月5日，張大奕的“賣口紅”美容店淘寶正式開業(yè)。

晚上8點(diǎn)，店鋪第一次新上線。

新品只有磁鐵啞光口紅，分為西瓜紅和豆沙兩個(gè)色號(hào)。

單人間的價(jià)格是89元。

開售兩個(gè)小時(shí)，下架2萬(wàn)支口紅，銷售額接近180萬(wàn)元。

顯然，即使不賣衣服，試水美妝的張大奕也同樣有號(hào)召力。

打開張大奕總店“我的快樂(lè)衣櫥”，可以同時(shí)看到口紅店和內(nèi)衣店的鏈接。

除了口紅，張大奕已經(jīng)在10月份開了一家名為“牛奶味胸罩”的內(nèi)衣店，店鋪已經(jīng)達(dá)到4鉆。

張大奕內(nèi)衣店的產(chǎn)品在同一年，頂級(jí)名人紛紛進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)。

除了，阮VC、錢夫人等，都在淘寶開了內(nèi)衣網(wǎng)店。

張大奕的內(nèi)衣店，雙12當(dāng)天成交額150萬(wàn)，阮VC在行業(yè)內(nèi)也有不錯(cuò)的排名。

據(jù)小二介紹，Redskins Store在內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)上非常注重消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)，希望獲得粉絲的信任和口碑。

紅人的營(yíng)銷和商品組織能力也為這些紅人競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品類帶來(lái)了新鮮血液。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】