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縣域電商發(fā)展的五個(gè)問題

2023-01-19|09:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：102

圍繞這個(gè)話題已經(jīng)有很多討論，我想分享一些看法。

首先，人才和錢一樣，永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，這是無論哪個(gè)行業(yè)都一樣的普遍規(guī)律。

這個(gè)問題不難。

短期訓(xùn)練加上實(shí)戰(zhàn)，可以很快填補(bǔ)空白。

關(guān)鍵是年輕人愿不愿意。

其次，人才匱乏有一些深層次的原因。

感覺這個(gè)行業(yè)很多從業(yè)者目前都感受不到自己應(yīng)有的職業(yè)尊嚴(yán)，拿不到像樣的收入。

其實(shí)很多大學(xué)都開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，但是招不到人，就業(yè)也不好。

表面上是信息不對(duì)稱，實(shí)際上是人才與行業(yè)需求不匹配。

第三，人才是有層次的。

對(duì)于一般的運(yùn)營型人才，培養(yǎng)周期很短，只要收入和工作環(huán)境好，很快就能得到補(bǔ)充；而管理型和技術(shù)型人才比較復(fù)雜，取決于企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)凝聚力和人才對(duì)企業(yè)發(fā)展愿景的判斷，符合一般企業(yè)管理人才的流動(dòng)規(guī)律。

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2.一定要有明確的發(fā)展模式。

各縣差別很大，電子商務(wù)涉及很多環(huán)節(jié)。

到底怎么做，需要因地制宜，摸索出一些辦法。

這是模型。

再說甘肅成縣，我總結(jié)為“一個(gè)核桃的逆襲”。

也就是在縣委書記李想的帶領(lǐng)下，全縣從四大班子領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)村干部，以新媒體為載體，以淘寶店鋪為終端，對(duì)成縣核桃進(jìn)行了一次轟轟烈烈的宣傳營銷。

其最大亮點(diǎn)是，在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、市場(chǎng)信任難度大的情況下，由縣政府發(fā)起成立的電子商務(wù)協(xié)會(huì)，完成了內(nèi)部自律、信息對(duì)接、對(duì)外宣傳、標(biāo)準(zhǔn)制定等工作。

，再加上政府的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施的支持，讓遂昌農(nóng)產(chǎn)品走出去，贏得市場(chǎng)。

吉林的通榆可以算是一個(gè)系統(tǒng)的委員會(huì)。

作為一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，在人才、信息、技術(shù)不發(fā)達(dá)的條件下，縣政府請(qǐng)來1號(hào)店進(jìn)行系統(tǒng)的包裝、研發(fā)和推廣，注冊(cè)了營銷公司和“三千和”品牌，依托1號(hào)店這棵大樹發(fā)展，而縣里主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地的建設(shè)。

說白了，這種模式就像劉邦請(qǐng)韓信當(dāng)將軍，也是一種有效的措施。

看看被邀請(qǐng)的“將軍”是怎么打的。

從去年12月開始，半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了日均8000單的出貨量，成績有目共睹。

不同于其他縣一心想賣自己的農(nóng)產(chǎn)品，武功縣提出“買西北賣全國”，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的提法。

武俠模式的核心內(nèi)涵是什么？

怎么定義？

需要重新梳理和提煉。

3.要處理好縣域電子商務(wù)的三個(gè)關(guān)系。

要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，必須有進(jìn)有出。

光賣自己的東西是不可能的。

企業(yè)、人才、資金、產(chǎn)品廣泛流通，內(nèi)外攜手發(fā)展。

一開始就要注意三個(gè)關(guān)系。

第一，本地企業(yè)和外國企業(yè)的關(guān)系。

目前西部縣域的電子商務(wù)以招商引資的外企為主。

第二，本地產(chǎn)品和外國產(chǎn)品的關(guān)系。

但是網(wǎng)上銷售還是有一個(gè)包裝和標(biāo)準(zhǔn)的問題，也有一個(gè)過程。

第三，本土人才和外來人才的關(guān)系。

產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)最直接的方式就是引進(jìn)人才，要分批引進(jìn)，快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；但人才引進(jìn)也要起到示范作用，促進(jìn)本地人才成長，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4.把握政府的角色。

簡要總結(jié)了縣域電子商務(wù)的幾種模式。

共同的特點(diǎn)是政府推動(dòng)，尤其是在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，政府的作用更為重要。

但是，市場(chǎng)的主體畢竟是企業(yè)。

政府在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，要把握好角色定位，與市場(chǎng)劃清界限，使產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

首先，政府是風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

政府的決定對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)非常重要。

只有政府決策后，才能采取產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列措施，吸引企業(yè)和人才、技術(shù)、資金落戶。

縣域電子商務(wù)應(yīng)該向什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度，政府應(yīng)該提出明確的策略。

其次，政府是加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑。

雖然催化劑參與了化學(xué)反應(yīng)，加速了反應(yīng)過程，但不影響反應(yīng)結(jié)果能量。

政府出臺(tái)的政策，投入的資金，建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，營造的外部環(huán)境，最終都是為了讓企業(yè)更好的發(fā)展，達(dá)到扶其上馬，送其一程的目的。

最終出臺(tái)什么政策措施，要從行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，有針對(duì)性。

第三，政府保證并保護(hù)工業(yè)發(fā)展。

政策會(huì)變嗎？

這是很多企業(yè)在與政府打交道時(shí)最容易懷疑的問題。

需要明確的回答。

如果行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，政府能否在關(guān)鍵時(shí)候采取行動(dòng)，企業(yè)也非常關(guān)注。

對(duì)此應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃。

如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，政府能否協(xié)調(diào)相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)給予支持，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說就更為關(guān)鍵，政府要充分考慮。

5.加快縣域電子商務(wù)發(fā)展需要做好三件事。

下一步是關(guān)注三個(gè)問題。

第一，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

包括兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，電子商務(wù)園區(qū)的問題，通信、物流、包裝加工等配套產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，政策支持等。

另一方面是人才的問題。

把培養(yǎng)實(shí)用型人才當(dāng)作一件大事，常態(tài)化進(jìn)行，同時(shí)不斷引進(jìn)企業(yè)和人才。

二是兼顧大小和尺寸。

主要的戰(zhàn)略問題要研究，次要的戰(zhàn)術(shù)問題也要考慮。

遠(yuǎn)期目標(biāo)是什么，現(xiàn)階段有什么特點(diǎn)，有什么配套措施，都要明確。

大企業(yè)要引進(jìn)，小的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店也要扶持，各有側(cè)重，共同發(fā)展。

應(yīng)該有宏觀層面的思考和微觀層面的分析。

不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品面臨的問題不同，應(yīng)該有一個(gè)細(xì)分的思路，因企業(yè)而異，因產(chǎn)品而異。

三是突出創(chuàng)新發(fā)展。

浙江遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)做的一項(xiàng)重要工作就是制定標(biāo)準(zhǔn)，完善包裝物流。

比如像葡萄這樣的生鮮產(chǎn)品，包裝好的幾層樓倒下來也不會(huì)碎。

什么是鮮葡萄？

你可以列出幾個(gè)數(shù)字指標(biāo)來衡量它。

應(yīng)該有更多的農(nóng)產(chǎn)品上線，所以要做一些調(diào)查研究。

從消費(fèi)者的角度來說，我們應(yīng)該改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格和包裝，以形成適合電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

這是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項(xiàng)公益性工作。

縣里應(yīng)該帶頭做這件事。

同時(shí)，也要從縣域資源出發(fā)，再開發(fā)一些適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。

這個(gè)企業(yè)能做到，縣里會(huì)給一些獎(jiǎng)勵(lì)。

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