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天貓新零售:瑪莎拉蒂18秒賣(mài)100臺(tái)新車(chē)

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：75

"每18個(gè)月，產(chǎn)品性能將在相同的價(jià)格上翻一番."商業(yè)和技術(shù)發(fā)展最著名的定律是摩爾定律。

“18個(gè)月”也因此成為很多品牌新品迭代的固有周期。

今天，全球品牌將依靠天貓的新零售，將技術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，打破這一鐵律。

8月15日，在北京舉行的天貓新商業(yè)力量盛典上，天貓宣布啟動(dòng)“新零售數(shù)據(jù)賦能新品計(jì)劃”。

此后，該品牌的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期將從18個(gè)月縮短至9個(gè)月。

海外新產(chǎn)品的引進(jìn)速度也將從150天大幅下降到15天。

在這個(gè)讓傳統(tǒng)制造業(yè)驚嘆的“天貓速度”背后，天貓以大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用為核心的新零售起到了決定性的作用。

新產(chǎn)品研究系統(tǒng)上線，金剛鉆花了10個(gè)月才敢從事瓷器工作。

近日，天貓推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)面向億萬(wàn)消費(fèi)者的新品調(diào)研系統(tǒng)。

快消巨頭寶潔再次成為第一個(gè)吃螃蟹的品牌。

今年9月，一款基于天貓新零售產(chǎn)品計(jì)劃的洗發(fā)水即將上市。

據(jù)天貓超級(jí)品牌日負(fù)責(zé)人修勛在去年年底與寶潔的一次共創(chuàng)中透露，天貓大數(shù)據(jù)顯示，香氛洗發(fā)水的增速是普通洗發(fā)水的兩倍，但市場(chǎng)上普遍缺乏40元以上的品牌。

如此精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察幫助品牌找到市場(chǎng)缺口，進(jìn)而通過(guò)天貓調(diào)研完成市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定價(jià)定位。

依托新系統(tǒng)，傳統(tǒng)的新產(chǎn)品研發(fā)“三步走”流程大幅縮減——“洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)”只需7天，“選擇產(chǎn)品概念”只需10天，“市場(chǎng)潛力估算”不到8天。

這意味著品牌用了不到一個(gè)月的時(shí)間完成了以前需要10個(gè)月的工作，剩下的8個(gè)月都是制造。

在此期間，消費(fèi)者反饋的大數(shù)據(jù)也在不斷修正和完善新品的設(shè)計(jì)和推廣環(huán)節(jié)。

同樣精準(zhǔn)的應(yīng)用也出現(xiàn)在海外新品的介紹上。

美妝巨頭歐萊雅有一款高端產(chǎn)品，秀麗可。

其在國(guó)外的用戶多為成熟女性，有意向引入中國(guó)。

通過(guò)天貓?zhí)再?gòu)和海將軍令發(fā)現(xiàn)，其在中國(guó)的用戶多為年輕人，90后達(dá)到45%。

進(jìn)一步精準(zhǔn)分發(fā)樣本后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者對(duì)其抗痘功能的認(rèn)可度高于抗氧化抗衰老功能。

對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，新品營(yíng)銷占成本的50%，但成功率只有5%。

天貓新零售為海外新品的引入提供了“瞄準(zhǔn)器”，有效防止了“偏差”。

市場(chǎng)上新品的爆發(fā)已經(jīng)成為天貓的常態(tài)，依托阿里生態(tài)。

天貓對(duì)消費(fèi)者的全方位觸達(dá)也是R&D和品牌新品推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在推出一款眼部精華之前，雅詩(shī)蘭黛讓天貓會(huì)員體驗(yàn)了新品。

瞬間收到2萬(wàn)份，10天內(nèi)回收近萬(wàn)條評(píng)價(jià)。

另外2萬(wàn)人中有1.4萬(wàn)人去天貓旗艦店回訪相關(guān)產(chǎn)品。

“回訪率”達(dá)到70%，交易轉(zhuǎn)化率提升60%。

在對(duì)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的洞察和對(duì)潛在客戶的全方位獲取之后，品牌的第三步就是新產(chǎn)品的上市。

今年3月，賽道之王阿爾法羅密歐天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)。

僅用了33秒，限量銷售的350輛Giulia Milano就銷售一空，平均每秒售出10輛，創(chuàng)下了豪華汽車(chē)品牌的新紀(jì)錄。

2016年瑪莎拉蒂天貓超級(jí)品牌日，瑪莎拉蒂還將天貓作為新車(chē)首發(fā)陣地，并創(chuàng)下18秒線上售出100輛豪車(chē)的紀(jì)錄，震驚了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)行業(yè)。

天貓的新品計(jì)劃也為大規(guī)模反向定制提供了土壤。

子怡為此重建了后端供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

這個(gè)開(kāi)拓性的游戲被復(fù)制到今年奧利奧新品曲奇記錄儀的推廣中，最終品牌內(nèi)部的創(chuàng)意“飛機(jī)選秀”落地，成為刷爆朋友圈的話題新品。

子怡與天貓是新零售領(lǐng)域的前瞻性創(chuàng)新游戲，已成功引入天貓7大行業(yè)38個(gè)品牌的新品研發(fā)。

“傳統(tǒng)的新品定制很難實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制，但在天貓跨部門(mén)的資源、技術(shù)、人力協(xié)調(diào)下，雙方最終完成了看似不可能的奇跡。

”中國(guó)區(qū)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人董鑫說(shuō)。

快消三巨頭之一的瑪氏近日宣布成立天貓新品創(chuàng)新工廠，計(jì)劃基于天貓新零售每年推出50款新品。

目前有辣椒味的巧克力，也有學(xué)生喜歡的鐵盒。

數(shù)據(jù)顯示，目前僅服裝行業(yè)，每年就有數(shù)十萬(wàn)款新品在天貓首發(fā)。

從天貓超級(jí)品牌日新品發(fā)布會(huì)的反饋來(lái)看，基于大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和精準(zhǔn)投放，“新品上市，爆發(fā)”已經(jīng)成為天貓上的常態(tài)。

這些真正依靠消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，已經(jīng)成為各行業(yè)發(fā)展最快的新興力量。

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