淘寶提升銷(xiāo)量為什么要選競(jìng)品?怎么操作?
2023-01-18 | 23:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀:69
2023-01-18 | 23:05 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀:69
淘寶推廣銷(xiāo)售的時(shí)候,有的賣(mài)家也會(huì)選擇競(jìng)品做參考,但是有的賣(mài)家不明白為什么要這么做,同時(shí)也不知道推廣銷(xiāo)售的操作步驟是什么。
第一是參考競(jìng)品的數(shù)據(jù),第二是監(jiān)控競(jìng)品每天的流量走勢(shì)和趨勢(shì)。
1.手搜選擇競(jìng)品,不缺講究。
競(jìng)品流量是手搜占的,所以如何選擇競(jìng)品已經(jīng)有了方向:①選擇屬性相近的;②選擇款式或規(guī)格相近或功能相近的;③手搜選擇4060%的競(jìng)品。
40以下,手搜太少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠參考);60以上,搜索太多(干預(yù)數(shù)據(jù)太多)。
不真實(shí)的數(shù)據(jù))④很多商家需要解決的問(wèn)題:選擇月銷(xiāo)量1000+的鏈接作為競(jìng)品或者月銷(xiāo)量10000+的鏈接作為競(jìng)品。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解決。
把1000+和10000+的數(shù)據(jù)拉出來(lái),看看兩個(gè)環(huán)節(jié)的四維數(shù)據(jù)和UV值有沒(méi)有很大的差別。
如果差別小,哪家都一樣。
如果相差很大,那么2。
選取競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,主要包括付費(fèi)方式、單鏈坑收益率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購(gòu)買(mǎi)率、UV值、客單價(jià)、近7天日均UV量。
3.分析競(jìng)品手搜進(jìn)店的流量詞,把競(jìng)品手搜進(jìn)店的流量詞作為增加銷(xiāo)量的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)詞,分析商場(chǎng)的多個(gè)詞作為前期增加銷(xiāo)量的運(yùn)營(yíng)詞,也把屬性交叉詞作為前期的運(yùn)營(yíng)詞。
(如何選詞不贅述)如何操作?
不管是運(yùn)營(yíng)老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,都必須創(chuàng)建新的鏈接(新鏈接怎么命名,地圖怎么測(cè),這里就不贅述了)。
目的是讓系統(tǒng)重新標(biāo)記你產(chǎn)品的所有數(shù)據(jù)。
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分為四個(gè)階段【①入池期、②成長(zhǎng)期、③爆發(fā)期、④穩(wěn)定期】。
在穩(wěn)定期之前,你要記住重要的一點(diǎn)。
你只需要關(guān)注你介入的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和最基本的真手搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn),其他的不用看。
說(shuō)的更直白一點(diǎn),如果品類(lèi)不大,穩(wěn)定期之前的真手搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)不需要關(guān)注,可以直接干掉TOP1鏈接。
以下是如何規(guī)劃操作的四個(gè)階段。
17天入池階段。
入池期運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),基本增量+前三后四的法則,精品轉(zhuǎn)化小于兩點(diǎn),運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是四維的1.5倍,精品轉(zhuǎn)化大于兩點(diǎn),運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是四維的2倍;前三天全標(biāo)題+半標(biāo)題操作,四維倍數(shù)不變。
最后四天,操作半個(gè)標(biāo)題+目標(biāo)詞+多個(gè)詞,對(duì)四維數(shù)據(jù)進(jìn)行降維,四天數(shù)據(jù)統(tǒng)一降維到1.0倍,也就是和競(jìng)品一樣的數(shù)據(jù)。
這時(shí)候可能會(huì)有細(xì)心的同學(xué)來(lái)問(wèn)。
如何知道鏈接運(yùn)行7天后是否入池?
直接的回答是不掉權(quán)就入池,委婉的回答是搜索真實(shí)流量就入池。
811天生長(zhǎng)階段。
以生長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn),嚴(yán)格控制生長(zhǎng)期各天的四維數(shù)據(jù)和UV值,根據(jù)競(jìng)品的坑產(chǎn)量或單量運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)量表現(xiàn),規(guī)劃4天左右的生長(zhǎng)期,通過(guò)增加高于入池期的年輪數(shù)據(jù)來(lái)增加生長(zhǎng)期。
215天爆發(fā)期。
重點(diǎn)放在爆發(fā)期的操作上,調(diào)整好自己的心態(tài)。
中小賣(mài)家現(xiàn)階段可能會(huì)有所退縮。
為什么?
因?yàn)楸l(fā)期35天操作的單量可能是平時(shí)30天操作的單量之和。
爆發(fā)期將四維數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升至入池期設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍或2倍,單量翻倍或環(huán)比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超過(guò)成長(zhǎng)期進(jìn)行操作。
520天穩(wěn)定期。
穩(wěn)定期做什么?
穩(wěn)定期需要做的是①優(yōu)化鏈接轉(zhuǎn)化②洗人標(biāo)簽。
兩個(gè)步驟完成后,我們操作的鏈接輸入就已經(jīng)穩(wěn)定了手搜流量,轉(zhuǎn)化了數(shù)據(jù)。
然后根據(jù)真實(shí)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),進(jìn)行銷(xiāo)量的減量和增量,讓環(huán)節(jié)開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)。
很多商家在產(chǎn)生利潤(rùn)的時(shí)候就開(kāi)始打破節(jié)奏。
這個(gè)時(shí)候要做的是最適合開(kāi)始第二個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,因?yàn)槟愕牡暧幸粋€(gè)爆款階段。
這個(gè)所以這個(gè)時(shí)候,如果你的店鋪適合做多鏈接或者你想做多鏈接,穩(wěn)定期是開(kāi)始第二個(gè)鏈接的最佳時(shí)機(jī)。
今天,我再次解釋了人為干預(yù)的核心原理。
大家要記住三個(gè)核心點(diǎn):1。
數(shù)據(jù)控制;2.節(jié)奏的控制;3.控制市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
基本上這三件事做好了就不會(huì)有太大問(wèn)題。
這么說(shuō)是讓大家關(guān)注重點(diǎn)和核心。
淘寶短信營(yíng)銷(xiāo)詞的例子有哪些?
需要注意什么?
推薦的打折時(shí)間是什么時(shí)候?
有什么訣竅?
阿里旺旺的回復(fù)率規(guī)則是怎樣的?
有哪些注意事項(xiàng)?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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