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    春節(jié)淡季怎么辦?做好春節(jié)營銷也能讓業(yè)績上漲

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:63

    中國的春節(jié)是最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中消費最集中的時期。



    大家的春節(jié)消費觀念已經(jīng)根深蒂固。

    目前春節(jié)消費集中在網(wǎng)上,春節(jié)期間網(wǎng)上銷售額很低。

    其實線上線下只是消費的渠道。

    我們要做的就是給消費者創(chuàng)造這個消費渠道。

    一、春節(jié)營銷的特點1。

    淡季上漲。

    春節(jié)期間,網(wǎng)商處于傳統(tǒng)意義上的淡季。

    銷量急轉(zhuǎn)直下,全網(wǎng)進入冰點。

    線下銷售已經(jīng)進入全年巔峰。

    網(wǎng)商傳統(tǒng)頂?shù)攴偶?,有機會超車。

    買家想在春節(jié)期間購買,卻無處可買。

    2.保持重量。

    春節(jié)期間,活躍寶寶減少。

    30天銷量下降,7~15天銷量下降。

    嬰兒的搜索權(quán)重下降。

    嬰兒的提升質(zhì)量得分下降。

    3.交通量減少了。

    競爭迅速減少。

    2.2016年春節(jié)的營銷特點。

    時間特色1.17臘八年貨節(jié)1.29物流停止接單2.14情人節(jié)3.8女王節(jié)2。

    活動區(qū)(1)年貨節(jié):1.5 ~ 1。

    冬季產(chǎn)品清倉;送父母送家人送親友;低成本清關(guān)和快速物流。

    (2)春節(jié)促銷季:2.1~2.13春節(jié)促銷季,春節(jié)產(chǎn)品促銷。

    春季產(chǎn)品提前預(yù)熱;給家人的家電3C等產(chǎn)品(3)情人節(jié):2.1~2.6情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱,2.7~2.9情人節(jié)活動。

    產(chǎn)品愛觀;愛情概念包附贈賀卡,順豐空節(jié)達成(4)春季產(chǎn)品特賣:第一年2.14~3.1預(yù)熱產(chǎn)品將促銷爆發(fā);春季爆款(5)女王節(jié):3.1~3.7女王節(jié)升溫,3.8女王節(jié)女裝主打產(chǎn)品熱銷;面向女性的購物產(chǎn)品。

    春節(jié)營銷策劃。

    服務(wù)節(jié)前:促銷準備、春節(jié)祝福、新品預(yù)測、演講公告。

    倉庫管理:新品入庫,盤點,節(jié)前客服安排:春節(jié)期間演講,臨時工,排班。

    節(jié)后:售后處理,新品推薦2。

    物流年貨節(jié):年貨大批量發(fā)貨時,年底后7天內(nèi)發(fā)貨。

    年終促銷:年底*春節(jié)前需要清倉大量,爭取48小時發(fā)貨。

    春節(jié)前七天:春節(jié)前七天銷量下降,爭取當天完成發(fā)貨。

    春節(jié):順豐快遞將用于春節(jié)期間的快遞延誤。

    其他可在春節(jié)初五后送達:春節(jié)初五至初七,快遞恢復(fù)正常,遺留快遞送達完畢。

    3.運營模式節(jié)日:春節(jié)節(jié)日氛圍,主題文案,春節(jié)禮品促銷:打折促銷,郵寄到家,延遲發(fā)貨公告:促銷公告,門店物流客服暫停目標:節(jié)前給家人送禮,旅途中無憂購買4。

    直通車推廣:不停車、低PPC、精準鉆秀:異地投放、精準人群年貨節(jié):鉆秀春季前最后一個關(guān)鍵投放日期(最后一個高PPC日)年前20天:淘寶賣家普遍會降低推廣力度(全網(wǎng)PPC會降低)年前7天:淘寶賣家開始停止廣告投放(全年廣告最低值來臨)年后7天:淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)正常)4 .營銷模式1。

    活動差異化(1)春節(jié)促銷:春節(jié)促銷的意義:在春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉,提高春節(jié)期間的行業(yè)排名,增加30天的基本銷量,完成資金回籠。

    適合店鋪:市場季節(jié)性強,日銷量低的產(chǎn)品,基本資金短缺,店鋪推廣的意思是老板直接負責:增加直通車和鉆展,注意站外廣告。

    提高無線推廣的注意事項:客服持續(xù)在線,物流發(fā)送跟蹤,體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷和氛圍。

    (2)品牌推廣:品牌推廣的意義:門店品牌推廣的推廣,宣傳成本的降低,各種宣傳噱頭,有情感關(guān)懷的門店:品牌產(chǎn)品,符合春節(jié)需求的人氣產(chǎn)品,老客戶基礎(chǔ)好的門店,以老客戶為主的門店宣傳手段:外部廣告,短信宣傳。

    無線推廣注意事項:不要頻繁發(fā)消息,提高宣傳資料質(zhì)量,貼近廣告關(guān)懷增加粘性(3)新品預(yù)熱:新品預(yù)熱的意義:增加春節(jié)期間新品的銷售基數(shù),搶占節(jié)后寶貝排名,為節(jié)后推廣打基礎(chǔ):季節(jié)性產(chǎn)品、羊群效應(yīng)強的產(chǎn)品,推出新品預(yù)熱手段:直通車、鉆秀等廣告推廣、節(jié)日時店內(nèi)推廣、現(xiàn)有爆款搭配套餐注意事項:新

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