淘寶掌柜 請(qǐng)為爆款爆店開(kāi)個(gè)派對(duì)

不想賺錢(qián)的賣(mài)家不是好賣(mài)家。

如何開(kāi)網(wǎng)店？

郵費(fèi)，當(dāng)然提高了郵費(fèi)成本。

所以，如果店主在東角損失了郵費(fèi)，自然會(huì)在桑榆收取利潤(rùn)，利潤(rùn)的來(lái)源五顏六色。

你想關(guān)注什么？

要不要有效提高客單價(jià)，讓客戶多花錢(qián)？

還是想大促銷(xiāo)，多賣(mài)多賺？

有包郵，有不怕！包郵一方的底線如果你想在包郵活動(dòng)中獲利，賣(mài)家首先要知道包郵成本是多少，能接受的最大折扣在哪里。

假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)10元/單。

如果把郵費(fèi)定在100元，相當(dāng)于打了九折。

如果你用20元包郵，就打五折。

相比九折，五折當(dāng)然更有吸引力，所以賣(mài)家在包郵活動(dòng)之前一定要在對(duì)買(mǎi)家的吸引力和利潤(rùn)最大化之間估算一個(gè)平衡點(diǎn)。

賣(mài)家在制定郵寄策略前，可以提前一個(gè)月收集郵寄前的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)、交易總金額等。

，可以作為參考，評(píng)價(jià)活動(dòng)效果。

一般情況下，平均客單價(jià)可以提高20%~30%作為滿N元郵費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。

如果設(shè)置為滿N件包郵，可以參考熟客人均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)，在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上增加30%~40%作為滿N件包郵購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的參考。

滿n元郵費(fèi)有優(yōu)惠。

滿n元包郵是為了提高全店客單價(jià)而生的。

所以從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)行滿n元包郵，需要店內(nèi)敏感的價(jià)格數(shù)據(jù)。

根據(jù)爆款設(shè)定合理的量。

因?yàn)猷]費(fèi)是促銷(xiāo)活動(dòng)，為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力，N元以上的郵費(fèi)金額要大于店內(nèi)其中一個(gè)暢銷(xiāo)SKU的價(jià)格，也要小于店內(nèi)兩個(gè)暢銷(xiāo)SKU的價(jià)格之和。

另外，N元以上的郵費(fèi)金額要低于店內(nèi)主包的價(jià)格。

因?yàn)槿绻魍铺籽b和包郵限額處于同一水平，套裝對(duì)買(mǎi)家的吸引力就會(huì)降低，活動(dòng)也就失去了意義。

避免一般意義上的單品包郵。

很多店鋪都喜歡做單品包郵，但是單品包郵的一個(gè)弊端就是會(huì)拉低店鋪的客單價(jià)，很多買(mǎi)家可能就是買(mǎi)了這個(gè)包郵產(chǎn)品就走了。

滿N元包郵最大的好處是可以為店鋪購(gòu)買(mǎi)力低的人提高客單價(jià)。

所以滿N元包郵要盡量避免一般意義上的單品包郵。

除非商品在店鋪中起到戰(zhàn)略作用，比如單品是為了沖擊搜索排名，那么可以包郵銷(xiāo)售，而店鋪中其他不溫不火的低價(jià)商品不建議包郵。

此外，在大促銷(xiāo)期間，商店為觀眾提供所有商品的郵資是非常常見(jiàn)的。

這時(shí)候那些原本不提供包郵的低價(jià)商品，可以在促銷(xiāo)的時(shí)候改成包郵，提高大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，店鋪促銷(xiāo)結(jié)束后，賣(mài)家要及時(shí)取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)執(zhí)行滿N元包郵的策略。

迎合滿N元包郵的建議:很多店鋪有大量低價(jià)SKU，拉低了整體客單價(jià)。

遇到這種現(xiàn)象，賣(mài)家就應(yīng)該果斷的在那些不是店鋪特色的低價(jià)寶貝售出后停產(chǎn)或者下架，只需要保留那些代表店鋪品牌DNA的低價(jià)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

這樣可以優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升競(jìng)爭(zhēng)力，充分挖掘客單價(jià)的爆發(fā)力。

滿滿的郵資和樂(lè)趣。

全包郵的本質(zhì)是如何讓客戶覺(jué)得實(shí)惠。

只有讓這種意愿更強(qiáng)烈，活動(dòng)才會(huì)吸引更多的資金。

滿n件包郵不受單品價(jià)格因素限制，更多體現(xiàn)在如何提升銷(xiāo)量。

常見(jiàn)的有單個(gè)n件包郵和全店n件包郵。

寶貝，抱團(tuán)放大利潤(rùn)。

一般接手N件包郵的都是薄利多銷(xiāo)的小商品，而且不管商品毛利率多高，如果單價(jià)低于包郵，那么包郵就無(wú)從談起。

單個(gè)N件包郵的形式就像是滿N件包郵和單件包郵的組合，利潤(rùn)空間比較明確。

在這個(gè)過(guò)程中，依靠多件銷(xiāo)售組合實(shí)現(xiàn)合理的團(tuán)價(jià)，當(dāng)價(jià)格有合理的利潤(rùn)空間時(shí)，自然可以進(jìn)行包郵。

店鋪發(fā)展到一定階段，新客增速會(huì)降低，老客戶復(fù)購(gòu)會(huì)逐漸穩(wěn)定。

這時(shí)候可以用全店N件包郵推出單個(gè)N件包郵，既能增加利潤(rùn)空間又能大幅提升銷(xiāo)量。

如果寶寶有吸引力，組合的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大提高。

創(chuàng)意組合影響銷(xiāo)售。

賣(mài)家在包裝郵件時(shí)，需要找出哪些產(chǎn)品最有可能是客戶購(gòu)買(mǎi)的主力產(chǎn)品，然后圍繞產(chǎn)品包裝郵件。

想讓買(mǎi)家多買(mǎi)幾件，當(dāng)然寶貝之間的關(guān)系要比較高，產(chǎn)品還是核心。

一起銷(xiāo)售的非主營(yíng)產(chǎn)品，要以低價(jià)高利為特點(diǎn)。

在這種組合下，優(yōu)秀的SKU可以吸引更多的買(mǎi)家，而搭配的商品可以消化一部分郵費(fèi)，讓郵費(fèi)問(wèn)題不再難以解決。

這種方式比較適合高郵費(fèi)的商品。

而且如果店里的商品單價(jià)很低，這樣的包郵結(jié)合可以適當(dāng)提高訂單的利潤(rùn)率，讓包郵條件不再高，適合更多的賣(mài)家。

滿郵費(fèi)不受商品單價(jià)影響，制定起來(lái)更靈活。

只要你有優(yōu)秀的搭配思路，沖擊高銷(xiāo)量不再是大問(wèn)題。

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