搞定直通車五誤區(qū),從此無死角

如果我們想開好店，開好車，就要知道自己最容易卡在哪里。

其中一些問題是開車的朋友最常遇到的，也是最容易犯幾個錯誤的。

今天就來說說他們吧！誤區(qū)一:剛開始的時候，前期可以刷幾十筆，但是刷銷量要減少，減少之后就搜索不到自己的寶貝了，這是一件很悲哀的事情！??！淘寶的自然搜索量占總流量的68%。

如果因為刷單被降級，那就意味著你會損失68%的流量。

一旦權(quán)利減少，你的寶寶將受到災(zāi)難性的懲罰。

現(xiàn)在越來越講究誠信，今年的銷售監(jiān)督就是靠上一層樓！誤解2:這是大多數(shù)賣家都會犯的錯誤。

很多賣家以為直通車的目的就是銷售，這是大錯特錯。

其實直通車是一個精準(zhǔn)引流工具，目的是吸引買家點擊。

買家點進去，直通車的任務(wù)就完成了。

至于銷量，就看店鋪的內(nèi)功了！所以判斷直通車的效果應(yīng)該是店鋪的流量，而不是銷量，影響銷量的因素太多了。

如評價、銷售記錄、寶貝描述、相似產(chǎn)品、尺寸、店內(nèi)其他可銷售產(chǎn)品等。

這些都是影響銷量的因素。

誤區(qū)三:只關(guān)注數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)，就能看出整個店鋪的運營情況和活動策劃的情況。

尤其是直通車，最重要的是數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析直接影響銷售的提升。

所以，要成為一個好的司機，你必須對數(shù)據(jù)非常敏感，你可以通過數(shù)據(jù)分析及時提出優(yōu)化方案。

很多店鋪賣家只關(guān)注最后的銷量，但是當(dāng)銷量低的時候，卻沒有辦法找出問題的根源。

有些賣家還不知道。

只要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，就能分析出存在的問題，找到解決的辦法。

誤區(qū)四:我要開一輛PPC很低的直通車。

我們肯定喜歡，但也要根據(jù)實際情況來看。

女裝的PPC幾毛錢就能做，家具類目怎么做？

PPC是相對的，我們也要看自己品類的市場均價。

如果低于這個均價，這個PPC就比較低。

也有朋友可能會說，連家具類目都能做到幾毛錢的PPC。

可以大量添加關(guān)鍵詞，然后降低競價或者引入站外流量。

是的，這樣可以達(dá)到很低的PPC，但是這樣做的目的是什么？

定的很低的出價引入的流量大部分都是垃圾流量，點擊和轉(zhuǎn)化率都很差，這樣開車有什么意義？

眾所周知，站外流量的特點是超低點擊率，超低轉(zhuǎn)化。

這樣的流量沒有轉(zhuǎn)化，但是會降低賬號的權(quán)重。

我們在考慮PPC的時候，考慮的是類目本身的競價情況和自己引流的目的，不要片面追求一個低的PPC。

根據(jù)自己的流量需求和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方式。

誤區(qū)五:無線終端占比大。

只使用無線端，PC不玩了，這是現(xiàn)在很多人的想法。

看到無線交易占比很高，就會覺得無線端不錯，PC沒啥可玩的。

雖然從2014年開始，無線端至今一直處于上升趨勢。

但是我們做的是直通車，只有幾個動直通車位置。

比如目前iphone的前三個直通車顯示位置是每五個一個位置，然后每十個位置一個位置。

如此循環(huán)往復(fù)，有的買家還沒看到你的寶貝就下單了，那么你的寶貝會有多少流量呢！移動的可視范圍決定了直通車的展示空間不會很多，很多賣家也很難獲得移動端的流量。

現(xiàn)在移動端的質(zhì)量評分并沒有很大的提升。

雖然PC和無線的質(zhì)量評分是分開的，但是好的PC數(shù)據(jù)對于無線來說還是有一些優(yōu)勢的。

最好是通過一段時間的晉升來看看自己的晉升情況來決定晉升的方向。

賣家通常會出現(xiàn)的問題我們已經(jīng)分析過了！然后分析我們的車，了解我們的車各個部分的零件！我們要知道一些小知識才知道:真正能帶來精準(zhǔn)流量的是直通車寶貝的關(guān)鍵詞，但真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝的描述，寶貝的詳情頁，客服的服務(wù)水平。

直通車只是一個引流工具；想做好淘寶，練好內(nèi)功是最基本的，然后做好活動，通過開好直通車引入優(yōu)質(zhì)流量；一切都要以客戶為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，最忌諱的就是憑自己的感覺去做。

知道了以上，我們還得分析一下買家的購物行為。

現(xiàn)在，由于人們的生活節(jié)奏很快，都成了工作的奴隸，很少有時間去購物，所以越來越多的人選擇網(wǎng)上購物。

所以，了解買家的消費習(xí)慣和愛好非常重要。

現(xiàn)在我們的問題來了，那就是網(wǎng)絡(luò)買家一般都有什么樣的消費心理？

1.買家型:首次買家，沒有明確的購買目的，只是逛逛；正規(guī)網(wǎng)購，明確自己想買什么，但沒有固定的網(wǎng)站或店鋪；忠誠的網(wǎng)購者，熟悉網(wǎng)購流程，有自己固定的網(wǎng)站或店鋪集合；2.買家購物的心理是便宜，價格是影響消費者最重要的因素(大家都喜歡便宜的寶貝)；方便，查找快捷，省時省力(現(xiàn)在很多人都有懶癌，所以方便省力是他們的最愛)；從眾，從眾心理這是通病(淘寶的“爆款”就是利用了“從眾心理”)；跟別人比就是跟名牌比(大家都好面子，都想跟別人比)。

年輕人喜歡名牌，可以在網(wǎng)上低價買到自己喜歡的名牌(名牌包、名牌衣服)。

我們對用戶的購物習(xí)慣進行了分析和了解，那么應(yīng)該拿出什么樣的解決方案，才能更符合用戶的購物心理，增加店鋪的銷量呢？

首先要給我們的店鋪帶來精準(zhǔn)的流量(真正能帶來精準(zhǔn)流量的是淘寶去訓(xùn)練的關(guān)鍵詞)。

1.寶寶關(guān)鍵詞的選擇。

80%的顧客都是在淘寶首頁搜索，然后在搜索結(jié)果中找到自己需要的寶貝！所以寶貝關(guān)鍵詞的選擇對寶貝的銷售起著至關(guān)重要的作用。

2.寶貝圖片的設(shè)計，只要能產(chǎn)生好的點擊量，就是成功的寶貝圖片。

關(guān)鍵詞的選取，寶貝圖片的設(shè)計也是老生常談的話題，這里就不多費口舌了。

每個人都知道如何選擇關(guān)鍵詞。

主圖設(shè)計好之后，我們就開始開車。

我們必須知道他的氣質(zhì)，它的作用，我們的目的，才能更好的控制它?。?！是淘寶培訓(xùn)淘寶的推廣產(chǎn)品。

如果一些銷量小的寶貝排名不自然，可以通過直通車競價直接排到前面。

淘寶列車也可以說是化學(xué)反應(yīng)中的一種催化劑。

用的時候效果非常明顯，但是一旦不用，你店鋪的流量會迅速下降。

沒有直通車傳說那么難，但最基本的東西都到位了。

要做好關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化和質(zhì)量評分。

1、關(guān)鍵詞的選取上面說了！別在這里煩了。

2.交貨地點。

3.交貨時間取決于產(chǎn)品的不同目標(biāo)群體，并設(shè)置相應(yīng)的促銷期。

24小時全天候促銷旨在提高客戶的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

根據(jù)你的店鋪交易高峰期，這個需要每天觀察。

在一天中的哪個時間段，店里的交易越多，配送時間的強度就越大；反之，強度更小。

配送時間以交通繁忙時段為宜，一般為上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00。

對于太冷的時段，點擊率低很難成交，低谷期一般在凌晨0點到6點左右。

直通車基礎(chǔ)優(yōu)化:要優(yōu)化，得先有問題。

先說需要優(yōu)化的問題。

1.雖然對關(guān)鍵詞進行了改造，但是花費很大。

我們做什么呢2.有些詞不轉(zhuǎn)化但是PPC太高。

對此我該怎么辦？

3.有些詞顯示現(xiàn)金太少，點擊價格太高沒有轉(zhuǎn)化。

對此我該怎么辦？

4.品類推廣價格高，點擊量也很大，但轉(zhuǎn)化為0。

對此我該怎么辦？

這時候我們的優(yōu)化方法就是在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，讓價格趨近于一個更合理的位置。

我們采取三個原則:降價、漲價和保持價格不變。

1.保持轉(zhuǎn)化盈利的關(guān)鍵詞原價；2.降低已經(jīng)轉(zhuǎn)化但沒有盈利的關(guān)鍵詞價格，降低PPC過高但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞價格，降低點擊量大且沒有轉(zhuǎn)化到合理價格的類目推廣價格。

3.保持小的播放量，少點擊幾個字來提高價格。

優(yōu)化后，我們根據(jù)這些轉(zhuǎn)化率高、利潤高的關(guān)鍵詞添加新的關(guān)鍵詞，并努力尋找與這些關(guān)鍵詞相匹配的詞。

說了半天，終于到了說重量級指標(biāo)的時候了——質(zhì)量分?jǐn)?shù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)是直通車非常重要的指標(biāo)。

如果質(zhì)量分不高，你的排名就不會很好，你的PPC就高，你的關(guān)鍵詞投放就不準(zhǔn)確。

所以在投放關(guān)鍵詞的時候，也要考慮質(zhì)量評分。

(雖然質(zhì)量分是個重量級，我就不贅述了。

)質(zhì)量分是不斷變化的，影響質(zhì)量分的最重要的是，點擊直通車是一個推廣工具，不需要大量的數(shù)據(jù)支持。

最重要的是通過直通車制造爆款，吸引更多流量；這不僅需要專門的人去做，還需要大量的時間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

我沒說什么？

轉(zhuǎn)化率，PPC，ROI(如果你看過我之前分享的，轉(zhuǎn)化率和PPC還是個問題嗎？

)在我們面前，我們的轉(zhuǎn)化率提高了，PPC也降低了，ROI不會很低；如果這條路走不通，我們不可能一路走到黑！換個方式試試也不錯。

我們可以通過ROI的計算公式得到ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊次數(shù)/點擊次數(shù)*平均點擊單價:ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價。

我們可以知道，在成本不變的情況下，提高客單價也可以提高ROI。

可以從相關(guān)銷售、店鋪活動、客服體驗三個方面來提高客單價:1。

相關(guān)銷售a .客服主動推薦:買家咨詢客服時，客服主動希望買家推薦咨詢產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品；b .促銷活動的設(shè)計相關(guān)活動包括:捆綁銷售、搭售等。

2.店鋪活動通過設(shè)置一些常見的活動來提高客單價，比如滿減、+X元兌換、滿贈等；3.改善客戶服務(wù)體驗。

關(guān)注回頭客A、性價比高的產(chǎn)品，以及良好的客戶服務(wù)，讓客戶記住你的店；b .做一些促銷活動:比如送優(yōu)惠券:送一定價值的優(yōu)惠券給客戶，下次現(xiàn)金使用。

效果很好，很多店鋪都在用；說了半天還是老規(guī)矩，放圖說實話。

今天說了很多，解決了幾個誤區(qū)。

直通車也說了一遍。

希望對大家有幫助！肘子油拋光效果最好。

不要總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，要有毅力開車，耗費大量精力。

直通車優(yōu)化需要不斷學(xué)習(xí)和研究。

想開好直通車，不能有隨便開的想法。

你要把它開好，讓它的價值最大化。

逆水行舟，不進則退。

所以，如果你想開直通車，千萬不要放松自己。

作者:七夜圣人，擅長直通車優(yōu)化，直通車數(shù)據(jù)分析，直通車故障排除。

店鋪運營經(jīng)驗非常豐富(備注:賣家信息)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。

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