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直通車ROI低?因?yàn)槟悴涣私膺@些!

2023-01-18|22:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：67

外面的世界真的很精彩，但日子還得過。

做淘寶店主每天必須注意兩件事。

一個(gè)是昨天的店鋪銷售，一個(gè)是直通車的ROI。

畢竟花的是自己的錢，想知道能收回多少。

但現(xiàn)在你面對的是更多的白花花的水，你卻冒著一點(diǎn)點(diǎn)泡沫，無數(shù)寒流在你心里流淌。

就今天的重點(diǎn)來說，ROI的定義是:投資回報(bào)率，即投入產(chǎn)出比公式ROI=銷售額/費(fèi)用=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

那么，從公式中我們可以直觀的看出，影響ROI的是轉(zhuǎn)化率。

客單價(jià)和PPC一般店的客單價(jià)是一個(gè)相對穩(wěn)定的因素，只有換季的時(shí)候才會(huì)有幅度的上升。

所以，為了提高ROI，第一，我們不妨提高單品轉(zhuǎn)化率，降低每次點(diǎn)擊的PPC。

1.提高單品轉(zhuǎn)化率。

1.你的店鋪/產(chǎn)品細(xì)節(jié)是否到位，消費(fèi)者能否有購買欲望？

2.產(chǎn)品細(xì)節(jié)解釋全面嗎？

我們發(fā)現(xiàn)，解釋得比較全面的項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率要高于細(xì)節(jié)比較簡單的簡單項(xiàng)目。

3.有什么促銷噱頭嗎？

有客戶覺得現(xiàn)在下單最合適嗎？

4.一線工作的客服是否專業(yè)，對產(chǎn)品是否熱情？

5.客戶體驗(yàn)優(yōu)秀，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，否則每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)差評，能力經(jīng)不起強(qiáng)運(yùn)營。

6.產(chǎn)品的吸引力:產(chǎn)品需求、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品描述、推廣/營銷/贈(zèng)品、、、以及各種吸引人的地方都是以營銷為中心的。

顧客是跑不掉的。

7.流量質(zhì)量:【流量來源:口碑客戶，搜索引擎，站外，流量質(zhì)量，代表你的流量來自哪里，是導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化不成功的因素之一。

8.品牌度:產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)絡(luò)名人品牌。

這三大塊指的是你的品牌水平和你要去的地方。

品牌展示可以解除買家對產(chǎn)品保護(hù)的問題，這就需要你把品牌的硬實(shí)力展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更放心的支付交易。

2.從關(guān)鍵詞的角度來看，如何提高ROIPPC，也就是直通車的平均點(diǎn)擊單價(jià)，是一種關(guān)鍵詞被搜索點(diǎn)擊產(chǎn)生的成本。

那么我們就可以理解，關(guān)鍵詞搜索代表的是消費(fèi)者的需求，交易關(guān)鍵詞代表的是消費(fèi)者的最終目的。

那么，如何選錢，選什么樣的詞，直接決定了我們的PPC和ROI。

當(dāng)然，還有很多其他因素影響PPC。

常用的選詞方法和路徑，沒有什么秘密可言。

到處都有很多關(guān)于這個(gè)選詞的文章。

下面介紹幾個(gè)實(shí)用的方法:1。

列出與商品用途相關(guān)的關(guān)鍵詞；2.組合商品屬性詞；3.直通車系統(tǒng)的推薦詞和搜索詞可以用EXCEL合并，選擇適合自己產(chǎn)品的精確詞。

這樣不僅有助于避免激烈的競爭，也有助于培養(yǎng)你的賬號的權(quán)重。

習(xí)慣上以經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)、數(shù)據(jù)來選擇金錢，但無論如何選擇金錢，最終支付的都是幾個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)支撐的點(diǎn)擊量:點(diǎn)擊量代表了寶寶花錢的一種能力。

直通車本身就是花錢引流。

錢花完了，流量就來了。

有流量才會(huì)有后面的故事！點(diǎn)擊率:反映了買家對這個(gè)產(chǎn)品的興趣。

越高，產(chǎn)品越容易獲得點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

反饋的是消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可。

轉(zhuǎn)化率越高，推廣反饋數(shù)據(jù)越好，就越容易成功，達(dá)到事半功倍的效果。

客戶反饋；顧客的反饋會(huì)決定這個(gè)單品的后期走勢和促銷力度。

如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞:從獲取能力上優(yōu)化關(guān)鍵詞:1。

對展示量小、高的詞增加競價(jià)；2.展示量大低的詞，質(zhì)量分高的詞減3；刪除7天無顯示，14天無點(diǎn)擊量的詞，從點(diǎn)擊反饋中優(yōu)化關(guān)鍵詞1；點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率、高ROI的詞，增加bid 2；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI低，降低出價(jià)，保證ROI盈虧平衡3；當(dāng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長期為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞推廣策略提高ROI1..什么樣的詞搶第一屏？

搶第一屏的詞必須有，高，高轉(zhuǎn)化率。

2.什么樣的PPC價(jià)格可以保證投資回報(bào)率？

3.什么樣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平才能高價(jià)搶第一頁？

4.了解ROI公式，找出ROI的盈虧點(diǎn):ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊成本，盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利。

5.明確直通車目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI指標(biāo)現(xiàn)階段？

3.如何降低PPCPPC=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。

從這里我們得出，最終影響我們實(shí)際扣費(fèi)的是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，所以如何提高關(guān)鍵詞就成了大家關(guān)心的問題。

質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)相關(guān)性:這里指的是推送的關(guān)鍵詞與推廣寶貝的一致性，以及寶貝與消費(fèi)者購物意圖的匹配度，以及商品與品類、屬性的相關(guān)性。

只要大家都放出寶貝，類目不錯(cuò)位，不亂加關(guān)鍵詞基本沒有大問題。

創(chuàng)意質(zhì)量:即宣傳圖片的。

制作宣傳圖片要注意以下幾點(diǎn):1。

圖片清晰，主要賣點(diǎn)明確；2.背景簡單，沒有過度牛皮癬；3.推廣力度適中。

如果美工時(shí)間不夠或者設(shè)計(jì)靈感不強(qiáng)，可以參考行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以參考直通車車位首屏推廣圖。

四。

如何通過培養(yǎng)賬戶來提高質(zhì)量？

1.詞匯培養(yǎng)；培養(yǎng)賬號的時(shí)期最好推廣38個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞屬于34級。

同時(shí)，全網(wǎng)日均點(diǎn)擊量不低于100。

2.卡槽法:在每天預(yù)算有限的情況下，每天某個(gè)時(shí)間段關(guān)鍵詞的排名足夠高。

3.創(chuàng)意圖片；交替循環(huán)，保持創(chuàng)意頻率更新2天，保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測試，留下最高的推廣圖4。

發(fā)射平臺(tái)；前期優(yōu)先無線推廣，做高，提升賬號。

5.投放時(shí)間:避開行業(yè)主搜索高峰時(shí)間，在搜索低迷期提升溢價(jià)能力，確保贏得前面車位。

6.投放區(qū)域:為了保證較高的流量準(zhǔn)確率，減少不必要的開支，盡量把有限的預(yù)算花在適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊上，投放區(qū)域不用太大，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可。

如果產(chǎn)品地理位置集中，那就屏蔽自己的位置。

因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)！“賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/170550)

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