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    【有問(wèn)必答】淘寶運(yùn)營(yíng)、直通車技巧、稽查體系問(wèn)答總結(jié)分享

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:52

    1.問(wèn):我的直通車沒有流量是怎么回事?

    很少有表演。



    答:直通車顯示少有兩個(gè)原因。

    1.出價(jià)低,排名低。

    2.沒人搜關(guān)鍵詞!調(diào)整方法很簡(jiǎn)單。

    在底部提高出價(jià)。

    沒有搜索(可以在流量分析里看到最近的搜索趨勢(shì)),換詞!2.問(wèn):你好,剛剛看了你的帖子,提到直通車人群溢價(jià)300%。

    那個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),平均值多少合適,移動(dòng)端。

    答:第一次出價(jià)可以比市場(chǎng)平均高10%到20%左右,非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以比出價(jià)高40%!之后,根據(jù)數(shù)據(jù)選擇對(duì)質(zhì)量進(jìn)行劃分和優(yōu)化調(diào)整。

    3.問(wèn):店里體驗(yàn)過(guò)鵝肉的小吃,客單價(jià)比較高。

    因?yàn)轾Z肉在淘寶的搜索量太低,沒有流量,所以我們把類目放在鴨肉類目,標(biāo)題也帶有鴨肉,但實(shí)際上還是沒有流量。

    鉆展會(huì),直通車,淘寶客都有流量,但是效果很差。

    每天有10多個(gè)訪客,偶爾刷刷賬單,但是沒有流量。

    怎么才能引流到店里?

    還有客單價(jià)的問(wèn)題。

    因?yàn)槭蛆Z制品,成本比雞鴨貴很多,客單價(jià)降不下來(lái)。

    要不要繼續(xù)提高客單價(jià)?

    答:第一,如果你放錯(cuò)了類目,自然沒有流量進(jìn)來(lái);其次,鵝肉休閑食品在淘寶上并沒有太大的市場(chǎng),高銷量非常少見;第三,掛羊頭賣狗肉找死的節(jié)奏。

    第四,你需要找出行業(yè)內(nèi)賣的比較好的鵝店進(jìn)行分析。

    淘寶上基本沒有鵝店的市場(chǎng)。

    很少有商家做,似乎也沒有好的店鋪。

    建議重新規(guī)劃。

    4.問(wèn):老師你好!本人從事服裝和男士牛仔褲的品類。

    目前門店的DSR分別是4.7/4.6/4.6,單價(jià)都在4989。

    感覺現(xiàn)在流量不足,轉(zhuǎn)化率很低。

    看到別人一直在低單價(jià)賣,有必要低單價(jià)賣才是出路嗎?

    產(chǎn)品質(zhì)量沒問(wèn)題。

    在這樣的情況下,我該怎么辦?

    謝謝大家的回答。

    答:首先,這種情況并不是說(shuō)別人可以低單價(jià)賣,你就不能高單價(jià)賣。

    淘寶的客戶群體是各種各樣的,大致有低端、中端、高端、高端。

    如果一開始你的客戶群體定位不好,即使有流量轉(zhuǎn)化,也會(huì)很差。

    把你的細(xì)節(jié)和標(biāo)題做好,讓買家覺得這個(gè)東西物有所值,適當(dāng)做一些推廣。

    你應(yīng)該提高dsr!找到你的人群!做標(biāo)題和細(xì)節(jié)!實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量!淘寶現(xiàn)在支持高客單價(jià),提高質(zhì)量!5.問(wèn):自然流動(dòng)一直很差。

    直通車能拉高自然流量嗎?

    我大概應(yīng)該怎么做?

    回答:增加自然搜索,要多方面優(yōu)化。

    主圖要做好,詳情頁(yè)和標(biāo)題要經(jīng)常優(yōu)化,人群要定位好。

    現(xiàn)在一切都是個(gè)性化的。

    如果人群太亂,轉(zhuǎn)化會(huì)很差。

    如果有經(jīng)濟(jì)能力,可以獲得直通車之類的付費(fèi)推廣,必須注重點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化!建議以人群為導(dǎo)向,直通車轉(zhuǎn)型一定要保持螺旋式上升的趨勢(shì)!6.問(wèn):人群溢價(jià)300%。

    后期一直是300%嗎?

    答:要看效果。

    如果沒用,不是很瘋狂嗎?

    一切都必須基于數(shù)據(jù)。

    前期只是為了高點(diǎn)擊。

    7.問(wèn):我想問(wèn)一下,經(jīng)常看到別人家的寶貝剛開始用手搜索,直通車很多。

    后面搜索淘的人數(shù)上來(lái)了,直通車還是同一個(gè)訪客。

    就是這個(gè)直通車帶動(dòng)了重量。

    淘寶給搜索流量了嗎?

    回答:自然搜索通過(guò)直通車加權(quán),直通車通過(guò)交易,加上購(gòu)物車和收藏。

    為自然搜索增加權(quán)重!前期起到快速引流的作用,后期穩(wěn)定輸出!結(jié)合預(yù)算進(jìn)行推廣。

    8.問(wèn):提到直通車人群溢價(jià)300%。

    關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),平均值多少合適,移動(dòng)端。

    答:第一次出價(jià)可以比行業(yè)平均高10%20%,精確詞40%,長(zhǎng)尾詞也可以。

    9.問(wèn):你好,我的出價(jià)是標(biāo)準(zhǔn)類別。

    行業(yè)競(jìng)價(jià)全在23元,給用戶的溢價(jià)高達(dá)910分。

    現(xiàn)在怎樣才能進(jìn)一步降低PPC?

    答:首先你要確定市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)是多少,直通車人群溢價(jià)是否有效。

    如果不見效或無(wú)效,可以適當(dāng)控制或關(guān)閉,主要針對(duì)高效人群!之后就要繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,提高點(diǎn)擊進(jìn)一步提高質(zhì)量分!10.問(wèn):比如我出價(jià)1元,溢價(jià)300元,有沒有可能ppc漲到3?

    答案:直通車扣費(fèi)公式=(下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分)+0.01元。

    其實(shí)跟你自己出價(jià)沒關(guān)系。

    你的出價(jià)只是控制最高的PPC不超過(guò)你的出價(jià)。

    PPC一開始高是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分太低。

    質(zhì)量分提高了,PPC就降低了!開始培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的時(shí)候,重點(diǎn)是控制漲停。

    11.問(wèn):入選人群的點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分嗎?

    答:肯定會(huì)的。

    精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊率也就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率!當(dāng)然會(huì)算在關(guān)鍵詞權(quán)重上!精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊率一般會(huì)更高!所以除了前期做標(biāo)記,也在做高點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量分。

    12.問(wèn):請(qǐng)問(wèn),如何找到屬于自己產(chǎn)品的人?

    如何判斷你帶動(dòng)的人群是屬于你產(chǎn)品的人群?

    如果像你說(shuō)的,總保費(fèi)300%,這個(gè)人群表現(xiàn)好,我想提高這個(gè)人群的效果。

    只能提高關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)嗎?

    但是一旦你提高了關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),你就會(huì)為所有的人競(jìng)價(jià)。

    求大神解答。

    回答:確定人群的專業(yè)業(yè)務(wù)人員是可以的,用上一段的時(shí)候有明確的定位。

    剛開始的時(shí)候,高溢價(jià)人群快速給寶寶貼標(biāo)簽,主要是為了自然流量的基礎(chǔ)。

    直通車前期的主要目的是為了達(dá)到高點(diǎn)擊率。

    用精準(zhǔn)的詞點(diǎn)擊率會(huì)更高,針對(duì)自己的精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊率會(huì)更高!達(dá)到快速得分的目的!打分之后,關(guān)鍵詞本身的出價(jià)就會(huì)低。

    排名本身就比較高,如果人群效應(yīng)好,那么這個(gè)時(shí)候你的目標(biāo)人群基本上已經(jīng)到了搜索你產(chǎn)品的第一位了!如果需要流量,需要從直通車關(guān)鍵詞入手,從精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞-中心詞-熱詞,需要大量的數(shù)據(jù)優(yōu)化!13.問(wèn):當(dāng)你的新車剛啟動(dòng)時(shí),你是如何投標(biāo)的?

    質(zhì)量分?jǐn)?shù)不高的時(shí)候。

    回答:有兩種情況。

    當(dāng)PC和無(wú)線一起推出時(shí),我是正常出價(jià)的市場(chǎng)平均值的1020%。

    精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞在40%左右,無(wú)線端的溢價(jià)比例在150200左右。

    第二種方式,只要無(wú)線端PC出價(jià)0.05無(wú)線比,不用說(shuō),主要是調(diào)整無(wú)線卡出價(jià)!關(guān)鍵人群溢價(jià)一定要做。

    14.問(wèn):如果精準(zhǔn)人群不分青紅皂白買我們的寶貝,5%還是10%,人群的標(biāo)簽有沒有可能被搞亂?

    答:不準(zhǔn)確的人群隨意購(gòu)買會(huì)對(duì)商品的定向展示造成混亂。

    而千人千面中最重要的指標(biāo)都是圍繞著買家的,這些指標(biāo)都是在交易之后才生效的,所以我們主要看的是做交易的買家對(duì)應(yīng)的指標(biāo)。

    15.目前判斷驗(yàn)貨作弊的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么?

    答:淘寶的反作弊風(fēng)控全部集中在搜索上,搜索反作弊分為1。

    鑒定;2.處置。

    那么,你問(wèn)的檢查站在哪里?

    其實(shí)沒有什么實(shí)際意義。

    即使確定了,也不一定能處理掉。

    16.淘寶作弊驗(yàn)貨系統(tǒng)一般是怎么識(shí)別的?

    答:識(shí)別有一個(gè)特殊的模型,就是樹規(guī)則邏輯。

    模型會(huì)生成虛假交易的訂單數(shù)據(jù),同時(shí)可以生成虛假交易的商品ID,即買賣雙方對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。

    樹形規(guī)則從買賣雙方賬號(hào)注冊(cè)開始到登錄、搜索點(diǎn)擊、交易支付、物流全鏈路監(jiān)控。

    每個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)打分,最后對(duì)于虛假交易訂單會(huì)記錄一個(gè)虛假交易分?jǐn)?shù)。

    17.關(guān)于小號(hào)和物流應(yīng)該如何規(guī)避檢查制度?

    答:小號(hào)有虛假交易黑名單,也有按人分的名單。

    現(xiàn)在,賬戶的認(rèn)可度越來(lái)越高。

    物流主要是空包數(shù)據(jù)和虛假物流數(shù)據(jù),菜鳥會(huì)提供。

    況且搜查是由輿情小組鑒定的,鑒定之后就是處置。

    處置由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成,有專門的處罰渠道。

    對(duì)商品和賬戶有不同的處罰。

    賬戶層面的處罰大家一定很清楚,主要是新規(guī)。

    (即作弊檢查會(huì)先有一個(gè)有機(jī)的審核程序,程序開始后,會(huì)有一個(gè)人工審核程序。

    然而,對(duì)于特殊的商店,如網(wǎng)上名人商店,有一個(gè)人工審查程序。

    虛假交易的數(shù)量和比例;或者空包物流占比;基金的細(xì)數(shù)和比例。

    對(duì)商品的基本懲罰是減權(quán)或者隱含減權(quán),但是最近又有了新的懲罰,就是刪寶貝。

    18.如果一天有100筆正常交易單,賣出10筆黑單,此時(shí)系統(tǒng)會(huì)如何判斷和處理?

    答:所有搜索到的處置系統(tǒng)都是基于最近30天的數(shù)據(jù)。

    19.除了高于30%的門檻,還有哪些門檻?

    答:最重要的處置規(guī)則是刷單比例高于30%,另一個(gè)門檻是交易次數(shù)和刷單次數(shù)。

    這兩種筆不一樣,比例要求也會(huì)不一樣。

    畢竟,如果賣1萬(wàn)支,賣100支,賣的筆數(shù)越低,比例可能越高。

    20.目前作弊系統(tǒng)判斷清潔刷點(diǎn)擊量的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么,維度有哪些?

    答:搜索端的清理主要是通過(guò)界面識(shí)別機(jī)器點(diǎn)擊,通過(guò)買家賬號(hào)識(shí)別垃圾點(diǎn)擊。

    主要是這兩點(diǎn)。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),一部分是機(jī)器通過(guò)接口批量點(diǎn)擊,一部分是搜索認(rèn)為一群不良買家在刷流量點(diǎn)擊,然后開發(fā)會(huì)從底層清洗這兩個(gè)點(diǎn)擊。

    其實(shí)賣家并沒有盈利。

    這幾年越來(lái)越重視買家離職的防控,因?yàn)樗阉髦兴械臄?shù)據(jù)積累都來(lái)自于買家。

    原創(chuàng)稿件,請(qǐng)注明賣家信息來(lái)源。

    http://tool.musicheng.com/news/s文章《【問(wèn)答】淘寶運(yùn)營(yíng)總結(jié)與分享,直通車技巧與驗(yàn)貨體系》為賣家信息原創(chuàng)稿件。

    轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/238359)

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