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巧用智鉆引爆家紡轉(zhuǎn)化

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：46

1.店鋪介紹XXX家紡旗艦店-店鋪B(天貓店)店鋪信用DSR:店鋪主要品類:歐美風(fēng)格家紡二。

前言每年家紡品類的品牌大戰(zhàn)開(kāi)始，幾大家紡品牌都在搞價(jià)格戰(zhàn)和品牌度，基本占據(jù)了整個(gè)家紡品類。

再加上家紡品類的人數(shù)沒(méi)有服裝品類多，所以引流的難度比平時(shí)的階段要高很多。

在雙十一大會(huì)如此敏感卻有利可圖的情況下，如何降低引流成本，在大品牌中生存下來(lái)，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

今天就來(lái)分享一下如何在雙十一大會(huì)上用智能鉆把家紡產(chǎn)品炸上天，交出一份滿意的成績(jī)單。

三。

雙11的創(chuàng)紀(jì)錄店鋪銷售額為69.25萬(wàn)人次，12400家店鋪付費(fèi)買(mǎi)家，1117次鉆展花費(fèi)4130元，訂單轉(zhuǎn)化率為9.65%，支付轉(zhuǎn)化率在9%以下。

以下是當(dāng)天雙11的鉆展數(shù)據(jù):四。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作4.1店鋪活動(dòng)安排。

店鋪從10月初，也就是雙十一前一個(gè)小時(shí)，就開(kāi)始為11月11日的活動(dòng)做鋪墊。

店鋪滿99送你199元桌旗產(chǎn)品:4.2鉆展合作1。

準(zhǔn)備期和蓄水期(09.2510.31)。

從準(zhǔn)備期到蓄水期，店鋪的主要營(yíng)銷目的是在雙11積累買(mǎi)家，利用返現(xiàn)定金的促銷點(diǎn)，讓顧客提前多集多購(gòu)，多交定金。

所以智能鉆石在文案和人群選擇上需要圍繞這個(gè)目的。

在模板選擇上，為了更好的體現(xiàn)推廣文案，我們選擇了中間有文案的模板。

雙11的預(yù)熱期(11.0111.11)期間，預(yù)熱期——爆發(fā)期，店鋪的活動(dòng)是“前一小時(shí)，全場(chǎng)滿99，獲得199進(jìn)口桌旗”。

所以需要在模板中加入與雙11風(fēng)格相關(guān)的素材元素進(jìn)行渲染，增加活動(dòng)氛圍。

智能鉆石畫(huà)不同時(shí)間段的文案、模板、素材確定后，進(jìn)行相應(yīng)的投放，通過(guò)分析投放結(jié)果調(diào)整原計(jì)劃。

4.3整體店鋪數(shù)據(jù)(2015年11月11日)(2016年11月11日)以上是店鋪在15/16年雙11的整體店鋪數(shù)據(jù)(支付金額、訪客人數(shù)、支付買(mǎi)家人數(shù))。

這是16年雙11預(yù)估數(shù)據(jù)表和后雙11鉆展轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表:根據(jù)16年數(shù)據(jù)預(yù)估，點(diǎn)擊單價(jià)2.23 5元，鉆展費(fèi)用每日遞增。

與15天的投資回報(bào)率相比，3天的投資回報(bào)率有所增加。

4.4 2023年雙11客戶要求11.0111.11期間鉆展預(yù)算3萬(wàn)元，可自主分配(根據(jù)實(shí)際情況大致調(diào)整)。

這是雙11鉆展預(yù)估表。

由于17年雙11鉆展競(jìng)爭(zhēng)比16年更激烈，對(duì)比16年的預(yù)估數(shù)據(jù)&實(shí)時(shí)扣費(fèi)，可以看到17年，10.2010。

在測(cè)試模板的過(guò)程中，整體的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)上升，但在流量和收藏購(gòu)買(mǎi)能持續(xù)上升高于預(yù)期的情況下，點(diǎn)擊單價(jià)的上升是可以接受的。

所以在測(cè)試過(guò)程中，要注意數(shù)據(jù)的反饋是否符合原來(lái)的預(yù)期，并進(jìn)行調(diào)整。

五、推廣流程及策略5.1推廣流程10.0110.20籌備期間，推廣思路仍以日常推廣計(jì)劃為主，圖片換成與雙11相關(guān)的文案和寶貝。

10.2110.31蓄水期促銷期間，CPC在預(yù)估范圍內(nèi)，增加每日全店促銷。

逛店的人會(huì)被圈定，放進(jìn)去這樣的人，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。

1.0111.11將鉆展數(shù)據(jù)分為三個(gè)時(shí)間段。

從透視表可以看出，雙11促銷期間，整體數(shù)據(jù)的CPM大幅增長(zhǎng)，CTR能跟上CPM，CPC也相應(yīng)增長(zhǎng)。

在此期間，除了維護(hù)正在收藏購(gòu)買(mǎi)的客戶，還需要利用站內(nèi)的營(yíng)銷導(dǎo)向，吸引新的引流，為店鋪帶來(lái)更多的流量，促進(jìn)消費(fèi)。

為了盡可能的控制CPC的成本，建立了新的CPC模式方案和新的導(dǎo)向，CPC降低到了與行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)相同的水平。

5.2促銷策略在促銷期間，鉆展的促銷方案會(huì)進(jìn)行更詳細(xì)的拆分:定向:智能定向:(投放到全店)分為早中晚三個(gè)時(shí)間段；單品推廣導(dǎo)向:雙11的主推寶貝會(huì)經(jīng)過(guò)精心拆分，單獨(dú)推廣，由于推廣過(guò)程中點(diǎn)擊單價(jià)比較高，所以會(huì)采用CPC模式推廣；核心人群定向:圍繞沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)收藏的人群進(jìn)行圈層訪客定向；圈出在店鋪瀏覽過(guò)的人，進(jìn)行推廣；整理出風(fēng)格、款式、價(jià)格相近的店鋪，投放此類店鋪的資源:l雖然PC端首頁(yè)焦點(diǎn)圖相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊單價(jià)高，但會(huì)通過(guò)PC端的小攤位推廣，比如天貓第一焦點(diǎn)，Banner二類投放模式:lcpc點(diǎn)擊扣費(fèi)模式:對(duì)于cpm投放模式，結(jié)合雙11文案圖片，整體投放點(diǎn)擊率反饋較好，但整體cpc較高。

所以改用cpc模式，對(duì)投放點(diǎn)擊率反饋較好的圖片采用CPC推廣模式，可以利用高預(yù)估點(diǎn)擊率降低整體引流成本。

不及物動(dòng)詞雙11鉆展當(dāng)天數(shù)據(jù)。

這是雙11鉆展的數(shù)據(jù)。

與15天的集采和roi相比，3天的集采量和購(gòu)買(mǎi)量增加了40%左右。

店鋪單品推廣方案的轉(zhuǎn)化比較高，和前期的活動(dòng)準(zhǔn)備以及店鋪主推寶貝和鉆秀的推廣合作有一定的關(guān)系。

每個(gè)主推寶貝都進(jìn)行人群畫(huà)像分析，定位喜歡歐美風(fēng)格和地中海風(fēng)格的人群，不同的模板和文案投放到不同的推廣寶貝中。

利用三個(gè)時(shí)間段的計(jì)劃，對(duì)應(yīng)的人群(收藏購(gòu)買(mǎi)群體、興趣群體、潛在買(mǎi)家等。

)將分別交付；如果晚上的流量會(huì)比較大，那么在預(yù)算分配的時(shí)候，增加晚上的投入等。

比如對(duì)于晚間計(jì)劃，在預(yù)算充足的前提下，提高這個(gè)計(jì)劃的競(jìng)價(jià)，控制在100，200費(fèi)用之間，輪播給這部分人群，激發(fā)潛在人群或者有購(gòu)買(mǎi)意向的人群。

七。

總結(jié)在雙十一促銷之際，店鋪缺乏流量，需要做好活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，智能鉆無(wú)疑是一個(gè)精準(zhǔn)快捷的工具。

有了相應(yīng)的店鋪活動(dòng)引流和推廣，店鋪就可以在雙十一聚集能量，引爆自己的雙十一活動(dòng)。

智慧不是只花錢(qián)的工具。

它可以是提高活動(dòng)效果的有效工具，但前提是需要技巧性的推廣。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營(yíng)銷和推廣服務(wù)。

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