幕思城>電商行情>多多開(kāi)店>多多運(yùn)營(yíng)>搜索爆破術(shù),讓你的搜索點(diǎn)擊率翻倍

    搜索爆破術(shù),讓你的搜索點(diǎn)擊率翻倍

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:72

    我們先來(lái)看看最基本的公式,流量=展示*點(diǎn)擊率。



    之前說(shuō)過(guò),我們?cè)谛缕菲诓辉趺凑故?,所以把點(diǎn)擊率作為新品第一周期的考核指標(biāo),因?yàn)槟愀緵](méi)有足夠的流量來(lái)考核你的產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買。

    最能衡量的就是你的show使用率。

    淘寶的展示是有限的,為什么要分配給你更多的展示呢?

    必須要考察你能不能利用好現(xiàn)有的展示,所以最直接的考察就是點(diǎn)擊率,所以一定要解決新品第一周期的點(diǎn)擊率問(wèn)題。

    讓我們回頭看看這個(gè)公式。

    有兩個(gè)維度決定了我們的搜索流量。

    一個(gè)是展示,一個(gè)是點(diǎn)擊率。

    我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)搜索的時(shí)候,只是提升了這兩個(gè)維度。

    如何改進(jìn)我們的演示文稿?

    我們一般都是為了這樣的節(jié)目做優(yōu)化和權(quán)重,而不是為了流量。

    影響因素很多,很多數(shù)據(jù)需要長(zhǎng)期優(yōu)化,比如集購(gòu)、停留時(shí)間、買家體驗(yàn)等。

    所以我們想在操作的時(shí)候控制顯示器。

    今年的常規(guī)操作簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是坑輸出,要想提升顯示就需要做坑輸出。

    看坑輸出的公式。

    坑產(chǎn)出就是銷量。

    銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

    客單價(jià)是一些配套或者滿減之類的營(yíng)銷,主要和我們的產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)。

    那么,內(nèi)功方面是否應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn)呢?

    所以很多人說(shuō)轉(zhuǎn)化率的重要性,也是這個(gè)原因。

    那么為什么坑輸出會(huì)直接影響我們的顯示呢?

    這里就不得不說(shuō)說(shuō)UV值了。

    今年UV值的權(quán)重明顯上升。

    根據(jù)公式UV值=銷售額/訪客數(shù)。

    如果要提升UV值,一般都是從銷量入手,這也是為什么今年的黑搜是一個(gè)以產(chǎn)出為核心的游戲,也是為什么今年的高價(jià)產(chǎn)品比以前更容易生存。

    淘寶自身的流量是有限的,所以希望利用好現(xiàn)有的流量,讓每個(gè)訪客的價(jià)值最大化。

    能讓訪客價(jià)值最大化的商家會(huì)得到平臺(tái)的支持。

    銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

    在訪客固定的情況下,我們必須提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    所以今年搜索的一個(gè)核心維度就是輸出,某個(gè)輸出匹配某個(gè)顯示。

    那我們?cè)倩氐介_(kāi)頭的公式,流量=展示*點(diǎn)擊率。

    根據(jù)這個(gè)公式,很明顯我們要運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,就是展示和點(diǎn)擊率。

    大部分人操作錢的時(shí)候都是操作show,什么黑搜,價(jià)值玩,七天螺旋,三天爆流等等,包括直通車螺旋,還有我們線下課后提到的一些技巧,都是為了提高show。

    所以我們今天討論的不是改善呈現(xiàn),而是影響搜索的另一個(gè)維度——點(diǎn)擊率。

    我們?cè)賮?lái)看看公式。

    流量=展示*點(diǎn)擊率。

    如果我們的點(diǎn)擊率提高了,在節(jié)目相同的情況下,流量會(huì)更多嗎?

    那么流量越多,你的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的話你的產(chǎn)出就越高?

    根據(jù)前面提到的某輸出匹配某顯示,你的輸出越高,你的顯示就越大?

    說(shuō)明流量又越來(lái)越大,這是良性循環(huán)。

    很多商家在運(yùn)營(yíng)搜索的時(shí)候忽略了搜索點(diǎn)擊率。

    你不太注意你的點(diǎn)擊率嗎?

    我們先來(lái)看一個(gè)問(wèn)題。

    哪些因素會(huì)影響我們的搜索點(diǎn)擊率?

    先不說(shuō)直通車的人群、競(jìng)價(jià)、區(qū)域、時(shí)間、關(guān)鍵詞等等。

    只說(shuō)搜索吧:1。

    銷量。

    東西方標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量比較。

    在標(biāo)品的前期,有人會(huì)用淘客推一波基礎(chǔ)銷量來(lái)穩(wěn)住你的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    30非標(biāo)產(chǎn)品基本銷量就夠了。

    2.先不說(shuō)款式,測(cè)試非標(biāo)產(chǎn)品。

    標(biāo)題有幾種寫(xiě)法。

    這里就不多說(shuō)了。

    4.價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)定的。

    5.主圖6。

    人群。

    這個(gè)人群不是讓你找什么標(biāo)簽號(hào)來(lái)刷單的。

    熟悉我的同學(xué)都知道我很少說(shuō)刷單。

    那么如何才能在不買單的情況下制造出這樣的人群呢?

    讓我們看看。

    其實(shí)人群和我們的標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)都是息息相關(guān)的。

    首先,看一下標(biāo)題。

    為什么說(shuō)人群和我們的頭銜有關(guān)?

    標(biāo)題是搜索的展示入口,所以標(biāo)題寫(xiě)的怎么樣直接決定了你的展示準(zhǔn)確度。

    以連衣裙、毛衣連衣裙、性感連衣裙為例,可以看到目標(biāo)人群的主要群體是不同的。

    個(gè)體戶是老板,公司員工是員工,所以他們的思維,生活狀態(tài),生活需求,消費(fèi)能力等。

    肯定是不同的,對(duì)嗎?

    近90天的支付金額也有較大差異,說(shuō)明三類人群的消費(fèi)水平也有差異。

    搜索群體對(duì)著裝這個(gè)詞的平均消費(fèi)力高,為什么大詞的消費(fèi)水平反而偏高?

    能看到禮服的女性比例不是很高,不到70%,也就是說(shuō)有一部分人是男性買家。

    所以既然有男買家,男的肯定自己不穿,肯定給女朋友或者老婆穿,肯定不會(huì)給的太便宜吧?

    這就提高了這個(gè)詞的平均消費(fèi)水平。

    總結(jié)一下,每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)人群,是不同的人群。

    這就是為什么前期標(biāo)題一定要精準(zhǔn),因?yàn)闃?biāo)題是搜索的展示入口。

    我們要盡量保證我們之前的標(biāo)題展示給最精準(zhǔn)的人群。

    因?yàn)槟闱捌跊](méi)有銷量,所以你只能把你的產(chǎn)品和前期銷量不大的產(chǎn)品做比較,盡量讓最精準(zhǔn)的人看到你的產(chǎn)品。

    如果前期沒(méi)腦子,那么搶流量的大詞都是頂級(jí)單品。

    如果你沒(méi)有銷量,頂級(jí)產(chǎn)品是有銷量的,你和頂級(jí)產(chǎn)品根本沒(méi)法比,所以我們前期用非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和小部分商家競(jìng)爭(zhēng)。

    所以很多人說(shuō),人要擺正位置。

    就是這個(gè)原因。

    前期選擇關(guān)鍵詞,尤其是核心詞,一定要和你定位的人群匹配,我們的主圖迎合了這些人的感官。

    所以我為什么把主圖放在標(biāo)題下面?

    因?yàn)橛辛俗罨镜臉?biāo)題,也就是展覽入口,就能看到你的主圖。

    那么你的主圖也是為了營(yíng)銷這個(gè)精準(zhǔn)人群。

    我們?cè)谔詫毶腺u產(chǎn)品,不是為了轉(zhuǎn)化盡可能多的人,而是為了讓合適的人看到我們的產(chǎn)品。

    這部分權(quán)利人進(jìn)來(lái)之后,看到的是符合這類人感官的東西,那么他們就會(huì)下單,就會(huì)被轉(zhuǎn)化。

    那么我們?nèi)绾卧谌巳褐凶龊霉ぷ髂兀?/p>

    首先要有明確的人群定位,定位買家的性別、年齡、職業(yè)、購(gòu)買頻率、支付能力、生活狀況等。

    然后我們的標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)按照這個(gè)人群展開(kāi),給他們展示最適合這個(gè)人群的關(guān)鍵詞,讓他們看到自己想看的圖片,點(diǎn)擊進(jìn)去,產(chǎn)生點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)進(jìn)去之后,他們就能看到自己想看的頁(yè)面,這就是人群定位。

    人群定位后,是不是要做一個(gè)他想看的主圖來(lái)吸引他進(jìn)店?

    很難一下子說(shuō)清主圖。

    今天我說(shuō)一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,可以直接練。

    實(shí)際步驟:1。

    找到主要關(guān)鍵詞,銷量排名,找到自己的價(jià)格帶。

    2.看競(jìng)品的流量渠道。

    如果是以搜索流量或者直通車為主,那么這個(gè)競(jìng)品的主圖或者車圖一般都不會(huì)差。

    3.讓美工做和這個(gè)競(jìng)品一樣的圖。

    4.開(kāi)一個(gè)測(cè)繪圖直通車。

    5.加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流詞和收尾詞。

    6.測(cè)試階段的投標(biāo)價(jià)格比平均水平高出30%~50%。

    如果沒(méi)有秀,繼續(xù)加價(jià)。

    7.利用旋轉(zhuǎn)木馬發(fā)揮創(chuàng)造力。

    8.當(dāng)每張圖超過(guò)2000個(gè)節(jié)目時(shí),停止計(jì)劃,觀察點(diǎn)擊率。

    9.如果對(duì)手的主我們不得不加文案不加文案,以文案換文案,以賣點(diǎn)升級(jí)賣點(diǎn)。

    如何擴(kuò)大賣點(diǎn)?

    我們可以從以下幾點(diǎn)去尋找:時(shí)間、地點(diǎn)(場(chǎng)景代入)、人物、情結(jié)、結(jié)果。

    以保溫飯盒為例:時(shí)間:保溫X小時(shí)(有數(shù)據(jù)證明)地點(diǎn):上班也可以熱飯(以上班族為例,如果你的人群是學(xué)生,想想文案)。

    人物:媽媽做的飯(媽媽做的飯肯定是新鮮的,可以啟發(fā)很多在外打工的年輕人)情節(jié):就像剛出鍋一樣(利用這種代入感)。

    結(jié)果:所謂結(jié)果就是客戶等給出的評(píng)價(jià)反饋。

    比如評(píng)價(jià)里說(shuō)絕緣好,可以拿出來(lái)突出一下。

    以我實(shí)踐的一個(gè)產(chǎn)品為例:這是我之前做的一個(gè)帶保溫飯盒的店鋪的行業(yè)TOP1的主圖。

    我直接測(cè)了他的主圖,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率是我的兩倍。

    然后我安排拍了一張一模一樣的,然后測(cè)了一下,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率差不多。

    然后按照上面說(shuō)的給沒(méi)有文案的對(duì)手加文案,給有文案的對(duì)手改文案。

    我們最后的主圖是這樣的,測(cè)試結(jié)果比對(duì)手高2%,替換后搜索馬上上來(lái)了。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶省錢月卡連續(xù)包月可以取消嗎?淘寶紅包省錢卡怎么解除續(xù)費(fèi)?(淘寶省錢卡續(xù)費(fèi)哪里查看?淘寶紅包省錢卡怎么看續(xù)費(fèi)?)

    京享禮金怎么領(lǐng)???(3月5-7日活動(dòng))

    拼多多子賬號(hào)和主賬號(hào)聊天是同步的嗎?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666