如何讓流量主動來找你?

個人認為，一直以來，朋友的店鋪大多以引流為主。

無論是自然搜索、直通車、淘寶客等。

，大家的目標都是先把流量弄進來。

可能有人會問，不就是先引流嗎？

這本身就無可厚非！但是你也要發(fā)現(xiàn)，無論是免費還是付費，流量的獲取成本真的更高！加油！越多！高！買家消費趨于理性，工作重心必然轉移到提高轉化率和客單價兩個維度(因為單筆訂單的流量獲取成本低于訂單利潤)。

而優(yōu)質(zhì)的店鋪可以得到平臺更多的青睞。

換句話說:只要店鋪運營的好，平臺就會送流量。

現(xiàn)在，我們一個月總要簽收幾次快遞小哥送來的包裹。

以我的一個朋友為例。

一周不剁手癢，一個月不拆快遞癢(尤其是女性朋友)！經(jīng)過分析，網(wǎng)購已經(jīng)融入生活，平臺的目的是讓買家有更好的購物體驗。

在這種趨勢下，店鋪運營的重點應該在哪里？

我就勉為其難的把我的操作指標和操作方法分享給大家(這里應該有掌聲)；指標一【提高綜合轉化率】至于詳情頁的影響力，產(chǎn)品是否符合市場需求，客服的影響力等。

，我就不多說了，不過網(wǎng)上也有一些搜索。

我想說一個關鍵點:標題、第一張圖、詳情頁關聯(lián)度高。

消費者的本質(zhì)需求大多是通過搜索來表達的，這個搜索還是通過關鍵詞搜索來體現(xiàn)的。

一位消費者搜索“女裝增加休閑鞋”。

基本上你馬上就能看出來，“內(nèi)增”是影響消費者是否轉化的核心因素。

那么，消費者在搜索的時候，如果“內(nèi)在增高”和“增高效果”這兩個屬性在你的第一張圖片上體現(xiàn)的很明顯，至少在這個關鍵詞上，點擊率會比其他第一張圖片高。

比如下圖:(對于這個詞來說，第一張圖的效果在點擊率上要好于后兩張圖。

那么，在詳情頁中，如果你能以文案+圖片細節(jié)的形式展現(xiàn)“增效”這一核心賣點，那么提高轉化率就是水到渠成的事情。

因為流量很準！這正是搜索引擎喜歡的。

指標二【提高客單價】淘寶在展示產(chǎn)品的時候，從平臺的利潤需求出發(fā)，肯定是希望每一個位置都能創(chuàng)造更大的價值，帶來更高的GMV。

銷售額取決于兩個因素:轉化率和客戶單價。

如果你的銷量小，但是你的客單價高，也會給你一個好位置。

如何提高客單價？

從這兩點入手:利用活動推廣和相關銷售。

1【活動推廣】用的比較多的是滿贈活動。

這里有一個“價格陷阱”。

比如你賣牛肉干，你準備賣55元/250g，你有一個500g的套餐，準備賣110元。

首先，寶貝消費者進店看到的是這個55元/250g。

然后，可以在詳情頁設置兩個組合套餐:套餐1: 1袋250g+1袋500g=160元套餐2: 3袋250g=150元。

當然，前提是你得跟買家說清楚，袋子里的牛肉干是一模一樣的。

這時候稍微多看一眼的買家就會發(fā)現(xiàn)，方案二比方案一優(yōu)惠。

只要想多買，幾乎所有人都會買套餐2。

充分利用大多數(shù)人“占便宜”的心理，設置兩個套餐。

買家有了比較，就會“驚喜”地發(fā)現(xiàn)，套餐2甚至更便宜。

甚至他可能會認為你設置錯了，那么他們下單購買的幾率會更高！2【代銷商】是另一個提高客單價的利器，但是很多朋友玩的游戲，其實對提高客單價并沒有真正的幫助。

這應該是一種常見的關聯(lián)銷售類型:我把這種關聯(lián)銷售稱為“掛牌展示”關聯(lián)銷售。

同品類產(chǎn)品的相關銷量一目了然。

這種方法起到的主要作用肯定不是提高客單價！在一定的情況下，買方的消費受到內(nèi)外兩方面因素的刺激。

下面我要分享的是“情景化”聯(lián)想或者說“主題化聯(lián)想”。

或者零食之類的產(chǎn)品。

想想吧。

你什么時候會想到吃零食？

如果你一個人在家看電視，和閨蜜喝下午茶，在宿舍看小說，或者節(jié)假日在家準備一些零食，那么我們可以推出場景套餐。

每個場景包關聯(lián)三五種商品，在詳情頁中，通過文案或者圖片來表現(xiàn)這個場景。

這里注意:你設計的時候，買家最好想象自己在這個場景里，比如身臨其境。

這樣提高客單價的效果肯定會好很多！三個指標【顧客反饋好】(文字好評、圖片評論、回購率)對于很多淘寶店鋪，尤其是中小賣家，(這里是敏感詞)刷！這可能是人為獲得好評的主要方式。

但是既然是運營導向，你就必須用運營的方式來解決這個問題。

從操作層面來改善這些會更真實(也更安全)。

眾所周知，網(wǎng)購和線下購物最大的區(qū)別就是“虛擬”。

在你收到貨之前，每個人都會對貨有一個預期，等你收到實際的貨，你會得到一個實際的價值。

如果實際價值超出他的預期，讓他感到“驚喜”，一定會給你很好的反饋！如果實際價值沒有他的期望值高，那么對不起，他可能會把你最不愿意看到的小黃花和小黑花送給你......................................................................................................................................下面給你介紹幾個小方法，我在實際操作中用過。

有幫助的請給我點個贊，呵呵！(1)巧妙利用禮物給消費者驚喜是最容易給消費者驚喜的方法。

但是當大多數(shù)人采用贈送策略時，我們往往會看到這樣的贈送形式:你有沒有想過這個贈送策略:因為你在詳情頁里已經(jīng)告訴買家你會贈送某樣東西，所以這個禮物就成為買家期待的一部分。

當買家收到產(chǎn)品時，如果你對禮物的描述太過誘人，而你實際上又拿不到，他可能會不滿意。

那么，真正的禮物策略應該做些什么來提高客戶滿意度呢？

1.不提前告知，保證質(zhì)量，多樣化。

2.保證質(zhì)量。

質(zhì)量不好的話，會有不好的影響。

所以，想要質(zhì)量過硬，不一定要送很多。

3.多元化，比如零食。

如果送一種零食500g，不如送十種零食每種50g。

(2)在包裝上花功夫。

你只要看看有多少賣家因為包裝問題被吐槽甚至給差評，你就知道包裝有多重要了！一個好的、精致的包裝給消費者帶來的感官享受，可以在很大程度上抵消產(chǎn)品帶來的負面評價。

(3)快遞。

可以考慮用順豐來推廣。

(4)刮刮卡是個特別好的東西。

(3)(4)在第一章里已經(jīng)詳細提到了，所以我在這里就簡單介紹一下。

注:只要中了一等獎，誰中了一等獎誰就高興，他們高興你也放心。

(5)詳情頁突出核心賣點，不夸大宣傳，意味著降低了消費者的預期，消費者的滿意度反而會提高。

(6)鼓勵老客戶回購適合重復消費的易耗品和可以多次購買的商品。

1.重復性耗材很重要:消費者不想壞了，然后在保證質(zhì)量的前提下可以得到一些實惠(這種商品，消費者也理解，不會要求大優(yōu)惠)。

所以我們常見的玩法是:建立客戶檔案，會員制營銷，主動提醒消費者購買。

2.對于可以多次購買的商品，比如衣服鞋子，首先你的店鋪要有一個清晰的定位和明確的店鋪風格。

你面對的人群越精準，對老客戶的回購就越有利。

一般這類店鋪設立會員日，會員日做活動，會員日前出新。

因為你風格鮮明，去新容易帶來更好的客戶粘性。

指標4【鼓勵老客戶分享】最后舉個栗子。

比如你的客戶買了一個產(chǎn)品，他在其他社交軟件上曬他的購物體驗，他的朋友看到了，覺得很不錯。

他會通過客戶分享的鏈接進入店鋪，最后在店鋪里成交。

這時候你就會有一個非常好的自然搜索權重！這也是很多人容易忽略的一點！推薦:新手必看:新店沒有流量怎么辦？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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