備戰(zhàn)雙十二全面攻略!

今年的雙十一真的是一場盛大的狂歡。

周末9點回家，收到快遞小哥的快遞。

快遞小哥說今年雙十一是個大事件。

從早上8點多就出門了，一直送到現(xiàn)在。

我每天都很忙。

連快遞小哥都大賺了一筆。

店主的店生意怎么樣？

我相信店家們在雙十一一定有所收獲，有的收獲了利潤，有的收獲了經(jīng)驗。

雙十一相當(dāng)于我們店里的一次大考。

但是，這次考完試你還是不能放松，下一次考試馬上就要來了。

不過我相信，經(jīng)過雙十一的準(zhǔn)備，雙十二的店家們一定能夠更加從容的應(yīng)對。

今天我們就來幫店主們開個小廚房。

來說說雙十二應(yīng)該怎么玩吧。

1.今年雙十二的必備知識，簡單說一下。

先發(fā)一個官方的雙十二帖子。

你可以在這個帖子里找到報名和答題的入口。

https://BBS . Taobao . com/catalog/thread/17461010319638585 . htm？

Spm=a2152.7662671.2.8.QlywlC雙十二日程安排:11月12日、18日補充海選，清退雙十一違規(guī)商家；11月13日、24日提交材料和產(chǎn)品注冊；10月29日，12月12日，外圍報名；10日、19日、11月16日預(yù)售登記；11月25日-12月12日(2點)預(yù)售。

雙12會場:本次雙12會場分為多層結(jié)構(gòu)，大致有三層:一層為主會場，二層為專題會場和分會場，三層為外場。

以賽馬的形式，外場也可能去主會場。

售前表現(xiàn)也很重要。

除此之外，淘寶客里還有一個會場，可以在那里獲取站外資源。

有興趣的店主可以提前設(shè)定淘客的提成比例。

十二局法:1。

滿返充現(xiàn)金紅包:全店支付充現(xiàn)金紅包總金額100，最低金額5元，可累計疊加使用。

2.店鋪紅包:店鋪消費無門檻紅包，最低金額5元，可疊加折扣。

3.折扣包郵:參加活動的商品低于近30天的拍賣價格，根據(jù)場地要求需要折扣。

充現(xiàn)金的紅包是十二個之首，都是可以累積的。

店主應(yīng)該仔細計算折扣。

另外，今年要多準(zhǔn)備一套寶貝款式，當(dāng)天就有換錢的機會。

需要換貨的可以提前報。

2.如何才能優(yōu)化最關(guān)鍵的無線端？

天貓雙十一交易額912.17億元，其中移動端交易額占比68%，比去年增長26%。

無線終端一定是大勢所趨，不注重優(yōu)化無線終端的人只會被時代淘汰。

下面說說無線終端優(yōu)化的關(guān)鍵點:1。

標(biāo)題優(yōu)化無線終端標(biāo)題組合的時候，下拉詞和熱詞要用的多一些，和PC不一樣。

不同的瀏覽群體，需求和搜索方式也有很大不同，所以標(biāo)題要盡量全面。

2.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞應(yīng)該包括產(chǎn)品描述、特色詞、品牌詞、無線熱搜詞、無線下拉詞、提示等。

用商務(wù)顧問和移動套餐找合適的詞。

另外，用省油寶、麥苗淘瓷之類的工具也不錯。

注意，PC和無線終端的性能是不一樣的。

最好單獨開一個無線計劃選詞養(yǎng)詞。

6分以上質(zhì)量分可有無線顯示的機會，7分以上質(zhì)量分可有首屏顯示的機會。

無線端的質(zhì)量評分更注重相關(guān)性、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

3.排名無線終端首屏的流量有時候甚至和非首屏的流量相差十倍，所以搶一個靠前的排名很重要。

首先把質(zhì)量提升到7分。

當(dāng)然，越高越好，你的開銷也會越低。

然后，參考預(yù)測排名來出價。

雙十二期間，排名可能會有較大波動，要時刻關(guān)注。

也可以使用搶排名工具，比如省油寶排名工具，可以分別從無線和PC搶排名。

只要你設(shè)置好你想要的排名和你能接受的最高出價，軟件就會自動幫你以最劃算的價格搶到你想要的排名。

4.無線端詳情頁無線端詳情頁要單獨裝飾，不要直接導(dǎo)入PC端詳情頁。

3.你離不開的直通車，無論是測錢預(yù)熱，還是推廣引流。

1.主推寶貝選擇利用前15天的直通車進行數(shù)據(jù)推廣，重點是展示、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購買，確定引流錢、轉(zhuǎn)化錢、盈利錢。

衡量錢的時候建議用長尾計劃，這樣更準(zhǔn)確，能精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶。

可以選擇富寶寶的長尾計劃，很好的測錢，低成本引流。

2.通過淘寶指數(shù)添加節(jié)日促銷關(guān)鍵詞，可以看到雙12相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量在大促前明顯飆升，但競爭度相對較低。

添加節(jié)日推廣詞可以在短時間內(nèi)獲得大量的低成本流量，引流成本、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯。

比如2014年的主題是“1212環(huán)球節(jié)”。

用“1212萬能節(jié)”作為前綴組合關(guān)鍵詞，比如“1212萬能節(jié)瓷磚”，收獲了不少流量。

3.預(yù)熱期逐漸加強，強調(diào)購物車收藏的引導(dǎo)。

雙12當(dāng)天的活動效果很大程度上取決于預(yù)熱期的努力。

11月底12月初完善了該賬號的直通車推廣，12月8日、10日進一步加強，最大化流量，為雙12打好基礎(chǔ)。

如果沒有直通車詞推廣經(jīng)驗，可以使用省油寶等直通車軟件進行優(yōu)化，開啟自動計劃，與全能計劃一起開啟長尾計劃，不僅有長尾詞的精準(zhǔn)引流，還可以優(yōu)化雙十二時段的流量大詞，增加曝光。

店鋪要同步開展活動，引導(dǎo)收藏和購買。

不要怕前期購買不轉(zhuǎn)化，雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化一般會好一些。

4.繼續(xù)定義目標(biāo)客戶，打開定向和人群溢價。

經(jīng)過雙十一的積累，店鋪的收藏和追加購買人群會得到提升。

在雙十二預(yù)熱期間，我們將努力引導(dǎo)收藏和追加購買的用戶回流，促進轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞推廣和定向推廣中，需要對這些訪客進行溢價，即增加優(yōu)質(zhì)訪客和定向訪客。

5.雙十二當(dāng)天，加大直通車的促銷力度，可以將促銷折扣提高到120%到180%。

優(yōu)質(zhì)訪客和定位必須開放。

相信店家注冊的款式都是測完錢選的熱門，所以活動當(dāng)天的流量才是王道。

要根據(jù)賽馬規(guī)則及時調(diào)整，爭取沖進主會場。

1.工欲善其事，必先利其器。

直通車是淘寶賣家引流的利器。

如何開好直通車，需要不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。

實現(xiàn)省油高效的直通車引流，你的成本會大大降低。

但是，店主們不能在這上面花太多精力。

畢竟整個店要整體管理。

你可以選擇一個靠譜的直通車軟件或者直通車司機來幫我們打理直通車。

但是在這里提醒一下，盡量選擇經(jīng)驗豐富、用戶基數(shù)大、口碑好的軟件和運營，這樣才能安心。

4.配合營銷活動，讓雙十二更加暴力。

1.官方活動配合門店活動，提前更改詳情頁，做好活動預(yù)熱宣傳，一定要渲染氣氛。

11月25號左右換詳情頁，用戶通過官方活動頁進來。

如果你看到一個沒有活動氛圍的頁面，你的體驗會變差。

除了官方活動，你的店鋪要有節(jié)日運營思路，確定主推，確定一系列活動，前期引導(dǎo)購買和收藏。

2.做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動全店銷售，提高客單價返現(xiàn)金紅包，做好店鋪紅包，才能讓顧客有貨比三家，聚一聚的欲望。

第一，你要合理設(shè)定單價，讓他們會一直想再買一件衣服；二、每個單品詳情頁要做好關(guān)聯(lián)營銷、相關(guān)搭配、配飾、不同風(fēng)格等。

，自然引導(dǎo)消費者購買和下單。

一般比較大的店可以做912相關(guān)營銷模型，中小賣家建議23個模型。

因為關(guān)聯(lián)營銷太多，客戶跳出來的概率也會增加，也會讓買家產(chǎn)生選擇的厭倦感。

選對了就行，不用聯(lián)想那么多。

3.老客戶是你最重要的資源。

客戶營銷要注重活動的成功。

關(guān)鍵是你活動的覆蓋區(qū)域，你通知了多少人。

雙十一最重要的是我們積累了客戶，也通過他們的購買了解了你店的受眾。

有些貨退了也沒關(guān)系。

重要的是你獲得了一批目標(biāo)客戶。

如何讓他們在buy buy中愛上你的品牌，并不斷從你這里購買，才是關(guān)鍵。

活動預(yù)熱期間，可以發(fā)短信、郵件等。

，應(yīng)該使用。

另外，優(yōu)惠券可以專門發(fā)給老客戶。

當(dāng)一個顧客在你店里買了兩次貨，他對你品牌的認可度和信任度就已經(jīng)上升了一個層次，成為你的免費宣傳渠道是非常有希望的。

老客戶的購買力和品牌宣傳力不容忽視。

雙十一過去了，雙十二也快到了。

圣誕節(jié)、元旦、大年初一的小潮還在等著我們。

是不是特別有希望？

振作起來。

機會是留給有準(zhǔn)備的人的。

不要放過每一個機會。

全力備戰(zhàn)。

總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，不知不覺中，你已經(jīng)走了那么遠。

當(dāng)面對看不見的風(fēng)景時，你會感謝自己今天的努力！(文章由省油寶授權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/)

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