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淘寶C店半年月銷驚人,秘訣是這樣的

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：81

一個店鋪的銷售額是由訪客、轉化率、客單價決定的。

這三個方面是由很多其他因素組成的，所以這里就來說說如何根據(jù)經(jīng)營顧問和相關數(shù)據(jù)來調整和維護店鋪。

2016年免費流量，大家能感覺到搜索流量越來越少，直通車的價格也提高了。

那么流量去了哪里？

其實今年的流量往這兩個方向走了，一個是手淘搜索的個性化流量，一個是手淘首頁的個性化流量。

反正你可以先看看下圖。

從商業(yè)顧問《商業(yè)分析》的“流量分析”中的“流量地圖”我們可以看到，有很多我們之前不知道的流量入口:必買榜、社區(qū)、母嬰等等。

好像流量入口很多。

下面，我們就來分析一下這些流量是如何從各個入口來的。

1.手淘首頁個性化流量。

手淘首頁有不同入口的流量，2016年每個入口的流量都在不斷增加。

今天就來說說幾個可控的流量入口。

好貨:淘寶達人推薦入口一般是淘寶達人的入口，一般能顯示一定比例的傭金。

必買清單:一般情況下，自己品類的事業(yè)群提交的清單明細，經(jīng)過小二審核后即可顯示。

手探社區(qū):這部分由客戶購買，在社區(qū)中評估后會展示給有需要的人。

洗手母嬰:這部分流量也是人的個性化標簽和推薦收入。

天天好店:二胎推薦報名活動或根據(jù)個性化標簽推薦。

猜猜你喜歡什么:個性化標簽或者直通車定向推廣(有熱標簽的就是直通車位置)。

品類入口:淘營銷有首圖活動報名，會對目標人群進行個性化設置。

點進去之后，你的產(chǎn)品會在第一時間展示出來。

當日新品:淘營銷報名“當日新品”活動。

好產(chǎn)品:入駐各種特殊渠道，參加特殊渠道活動。

我們來看看以下幾個入口運營后的7天數(shù)據(jù)結果——從上面可以看出，這些入口帶來的7天流量是相當可觀的，首淘社區(qū)和首淘首頁的轉化率并不低于首淘搜索。

如果能更好的增加這部分的流量，每天從這些入口破萬的流量是有可能的。

2.手動搜索個性化流量。

你可能會發(fā)現(xiàn)，每個人搜索同一個詞會得到不同的結果，這就是個性化的結果。

因為每個人的標簽不同，所以準確定位我們的人很重要。

但在此之前，我們需要了解搜索位置的呈現(xiàn)條件。

這里以手淘搜索首頁的前四個位置為例。

第一個職位是直通車搜索職位，競爭激烈；第二第三個位置是最近瀏覽的寶貝，第四個位置是個性化流量，根據(jù)你的標簽給出數(shù)據(jù)突出的物品。

怎么做才能更有效的占領這些個性化的流量入口？

第一個位置是直通車的位置。

我們會在下面的付費廣告中詳細教你如何卡在這么大的字的首頁。

實際上可以控制第二和第三位置。

如果你是大賣家，可以通過鉆展、直通車等方式投放精準標簽的人群，讓這群人成為你的常客。

如何定位符合自己精準標簽的老訪客？

這部分也會在后期的付費推廣中介紹。

第四個位置，我們可以通過操作無線排序規(guī)則來控制我們的搜索顯示。

無線排序規(guī)則要點:人氣、點擊率、成交量、轉化率、關鍵詞、產(chǎn)品屬性。

點擊率:這里的點擊率是指第一張圖片的點擊率。

在我們的購物車類別中，越來越多的商家在第一張圖上有促銷信息。

這個時候我們就會去思考什么樣的圖片才能吸引人的注意力。

因此，我們建議您可以使用白色背景圖片或僅顯示產(chǎn)品特征的產(chǎn)品圖片。

然后根據(jù)“輕、小、方便”的特點，用一點夸張來表現(xiàn)。

可以單手舉起，推車可以折疊起來，讓人一看就覺得輕便、方便、生動。

加上“輕、小、便攜”這幾個字，就越來越清晰了。

人氣:收藏、購物車、瀏覽時間收藏、購物車:關于這兩點，重點是產(chǎn)品本身的屬性是否符合客人的需求，這點很重要。

但是總的來說，我們也可以通過一些小的方式來增加自己的收藏和購物車的數(shù)量。

活動類型:收藏有禮，購買有禮，如收藏購買5元無門檻券；窗口提示:可以在第五張主圖中提醒顧客“記得加入購物車，比較劃算”。

瀏覽時間:這個也在人氣考核范圍內，因為通過這兩個標準更能體現(xiàn)產(chǎn)品內頁的優(yōu)秀，留住客戶。

提高這兩個數(shù)據(jù)有兩個技巧。

一個是窗口圖提示。

你可以在第五張主圖的右邊寫上“繼續(xù)向右”，因為第五張主圖向右拉會進入詳情頁，所以不需要客戶下拉，增加了客戶的瀏覽時間。

二是視頻方式，新版無線詳情頁會有一個活動板塊，可以用來跳轉。

我們可以在這里做文章，把圖片做成玩家的圖片，標上“看視頻”。

添加一個視頻鏈接，客戶點擊后會觀看視頻，這樣也會增加我們寶寶的瀏覽時間。

成交和轉化率:重點是產(chǎn)品本身的屬性和內頁的介紹是否符合客人的需求。

關鍵詞，產(chǎn)品屬性:這兩個訪客屬性我們會一起講，如何找到我們想要的關鍵詞，如何匹配產(chǎn)品屬性。

因為關鍵詞關系，我們如何選擇產(chǎn)品屬性，修改標題？

而產(chǎn)品屬性也指導我們如何選擇合適的關鍵詞。

當我們的產(chǎn)品滿足無線排序規(guī)則的要求:知名度、點擊率、成交量、轉化率、關鍵詞、產(chǎn)品屬性等。

，自然他們會在無線搜索的個性化排名上不斷提升，最終占據(jù)第一屏的位置。

而且無線個性化搜索的人群也在不斷擴大，最后會幫助我們在無線首頁的個性化流量有很大的增長(尤其是猜你喜歡什么)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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