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凱知樂(lè):現(xiàn)在有個(gè)借別人資源開(kāi)店賺錢(qián)的方法,你學(xué)不學(xué)?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：59

在拼多多、淘寶特別版、Tik Tok，售賣(mài)商品的渠道越來(lái)越多，流量入口越來(lái)越復(fù)雜，店鋪的運(yùn)營(yíng)成本在不知不覺(jué)中不斷增加。

現(xiàn)在作為新人，重新進(jìn)入淘寶還有成功的機(jī)會(huì)嗎？

只要有機(jī)會(huì)，總會(huì)有機(jī)會(huì)。

就看你能不能抓住了。

那么，怎樣才能利用別人的資源實(shí)現(xiàn)雙贏呢？

下面分享一個(gè)案例——kidsland官方旗艦店，每周一回答他的“借雞下蛋”。

第一，提高客單價(jià)。

首先簡(jiǎn)單介紹一下凱智樂(lè)。

該店主要經(jīng)營(yíng)搭建/拼接積木。

2012年在淘寶開(kāi)店，現(xiàn)在擁有78個(gè)品類(lèi)，37個(gè)品牌，675件寶貝。

本店代理多個(gè)品牌的玩具，包括樂(lè)高、萬(wàn)代、樂(lè)思等大牌，覆蓋0-12歲和12歲以上。

這么大的品牌，聽(tīng)起來(lái)是不是很棒？

其實(shí)做別人品牌的代理，在價(jià)格上是沒(méi)有自主權(quán)的，不能亂價(jià)格，但這就是店鋪在降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的方式上卡住的原因。

那么凱智樂(lè)是如何突破困境，找到生存之道的呢？

先看一組數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)來(lái)源:將軍令通過(guò)將軍令(www.taosj.com)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能，我們可以看到各門(mén)店近30天的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量近300萬(wàn)，日均售出581件，成交均價(jià)169.9。

眾所周知，代理商拿貨肯定會(huì)有折扣。

這是凱智樂(lè)的賺錢(qián)方式嗎？

是的，但這不是唯一的方法。

凱智樂(lè)也做了其他的努力。

來(lái)源:將軍令該類(lèi)目下，全網(wǎng)3月銷(xiāo)量較多的寶貝價(jià)格區(qū)間為20-50元。

那么除了寶貝本身價(jià)格高之外，還有沒(méi)有其他因素影響到開(kāi)智樂(lè)平均成交價(jià)高達(dá)169元？

我們往下看。

來(lái)源:將軍令在開(kāi)智樂(lè)各價(jià)格區(qū)間的寶貝銷(xiāo)售排行榜中，我們可以看到163.2元以下商品的銷(xiāo)售份額占整個(gè)店鋪的64%。

也就是說(shuō)，大部分買(mǎi)家都在開(kāi)智樂(lè)買(mǎi)過(guò)一個(gè)以上或者等于一個(gè)的產(chǎn)品。

這是凱智樂(lè)為了提高客單價(jià)所做的努力。

在價(jià)格等固定因素沒(méi)有辦法改變的情況下，要想擴(kuò)大業(yè)績(jī)，就必須提高客單價(jià)。

樂(lè)凱賣(mài)得越多，我相信它將從制造商那里獲得更多補(bǔ)貼和其他好處。

二、保持曝光，增加流量，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)來(lái)源:將軍令前幾年的銷(xiāo)售曲線和其他品類(lèi)差別很大，全年基本沒(méi)有大的波動(dòng)。

除了雙11，就連618也和平時(shí)沒(méi)什么區(qū)別。

也許現(xiàn)在就是這樣:春天買(mǎi)玩具郊游，夏天給家里孩子買(mǎi)玩具暑假，秋天買(mǎi)玩具郊游，冬天在家玩玩具？

買(mǎi)家一年四季都有采購(gòu)需求，但并不那么在乎季節(jié)和促銷(xiāo)。

這時(shí)候，開(kāi)智樂(lè)就需要擴(kuò)大曝光率，爭(zhēng)取以高于品牌旗艦店的頻率出現(xiàn)在目標(biāo)人群的視線中。

來(lái)源:將軍令。

首先，凱智樂(lè)基本每天都有投資鉆展，位置在pc淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖二，位置非常好。

對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的影響，無(wú)法通過(guò)圖中的數(shù)據(jù)分析清楚。

但最終目的是通過(guò)鉆展的方式向潛在目標(biāo)群體推廣門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的活動(dòng)和門(mén)店品牌。

目標(biāo)達(dá)到了，后面就看怎么改造了。

來(lái)源:將軍令。

第二點(diǎn)是成本效益。

在過(guò)去的30天里，店鋪用了15天的時(shí)間進(jìn)行聚劃算活動(dòng)。

通過(guò)聚劃算，店鋪已完成9105筆銷(xiāo)售，共計(jì)152萬(wàn)+銷(xiāo)售額，約占總銷(xiāo)售額的50%。

活動(dòng)效果極佳。

通過(guò)對(duì)每天介紹的目標(biāo)客戶進(jìn)行高性?xún)r(jià)比的消化，達(dá)到曝光的目的，同時(shí)也保證了轉(zhuǎn)化率。

但是，通過(guò)以上兩篇文章，真的足以讓凱智樂(lè)的代理模式賣(mài)得好嗎？

不會(huì)，當(dāng)然，凱智樂(lè)的成功也源于很多因素。

邊肖只是剝離出來(lái)，選取了一些常見(jiàn)的內(nèi)容，供大家消化吸收。

店里賣(mài)的寶貝也可以在品牌官方旗艦店買(mǎi)到。

價(jià)格差不太大，售后都一樣。

買(mǎi)家為什么要在凱智樂(lè)買(mǎi)？

邊肖認(rèn)為有許多事情可以做:1 .建立會(huì)員制度。

通過(guò)會(huì)員積分系統(tǒng)，買(mǎi)家可以享受購(gòu)買(mǎi)的額外福利，賺取積分，提升會(huì)員級(jí)別，并享受更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格和更高價(jià)值的內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。

目的是想盡一切辦法加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系，增強(qiáng)粘性。

買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，首先想到的是你的店鋪和還沒(méi)消費(fèi)的積分。

2.頁(yè)面顯示官方授權(quán)信息。

這時(shí)候可以在店鋪首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的顯著位置展示官方授權(quán)證書(shū)，第一時(shí)間打消買(mǎi)家的防范心理。

建立信任后，便于進(jìn)一步銷(xiāo)售商品。

3.提供配件和其他禮品營(yíng)銷(xiāo)。

這才是最終促成交易的大殺器。

或者哪個(gè)問(wèn)題:商品，價(jià)格，售后服務(wù)都差不多。

為什么買(mǎi)家想從你這里買(mǎi)而不是官方旗艦店？

你可以給買(mǎi)家提供更高更全的商品，物有所值，哪些消費(fèi)者不喜歡。

本數(shù)據(jù)來(lái)源為將軍令(http://www.taosj.com)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

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