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    如何做到月訪客翻3倍,銷售翻4倍?

    2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:54

    現(xiàn)在正式7月了,2016年上半年已經(jīng)結(jié)束,2016年下半年才剛剛開始。



    上半年的計(jì)劃和方案都完成了嗎?

    是想穿著高富帥的衣服還是屌絲的打扮回家過年,就看下半年抓住機(jī)會(huì)了。

    一直有呼聲和質(zhì)疑淘寶店是不是越來越難做了。

    再加上七八月份一直都是低消費(fèi)的時(shí)期,這種質(zhì)疑就更加直擊心底了。

    但我始終相信,只要思想不滑坡,解決的方法總是比較困難的。

    今天我要說的是一個(gè)普通的小鉆賣家,通過不斷的優(yōu)化,他的日訪問量從300+增長到了1000+。

    當(dāng)然,重要的是銷量。

    從最開始一天只有幾百塊,到現(xiàn)在最多超過4000+。

    我真的見證了自己店鋪的成長,這讓我很有信心。

    當(dāng)然,如果你是那種賣幾萬塊錢的人,如果你忽略了這一條。

    這是一張?jiān)L客圖,訪客量和瀏覽量都比上周同期增長了近50%。

    下面是一張銷售圖表。

    對比游客曲線振幅完全相同。

    一個(gè)店鋪的成長,一定是從某個(gè)點(diǎn)或維度的突破開始質(zhì)變的。

    對于處于迷茫期的商家來說,一定要從某一點(diǎn)冷靜思考改變。

    就是這樣一個(gè)理由,給我一個(gè)支點(diǎn),讓整個(gè)地球翹起來。

    這個(gè)支點(diǎn)就是我們要改變的點(diǎn)。

    找準(zhǔn)點(diǎn),才能發(fā)生質(zhì)變。

    那么我們先來對比一下6月和5月的成交構(gòu)成。

    VS然后眼尖的老司機(jī)一定發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)不同。

    一是無線端占比上升,PC端占比下降。

    第二,付費(fèi)商品最多從9個(gè)增加到13個(gè)。

    第三,支付轉(zhuǎn)化率翻倍。

    所以看到這里,大家都會(huì)想知道店家做了哪些調(diào)整。

    1.為交易商品數(shù)量的增加買單。

    這一點(diǎn)相信大家都能更好的理解。

    商品數(shù)量的增加是因?yàn)榈陜?nèi)商品的不斷更新。

    正所謂,一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營,沒有好的產(chǎn)品是無法成就他的能力的。

    好的產(chǎn)品如果不符合正確的操作,終究不會(huì)爆發(fā)市場份額。

    除了能時(shí)不時(shí)的拿到新品,還能提高店鋪的銷售率。

    為什么這么說?

    原來,一個(gè)好的產(chǎn)品上架銷售后,前期補(bǔ)了25單后,后續(xù)會(huì)陸續(xù)引入流量,然后轉(zhuǎn)化訂單。

    可能這樣的商品不容易碰到,但是貨架上可能有6件。

    2.自然搜索優(yōu)化對于訂單轉(zhuǎn)化率提升的維度大致是產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化,主圖和詳情頁的優(yōu)化。

    標(biāo)題組合詞有多種來源。

    但我常用的方法是結(jié)合產(chǎn)品本身的知識和淘寶搜索類目的主搜索詞,收集搜索下拉框和推薦詞,從商務(wù)顧問那里獲取店鋪和行業(yè)的搜索交易詞。

    一個(gè)標(biāo)題可以有多個(gè)關(guān)鍵詞。

    但是,必須有一個(gè)主要的準(zhǔn)確的關(guān)鍵字,與寶寶的屬性相匹配。

    單品轉(zhuǎn)化率的提升,是因?yàn)榱髁縼碓吹木珳?zhǔn)。

    作為吸引游客的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

    主圖。

    我們不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn),還需要一個(gè)營銷氛圍,讓客戶產(chǎn)生興趣的第一印象,這樣才能點(diǎn)擊。

    訪客轉(zhuǎn)化因素詳情頁是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、材料的完整分析。

    需求。

    經(jīng)濟(jì)高效的支持。

    站在消費(fèi)者的角度,你想看到的是產(chǎn)品評價(jià),模型圖,詳圖,產(chǎn)品信息,解決消費(fèi)者的疑惑(產(chǎn)品下的核心競爭力),售后保障。

    因?yàn)闉g覽習(xí)慣、圖片大小、視覺寬度等不同。

    PC和無線之間,注定了如果你想獲得更多的無線流量,那么就有必要單獨(dú)開發(fā)一個(gè)無線詳情頁。

    移動(dòng)視覺營銷要注意A:字體清晰易讀,最基本的是清晰易讀,字體要比較大。

    b:注意背景音樂,休息時(shí)間,休息,公共場所。

    詳細(xì)添加首頁鏈接,增加訪問深度,降低流失率。

    使用不超過三種顏色,注意文字或圖片按照721配色原則E:無線細(xì)節(jié)排版布局賣點(diǎn)提煉場景圖片細(xì)節(jié)展示尺寸組件品牌特色售后服務(wù)3。

    利用單品無線直通車,打破全店無線稱重瓶頸。

    至此,我想直通車大家都遇到過這種現(xiàn)象。

    也就是目前PC端的點(diǎn)擊量很少,可以說90%以上的點(diǎn)擊來自無線直通車。

    單個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)很高。

    第二頁的點(diǎn)擊量還是很少的,所以PPC把競價(jià)推到第一頁的時(shí)候很心疼。

    與其這樣,不如直接做無線推廣吧?

    是這款商品無線端30天的促銷數(shù)據(jù),電腦基本不點(diǎn)擊就測出來了。

    這個(gè)PPC有點(diǎn)高,不然ROI至少可以在4以上。

    目前這一項(xiàng)的無線權(quán)重還算可以,關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量得分都在9分以上,所以所有的競價(jià)都是搶第一或者移動(dòng)前3的位置。

    為什么?

    因?yàn)橘|(zhì)量分高,所以點(diǎn)擊不會(huì)吃虧。

    這是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)。

    你更想知道的是這10分是怎么來的。

    肯定不是加分就是10分。

    1.提高賬戶權(quán)重。

    直通車權(quán)重低的賬號或者產(chǎn)品,剛加入直通車的時(shí)候都是這樣的。

    你要么花不了錢,要么每天花一點(diǎn),而且PPC極其貴,尤其是中小店鋪,每天的預(yù)算可能不到300元。

    面對這樣的賬,短痛不如長痛。

    這個(gè)意思大家應(yīng)該明白。

    選擇10個(gè)或者20個(gè)以下的關(guān)鍵詞,出高價(jià)。

    目的是保證每個(gè)關(guān)鍵詞都能得到排名和點(diǎn)擊。

    所選行業(yè)銷售占比前五,行業(yè)前五銷售省份可通過商務(wù)顧問獲取。

    2.除了上面提到的高價(jià)獲取點(diǎn)擊,還有一個(gè)重要的點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的一個(gè)維度。

    這個(gè)直通車創(chuàng)意14天的平均點(diǎn)擊率是7.19%。

    對于創(chuàng)意圖片,很多人會(huì)問,我不懂美術(shù)設(shè)計(jì),或者我只會(huì)修圖不知道什么樣的圖片點(diǎn)擊率會(huì)高。

    下面介紹如何制作高質(zhì)量的創(chuàng)意圖片。

    1.從同行推廣圖片中獲取。

    現(xiàn)在淘寶搜索顯示又調(diào)整了。

    第一頁的第一名,以后第二頁的前三名都是直通車的付費(fèi)推廣崗位。

    一般這個(gè)位置展示的創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率都不錯(cuò),因?yàn)闆]有人會(huì)拿自己的錢過不去。

    2.對于鉆展的這次改版,鉆展的創(chuàng)意庫必須要贊一下。

    該系統(tǒng)收集了每個(gè)類別的高質(zhì)量創(chuàng)意圖片,點(diǎn)擊率高。

    如果我不能發(fā)揮創(chuàng)造力,我只能在這里幫你。

    3.關(guān)鍵詞新舊。

    當(dāng)賬號權(quán)重提升到一定程度,創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率好的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候最初添加的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分都發(fā)生變化。

    這個(gè)需要通過一些指標(biāo)來過濾。

    如果點(diǎn)擊率低,就點(diǎn)擊PPC高的詞,質(zhì)量分一般會(huì)刪除點(diǎn)擊率低的詞,刪除點(diǎn)擊率OK點(diǎn)擊率高的詞,增加點(diǎn)擊率低點(diǎn)擊率高的競價(jià)。

    如果有點(diǎn)擊反饋,繼續(xù)提高點(diǎn)擊率大的競價(jià)。

    PPC一般沒有點(diǎn)擊反饋。

    在優(yōu)化現(xiàn)有詞的情況下,需要不斷添加關(guān)鍵詞。

    個(gè)人覺得直通車系統(tǒng)推薦的話很好。

    里面的話不一定都有用,但最適合你的話,絕對在某個(gè)地方等著你去挖掘。

    當(dāng)然,你也可以通過手工搜索和業(yè)務(wù)人員搜索,找到一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

    轉(zhuǎn)載請注明來源賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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