中小淘寶商家17個(gè)直通車開車小知識

鋒利的工具能做好工作。

直通車作為一個(gè)重要的引流工具，對于我們店鋪的發(fā)展是不可或缺的。

在直通車優(yōu)化的過程中，每一個(gè)掌柜也很注重點(diǎn)擊率、ppc(平均點(diǎn)擊成本)、roi(投入產(chǎn)出比)，這些也是直通車優(yōu)化的重點(diǎn)。

對于很多剛剛使用直通車的賣家和店主來說，了解這些直通車的基本技巧，可以更好的為我們的寶貝推廣。

下面簡單介紹一下直通車的基礎(chǔ)知識、操作和注意事項(xiàng)。

一、直通車的基礎(chǔ)知識體系1。

直通車的目的是為店鋪提供精準(zhǔn)流量，節(jié)約成本，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)寶寶搜索權(quán)重，提升寶寶自然搜索。

2.直通車基本條款:瀏覽量PV、訪客數(shù)UV、點(diǎn)擊率CTR、點(diǎn)擊單價(jià)PPC、投入產(chǎn)出比ROI、收藏量、客單價(jià)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、添加購物車數(shù)、交易金額、交易次數(shù)3。

質(zhì)量分?jǐn)?shù):質(zhì)量分?jǐn)?shù)是對關(guān)鍵詞、類別出價(jià)、寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意圖之間相關(guān)性的衡量。

質(zhì)量分的影響因素:基礎(chǔ)分、創(chuàng)意分、相關(guān)性、買家反饋。

4.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是在淘寶訓(xùn)練中設(shè)置的與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞匹配方法如下:廣泛匹配、中心匹配、精確匹配關(guān)鍵詞扣分=下次出價(jià)*下次質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.015，點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量，可以直觀的表示寶貝的吸引力。

點(diǎn)擊率越高，寶貝對買家的吸引力就越大。

點(diǎn)擊率的影響因素:圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞競價(jià)、類別、寶貝價(jià)格。

6.轉(zhuǎn)化率:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總交易筆數(shù)/點(diǎn)擊量，反映15天內(nèi)淘寶訓(xùn)練點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化支付寶交易的比例。

轉(zhuǎn)化率影響因素:店鋪裝修、主圖、詳細(xì)頁面描述；寶貝的性價(jià)比和市場競爭優(yōu)勢；成交記錄、評價(jià)、人氣；關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性；促銷:打折、秒殺、店鋪團(tuán)購；客戶服務(wù)能力和態(tài)度；DSR動(dòng)態(tài)司、消費(fèi)者保護(hù)等。

；老客戶回頭率；產(chǎn)品包裝和物流。

7.發(fā)貨時(shí)間:可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板，也可以根據(jù)店鋪的日流量自定義設(shè)置。

配送比例為30，250的整數(shù)，你可以根據(jù)店鋪的需求選擇在低流量階段不配送。

8.擺放區(qū)域:可以通過業(yè)務(wù)人員查看數(shù)據(jù)，了解不同區(qū)域?qū)殞毜馁徺I欲望，可以有選擇的擺放。

一般港澳臺(tái)和國外都不建議發(fā)貨。

就算運(yùn)費(fèi)沒定好，也會(huì)是個(gè)大麻煩。

國內(nèi)各省可以選擇送貨，各省各市也可以選擇送貨。

9.投放平臺(tái):可在電腦設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備上投放，主要用于站內(nèi)外搜索推廣和定向推廣。

10.直通車操作流程:制定推廣方案、設(shè)置推廣寶貝、設(shè)置推廣內(nèi)容、設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞、設(shè)置默認(rèn)競價(jià)、調(diào)整每日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放區(qū)域、設(shè)置提醒。

二、直通車的基本操作1。

選擇直通車推廣的寶貝:選錢——可以根據(jù)我們的免費(fèi)工具商務(wù)顧問選錢，查看我們寶貝的近期展示、訪客、轉(zhuǎn)化、收藏、購物車及其跳轉(zhuǎn)率等。

要綜合選錢。

2.創(chuàng)建新的促銷計(jì)劃。

3.方案建好之后會(huì)設(shè)置每日限額，會(huì)有投放方式，分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能統(tǒng)一投放。

相比標(biāo)準(zhǔn)投放，智能投放會(huì)根據(jù)每日限額設(shè)置適當(dāng)調(diào)整投放比例，增加寶貝展示時(shí)間。

4.設(shè)置每日限額后，設(shè)置交割平臺(tái)、交割時(shí)間、交割區(qū)域。

該平臺(tái)可分為站內(nèi)、站外和無線終端。

可以根據(jù)寶寶的需求選擇是否放進(jìn)去以及比例。

發(fā)貨時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板選擇，后期根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整。

配送區(qū)域需要根據(jù)自身店鋪情況和行業(yè)情況進(jìn)行開放。

比如偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行競爭激烈地區(qū)的店主分布，就需要慎重考慮。

5.設(shè)定好計(jì)劃的基本內(nèi)容后，開始添加你選擇推廣的寶貝。

設(shè)置要推廣的寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不超過40個(gè)字，即20個(gè)漢字)，以及創(chuàng)意圖片。

添加關(guān)鍵詞并設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)。

這里的推廣思路包括普通思路和優(yōu)質(zhì)思路。

之前普通的想法，只能設(shè)定兩個(gè)。

2015年6月起，淘寶/天貓快遞開通了最多上傳4個(gè)創(chuàng)意的新功能。

您最多可以上傳4個(gè)創(chuàng)意，并在Express的展位上展示。

最后，系統(tǒng)會(huì)選擇你整體表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行主展示，你可以使用不同的圖片來測量圖片，測試推廣標(biāo)題。

當(dāng)你的寶寶被標(biāo)上“精品”二字，恭喜你。

可以添加2個(gè)精品創(chuàng)意。

精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以在淘寶首頁展示。

精品推廣要求寶貝圖片為淺色，無實(shí)景圖，無邊框，無水印，無細(xì)節(jié)圖。

所以要在創(chuàng)意標(biāo)題和微故事上下功夫。

標(biāo)題和普通創(chuàng)意一樣在40個(gè)字以內(nèi)，微故事在這里可以有140個(gè)字。

這一點(diǎn)可以在淘寶首頁的暢銷商品上顯示出來。

如果不編輯微故事，我們展示的時(shí)候就是最新的寶寶評價(jià)內(nèi)容。

6.設(shè)置好推廣寶貝后，進(jìn)入管理頁面，詳細(xì)添加寶貝關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)。

每個(gè)寶貝可以加200個(gè)關(guān)鍵詞，但是不建議前期全部加滿。

之后會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的顯示及其點(diǎn)擊量不斷增刪詞。

智能匹配:智能匹配就是根據(jù)要推廣的寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)智能選擇你沒有添加的，適合寶貝的關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞列表中，開啟智能匹配功能(默認(rèn)為暫停)。

如果店主開啟了智能匹配，要定期觀察后臺(tái)關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊不好或顯示不好的關(guān)鍵詞。

7.搜索人群和針對性功能搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群和天氣人群。

優(yōu)質(zhì)訪客是五個(gè)固定訪客，是溢價(jià)開放的。

定制人群和天氣人群可以在這里根據(jù)淘寶指數(shù)鎖定我們的意向人群。

店主應(yīng)該注意這里設(shè)置的溢價(jià)。

舉例:關(guān)鍵詞競價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競價(jià)=1*(1+50%)=1.5元)。

當(dāng)我們的關(guān)鍵字出價(jià)高，我們的溢價(jià)應(yīng)該根據(jù)我們的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)高的時(shí)候，溢價(jià)不需要定的太高，搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)。

當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常時(shí)，應(yīng)及時(shí)增加。

淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向的位置在2015年7月進(jìn)行了調(diào)整，部分位置將下線，新增騰訊、新浪等無線和pc位置。

定向也分為定向提升和定向安置。

我們可以直接添加，競價(jià)可以根據(jù)行業(yè)均價(jià)來定。

當(dāng)定向在這里打開時(shí)，我們應(yīng)該定期檢查顯示和點(diǎn)擊情況。

三。

總結(jié)直通車是一個(gè)精準(zhǔn)引流，每次點(diǎn)擊扣費(fèi)的營銷工具。

在給寶貝帶來曝光的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也能給寶貝帶來精準(zhǔn)的潛在買家。

只需一次點(diǎn)擊，買家就可以進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至更多的店內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量。

這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，可以降低整體推廣成本，提高整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)營銷效果。

這就是店主開車的原因。

以上已經(jīng)介紹了開車的基本技巧和一些注意事項(xiàng)。

掌握了之后，店家還要抽出時(shí)間和精力不斷優(yōu)化，讓我們的寶貝綜合能力逐步提高，為店鋪創(chuàng)造收益。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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