手把手教你如何有效提升轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在作為一個(gè)店主，可能你知道流量要從直通車、活動(dòng)、手淘優(yōu)化、搜索優(yōu)化等方面獲取。

那么問題來了。

如果寶寶轉(zhuǎn)換跟不上，怎么辦？

可能很多商家認(rèn)為轉(zhuǎn)化率差是因?yàn)閳D片和細(xì)節(jié)的問題，但事實(shí)并非如此。

在這里我會(huì)告訴你如何提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化時(shí)如何考慮。

風(fēng)格，放在第一位，因?yàn)殚_始方向不對，后面的努力只能事倍功半，沒有好的結(jié)果。

經(jīng)營店鋪，第一件事就是選錢。

選對了風(fēng)格，流量，轉(zhuǎn)化自然有好的數(shù)據(jù)。

在選錢的時(shí)候，更多的是考慮產(chǎn)品的季節(jié)性、需求和客戶群。

產(chǎn)品的運(yùn)行時(shí)間足以擁有一個(gè)產(chǎn)品周期的長度。

別讓很多同行已經(jīng)把它做熱了，產(chǎn)品周期已經(jīng)開始走下坡路了。

你應(yīng)該選擇這種風(fēng)格來操作。

這就告訴你要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的布局和運(yùn)營時(shí)間的安排。

不要觀望，然后選擇最佳操作時(shí)間。

再好的運(yùn)營，如果產(chǎn)品是淡季，讓他去運(yùn)營，也不會(huì)比旺季賣的多！再者，運(yùn)營過程中要注意的數(shù)據(jù)是寶貝收藏購買的數(shù)據(jù)，頁面停留時(shí)間。

這兩個(gè)簡單直接的數(shù)據(jù)最能反映出寶貝是否受到買家更多的關(guān)注。

在寶貝的運(yùn)營過程中，收藏和購買逐漸完善，穩(wěn)定到一定的高值，那么寶貝轉(zhuǎn)型自然不會(huì)差。

因?yàn)槭詹刭徺I，客戶二次訪問的購買成交高。

交通方面，確實(shí)是個(gè)問題。

這里分析一下。

沒有轉(zhuǎn)化，寶貝，跟你的流量多少，你的流量來源和質(zhì)量有關(guān)系。

店里一天一兩百個(gè)訪客，轉(zhuǎn)型自然不穩(wěn)定。

為什么這么說呢？

流量有限，入口分散，停留時(shí)間結(jié)束，跳損高，質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。

所以，需要的是增加店鋪的入站流量。

只有有好的購買、數(shù)據(jù)收集和轉(zhuǎn)換，才能完善和穩(wěn)定。

店鋪的流量主要來自手洗。

要知道洗手流量的整體改造有所提升，但還是不太理想。

手淘搜索的直接轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)低于行業(yè)。

這就是流量入口不同，流量質(zhì)量不同導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化低。

所以我們要做的就是優(yōu)化流量來源，提高轉(zhuǎn)化流量，弱化垃圾流量。

手到擒來的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，可以獲得更好的權(quán)重和更多的流量。

另外，我們需要做的是優(yōu)化寶寶，后面會(huì)提到。

在這里，是直通車的流量。

在操作直通車的時(shí)候，為了提高點(diǎn)擊，做一些創(chuàng)意圖和各種文案。

那么你的促銷地圖和產(chǎn)品展示的副本應(yīng)該與詳細(xì)信息頁面相匹配。

一般一個(gè)鏈接會(huì)有多個(gè)SKU，最暢銷的SKU會(huì)有123的排名。

你家寶寶的熱銷sku是黑色大衣，主圖是這一塊+文案。

評價(jià)銷售問你淘寶的手淘流量大部分品類占比很大，成交量以手淘為主，所以拉下來顯示的內(nèi)容很關(guān)鍵。

對于手淘頁面顯示的內(nèi)容，可以先看看以下內(nèi)容，比如:評價(jià)，問大家。

店家承諾設(shè)置7天/15天退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、快速退款等。

，以及關(guān)于售后的承諾。

減少買家購物后和售后的后顧之憂。

如果購買的產(chǎn)品有問題，很容易解決，可以放心購買。

店鋪優(yōu)惠，店鋪積分，前者適當(dāng)優(yōu)惠，缺一不可。

這里不多說了，看看下面的內(nèi)容。

看完前五張圖，頁面會(huì)向下滑動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)評價(jià)，僅限于界面排列。

手動(dòng)評價(jià)只顯示一條評論，所以這條評論要注意，不能被惡語占據(jù)。

評論太多，各種觀點(diǎn)，買家會(huì)參考一二。

但是看后面問問大家。

這是作為買家的問題。

如果你對寶貝有購買想法，有問題可以問產(chǎn)品的問題。

之前買過產(chǎn)品的賣家和買家都可以回復(fù)。

而且這個(gè)問題的排序基本上是根據(jù)提問的時(shí)間和最新的回復(fù)來排序的，所以這個(gè)是可以被賣家人為干預(yù)的。

注意圖中的問題。

第一個(gè)問題只是我自己提的，后兩個(gè)是頁面顯示的兩個(gè)問題。

那么你需要利用的就是進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

比如皮鞋強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和氣味。

嬰兒羽絨強(qiáng)調(diào)輕盈、羽絨含量、保暖性等等。

突出買家對產(chǎn)品最關(guān)心的問題，讓第三方買家增強(qiáng)溝通信心，幫助買家下定購買決心。

相比同行，做店鋪，做寶貝，同行太多了。

寶貝，同款多家店在經(jīng)營的問題很普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

我們都關(guān)注幾個(gè)我們認(rèn)為是對手的店。

那么你關(guān)注他什么，只有他的店推什么寶貝，銷量如何？

你要關(guān)心他產(chǎn)品的布局，關(guān)心他推的寶寶為什么起來了，而且起來的速度比你快。

關(guān)心他和你的寶寶有什么相同和不同。

材質(zhì)、功能、突出賣點(diǎn)、價(jià)格等。

要分析流失的店鋪，研究進(jìn)入你店鋪的流量，你去了哪些店鋪，分析店鋪之間的差異。

店內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，主打產(chǎn)品不一定雷同。

然后，我們來看看客戶丟了什么產(chǎn)品，他為什么不買你的產(chǎn)品，而買同行的這種產(chǎn)品。

分析，然后有針對性的優(yōu)化調(diào)整，減少客戶流失，提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

做店鋪，需要分析各種數(shù)據(jù)，然后找出問題。

這樣店鋪才能長期穩(wěn)定經(jīng)營，不會(huì)半死不活，大起大落。

我說的氛圍主要是整體裝修風(fēng)格，商鋪的熱銷氛圍，產(chǎn)品推廣的氛圍，熱銷氛圍等。

創(chuàng)造一種產(chǎn)品熱銷的形式，給買家一種購買的沖動(dòng)。

今天不買就晚了！所以，藝術(shù)家，就看你的了！匹配或者相關(guān)銷售，商家都會(huì)操作，但是不同的寶貝，你匹配多少個(gè)寶貝，要注意區(qū)分，尤其是無線端，匹配太多沒有意義，影響跳損。

這里要注意的是，與主推寶貝的款式和價(jià)格相匹配。

注意，寶貝的店內(nèi)跳轉(zhuǎn)，間接轉(zhuǎn)化，寶貝之間的匹配數(shù)據(jù)反饋。

這些商業(yè)顧問可以看到數(shù)據(jù)并做出調(diào)整。

這可以增加入站流量的頁面瀏覽量，提高間接轉(zhuǎn)化。

至于價(jià)格，如果是同類產(chǎn)品，價(jià)格肯定會(huì)相差很大，因?yàn)槊媪虾筒馁|(zhì)的不同。

而且，不同的價(jià)格群體面對的人群也不一樣。

所以在產(chǎn)品定價(jià)上，要參考同行定價(jià)合理選擇價(jià)格區(qū)間，為自己的產(chǎn)品突出賣點(diǎn)。

價(jià)格和產(chǎn)品描述要符合買家需求，體現(xiàn)性價(jià)比。

2016雙十一真的來了。

現(xiàn)在最重要的是做好基礎(chǔ)優(yōu)化。

畢竟很多買家在大促期間是不會(huì)仔細(xì)看店鋪和產(chǎn)品的，所以你需要在短時(shí)間內(nèi)讓用戶喜歡上你的寶貝。

本文《手把手教你如何有效提高轉(zhuǎn)化率》由賣家信息編輯整理。

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