直通車(chē)強(qiáng)勢(shì)回歸:300萬(wàn)店鋪的搜索流量玩法?細(xì)節(jié)決定成敗!

過(guò)去的11月是瘋狂的一個(gè)月。

作為一個(gè)老司機(jī)，我在補(bǔ)榜的路上越走越遠(yuǎn)。

雙十一之前我就說(shuō)過(guò)，今年淘客要想取得超越以往的成績(jī)，勢(shì)必今年雙十一的檢查會(huì)很松。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家要順應(yīng)大勢(shì)。

果然，最后小刷小賣(mài)，大刷大賣(mài)。

回頭看看，雙十一成績(jī)這么好，雙十二會(huì)怎么樣？

從最近幾天了解到的消息，發(fā)現(xiàn)很多店鋪開(kāi)始處理虛假交易，表示下次檢查不會(huì)少，然后盲目補(bǔ)錯(cuò)選擇。

我也要回到司機(jī)的工作崗位上，做好以直通車(chē)和超級(jí)推薦為主的付費(fèi)流量推廣工作。

僅此而已，刷還是開(kāi)，個(gè)人選擇，個(gè)人付費(fèi)。

這個(gè)東西很大。

如果不是突然改變命運(yùn)，也不能算抓住風(fēng)口。

我常說(shuō)，普通人看到風(fēng)向就夠了，不用刻意追求風(fēng)向。

他們努力工作，早出晚歸，身體不好，頭發(fā)少，但是成績(jī)很低。

風(fēng)向，朋友，風(fēng)向。

記住這個(gè)詞。

中小商家不要急于追求藍(lán)海和紅海，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品，根據(jù)基本銷(xiāo)售評(píng)價(jià)改善門(mén)店，不要急于做直播和Tik Tok。

甚至不要急于投入資金做直通車(chē)，先把市場(chǎng)需求和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了解清楚，再?gòu)暮?jiǎn)單的付費(fèi)推廣入手。

推廣花錢(qián)的方式太多了。

不了解市場(chǎng)，不尊重市場(chǎng)，就會(huì)盲目挑戰(zhàn)市場(chǎng)，最終被市場(chǎng)淘汰。

先說(shuō)今天文章的重點(diǎn)內(nèi)容，淘品的搜索規(guī)則和推廣布局。

現(xiàn)在我們商人接觸的商業(yè)理念太多太多了。

很多朋友跟我聊天都會(huì)說(shuō)自己越來(lái)越瞎了，不知道聽(tīng)誰(shuí)的，不知道怎么辦。

我的回答永遠(yuǎn)是一個(gè)觀點(diǎn)。

沒(méi)有流量，什么都沒(méi)有:收藏購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化關(guān)閉。

一切都是以流量為基礎(chǔ)的，淘流量最大的兩個(gè)部分是自然搜索和手淘首頁(yè)。

1.了解產(chǎn)品搜索流程。

自然搜索流量的獲取是基于系統(tǒng)對(duì)綜合產(chǎn)品數(shù)據(jù)的考慮。

收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化好，流量獲取、利用率、UV值高。

系統(tǒng)會(huì)給予更多的捕捉和支持。

門(mén)店的主推廣要以此為標(biāo)準(zhǔn)，選擇相應(yīng)行業(yè)品類(lèi)需求高的產(chǎn)品，而輔助推廣資金可以低價(jià)引流，控制預(yù)算，加強(qiáng)與主推廣產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升門(mén)店銷(xiāo)售，進(jìn)而推動(dòng)整體銷(xiāo)售。

合理的搜索流量比例應(yīng)該是第一種，其他款式的流量可以比主款低很多，但不能和店鋪主搜索流量標(biāo)簽不一致甚至不相關(guān)，也不能完全沒(méi)有搜索流量。

如果是后者，不要急于打造店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品多樣化。

首先要把產(chǎn)品精簡(jiǎn)到整體發(fā)展趨勢(shì)，再推新產(chǎn)品。

相對(duì)于老產(chǎn)品，新產(chǎn)品的操作空間更大，系統(tǒng)沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)作為支撐，形成固定的判斷。

所以在這種布局中，通過(guò)直通車(chē)的配合，可以及時(shí)引流和拉升，從而增加產(chǎn)品的整體流量和轉(zhuǎn)化率。

2.了解產(chǎn)品首頁(yè)流量。

首頁(yè)流量爆發(fā)的時(shí)候，新產(chǎn)品也比老產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

整體環(huán)境而言，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更能保持?jǐn)?shù)據(jù)的良性趨勢(shì)，形成首頁(yè)流量的持續(xù)增長(zhǎng)。

淘寶首頁(yè)的流量大部分來(lái)源于猜你喜歡流量，猜你喜歡個(gè)性化商品找人家的流量。

這部分展臺(tái)的重點(diǎn)是考慮收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化等幾個(gè)維度。

同樣，我們用超級(jí)推薦來(lái)測(cè)試創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

穩(wěn)定點(diǎn)擊率后，調(diào)整優(yōu)化競(jìng)價(jià)和溢價(jià)，增量拖動(dòng)價(jià)格，完善數(shù)據(jù)提高投資回報(bào)，或者增量。

付費(fèi)推廣的好處是，我們可以通過(guò)人為干預(yù)獲得流量。

只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，流量數(shù)據(jù)越多，整體集購(gòu)交易必然越多。

超級(jí)推薦的另一個(gè)好處是，現(xiàn)在真正了解并合理使用的商家并不多，大部分都是測(cè)試性的嘗試。

這部分付費(fèi)流量很便宜，也在替代直通車(chē)定向，從門(mén)店首頁(yè)流量采集變?yōu)槿W(wǎng)首頁(yè)流量采集。

這是淘技術(shù)的一個(gè)改進(jìn)應(yīng)用，也要利用好超級(jí)推薦。

建議每次活動(dòng)的時(shí)候超級(jí)都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)方案，結(jié)合活動(dòng)投放到流量點(diǎn)往往效果會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。

在你知道了洗手流程和爆炸布局的路徑之后，你就要進(jìn)入更重要的部分了。

操作永遠(yuǎn)離不開(kāi)兩點(diǎn)，引流操作和重量。

然后看重點(diǎn)部位。

了解了手淘搜索和手淘首頁(yè)的流量結(jié)構(gòu)和推廣方式后，更重要的環(huán)節(jié)就來(lái)了，具體操作和權(quán)重推廣的細(xì)節(jié)。

接下來(lái)我們來(lái)看直通車(chē)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

不同的產(chǎn)品類(lèi)別有其行業(yè)平均點(diǎn)擊率。

這個(gè)數(shù)值每天都不一樣，但整體會(huì)在一個(gè)范圍內(nèi)。

了解行業(yè)類(lèi)別的點(diǎn)擊率，可以幫助我們確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞和圖片。

是點(diǎn)擊率權(quán)重最初提升的關(guān)鍵。

直通車(chē)中優(yōu)先對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題相同但創(chuàng)意車(chē)圖像不同的圖像進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試，確定圖像后再進(jìn)行關(guān)鍵詞的刪除和優(yōu)化。

這個(gè)時(shí)間不要超過(guò)5天，在此期間最好增加漲停，保持?jǐn)?shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

很多貨開(kāi)的初期，基本重量比較低，質(zhì)量分一般是7。

這個(gè)時(shí)候，僅僅依靠點(diǎn)擊率是不夠的。

要從標(biāo)題關(guān)鍵詞的整體相關(guān)性入手，在點(diǎn)擊率的優(yōu)化和確定上，產(chǎn)品的收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化要以良性的方式持續(xù)增加。

對(duì)于基礎(chǔ)權(quán)重比較好的產(chǎn)品，我們會(huì)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，初期點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，操作起來(lái)比較容易，從收藏到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化不會(huì)很差。

1.完善關(guān)鍵詞結(jié)合上述觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的完善是一項(xiàng)非常重要的工作。

關(guān)鍵詞對(duì)初始權(quán)重的質(zhì)量和提升起著決定性的作用。

我們常說(shuō)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量達(dá)到100以上，收藏購(gòu)買(mǎi)比例不到10%就可以直接刪除；點(diǎn)擊率持續(xù)偏低，可調(diào)整精準(zhǔn)匹配和漲價(jià)觀察；數(shù)據(jù)一般的詞，每天根據(jù)對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率，以匹配的方式更換；好的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量低的詞，觀察行情顯示指數(shù)，決定是否增加競(jìng)價(jià)。

對(duì)于優(yōu)化關(guān)鍵詞，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是有區(qū)別的。

標(biāo)書(shū)里能用的好詞不多，收尾詞也就那么幾個(gè)。

要非常注重競(jìng)價(jià)位置和點(diǎn)擊率的匹配，也要注重競(jìng)價(jià)位置對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。

有很多好詞可以用在非標(biāo)產(chǎn)品上。

如果選擇多了，就從長(zhǎng)尾詞入手，平衡方案中的整體數(shù)據(jù)，獲得店內(nèi)的均衡流量，合理控制交易。

只有發(fā)展多詞，才能更好的提升核心詞的搜索權(quán)重，盲目做大詞會(huì)適得其反。

2.完美人群。

所有直通車(chē)人群都是前期加的。

有些定制人群是根據(jù)性別、年齡、客單價(jià)、月消費(fèi)等維度三三兩兩組合起來(lái)的。

，而新職業(yè)、婚姻狀況、有車(chē)一族等人群維度也三三兩兩測(cè)試。

人群的概念是，準(zhǔn)確率越高，轉(zhuǎn)化越好，進(jìn)而影響店鋪權(quán)重和產(chǎn)品標(biāo)簽。

人群優(yōu)化更多體現(xiàn)在刪除和調(diào)整保費(fèi)上。

點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的人，可以參考系統(tǒng)的建議保費(fèi)來(lái)提高保費(fèi)。

點(diǎn)擊率大，轉(zhuǎn)化差的人要及時(shí)降低保費(fèi)，綜合數(shù)據(jù)不好的人可以直接暫停。

不要每天對(duì)人群做實(shí)時(shí)變化。

初期添加人群后，每隔一段時(shí)間觀察是否有新的人群出現(xiàn)，及時(shí)添加到計(jì)劃中。

點(diǎn)擊率100以下的人不要急于優(yōu)化刪除，積累一定的數(shù)據(jù)再做調(diào)整。

這是對(duì)商店和準(zhǔn)確標(biāo)簽的負(fù)責(zé)。

3.拖動(dòng)價(jià)格明細(xì)。

每個(gè)關(guān)鍵詞都有它的行業(yè)ppc。

這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)代表了一種底線(xiàn)。

在拖價(jià)格的過(guò)程中，很多商家在幾天前就已經(jīng)增加了數(shù)據(jù)。

連續(xù)幾次拖價(jià)，拖價(jià)崩了，整個(gè)計(jì)劃錢(qián)燒不完，整體數(shù)據(jù)情況也很差。

這個(gè)時(shí)候，我們可以說(shuō)計(jì)劃無(wú)效。

點(diǎn)擊率優(yōu)化穩(wěn)定，關(guān)鍵詞和人群提升。

在這個(gè)過(guò)程中，不建議開(kāi)始拖價(jià)格。

這些都做好之后，權(quán)重會(huì)有一定的提升和穩(wěn)定，然后ppc會(huì)逐漸降低。

每次拖價(jià)后，要預(yù)留一定的穩(wěn)定期，可以是一兩天，也可以是一周。

如上所述，行業(yè)ppc是底線(xiàn)。

當(dāng)我們拖著價(jià)格穩(wěn)定行業(yè)ppc的時(shí)候，就是一個(gè)警示。

這個(gè)時(shí)候，不要貪小便宜，去追求極低的價(jià)格。

極端這個(gè)詞很危險(xiǎn)。

做一件事不小心，就不是極端，而是極端。

我們把這部分總結(jié)一下，做成思維導(dǎo)圖的形式，如下。

4.誤區(qū)規(guī)避很多商家朋友都知道，拖價(jià)不是降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，而是降低分時(shí)折扣。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，降低分時(shí)折扣并不是唯一的選擇。

在適當(dāng)?shù)那闆r下，我們減少投放區(qū)域和人群溢價(jià)，這些都是控制ppc提高精準(zhǔn)有效點(diǎn)擊的方法。

所謂ppc的正向減少是增量，垃圾流量的減少也是增量。

交通量的增加是一種進(jìn)步，交通質(zhì)量的提高也是一種進(jìn)步。

以前不喜歡用“認(rèn)知”這個(gè)詞，感覺(jué)很不接地氣。

但是隨著年齡和閱歷的提高，很多年輕時(shí)不喜歡的態(tài)度逐漸形成。

“對(duì)事物的認(rèn)知”這句話(huà)其實(shí)很準(zhǔn)確，涵蓋了做事、做人的前提條件，即“先知道，再開(kāi)始”。

希望大家在實(shí)際操作中可以根據(jù)自己的店鋪情況靈活調(diào)整和變化。

每個(gè)店都不一樣，世界上也沒(méi)有完全相同的做法。

主要是掌握核心思想，剩下的其實(shí)不難。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

天貓新風(fēng)尚活動(dòng)力度大嗎？有哪些招商規(guī)則？

新開(kāi)淘寶店鋪適合開(kāi)直通車(chē)嗎？以前一直沒(méi)打理的店鋪

新手做電商運(yùn)營(yíng)難嗎？有哪些方法可鑒

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。