2020中小賣(mài)家如何對(duì)店鋪定位??一個(gè)簡(jiǎn)單的公式告訴你!!!

不知道有多少商界朋友能看懂這篇文章！大家好，我是夏薇~今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶(天貓)自古不變的配方！我在淘寶(天貓)工作過(guò)，也玩過(guò)淘寶(天貓)。

基本上只要是我在淘寶一年以上的生意朋友，基本都知道淘寶(天貓)的一些配方。

但是這些公式應(yīng)該如何應(yīng)用于商店呢？

如何用一個(gè)公式分析別人的數(shù)據(jù)？

雖然很多市場(chǎng)有很多第三方插件可以一鍵顯示！但是我覺(jué)得這個(gè)公式還是需要熟悉的！銷(xiāo)售額等于多少？

銷(xiāo)售額=訪客*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率這是淘寶(天貓)的恒父公式！那么只有想讓店鋪有高銷(xiāo)量和牛逼的銷(xiāo)量才重要嗎？

訪客，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率。

看到這里聰明的商家朋友，應(yīng)該會(huì)想到如何提高訪客和轉(zhuǎn)化率，所以客單價(jià)就不提了。

是不是有種恍然大悟的感覺(jué)！往下讀，慢慢一步一步分解公式。

來(lái)訪者，先放一邊吧。

先說(shuō)轉(zhuǎn)化率=買(mǎi)家/訪客數(shù)。

不要好奇這是什么類別。

轉(zhuǎn)化率多高都沒(méi)問(wèn)題?。?！資源好，產(chǎn)品好！而是關(guān)于轉(zhuǎn)化率的任性細(xì)節(jié):我們可以從轉(zhuǎn)化率入手？

事實(shí)上，提高一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有相當(dāng)多的因素。

先說(shuō)產(chǎn)品主圖的評(píng)測(cè)細(xì)節(jié)。

問(wèn)問(wèn)大家DSR(這里指的是寶貝的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)分，不是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分)。

銷(xiāo)售價(jià)格SKU圖片和SKU量活動(dòng)推廣客服店鋪口碑人群市場(chǎng)需求(季節(jié))老客戶營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，這些都能影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。

自己買(mǎi)的商品，你會(huì)怎么選擇？

先看主圖，看銷(xiāo)量，看價(jià)格，看評(píng)價(jià)(還是看差評(píng))，看細(xì)節(jié)，看細(xì)節(jié)，看大家的問(wèn)題，最后問(wèn)客服！不是這樣的過(guò)程！所以我們要做的就是把這些做到最好，呈現(xiàn)給買(mǎi)家，看看我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)大大提高！主圖細(xì)節(jié)，一張細(xì)節(jié)圖，一張全款優(yōu)惠圖，一張活動(dòng)促銷(xiāo)圖，主圖的特點(diǎn)都在這里，找到客戶的需求并展示出來(lái)，讓他更了解產(chǎn)品。

這樣，交易將被進(jìn)一步評(píng)估。

給寶寶評(píng)價(jià)的時(shí)候，不要長(zhǎng)篇大論。

最好不要寫(xiě)一件衣服作為例子。

舉例說(shuō)明買(mǎi)家的擔(dān)心，比如褪色，起皺，起球，水洗，縮水。

用這樣的關(guān)鍵詞寫(xiě)一個(gè)評(píng)價(jià)肯定比一些白評(píng)價(jià)好很多。

細(xì)節(jié)和主圖細(xì)節(jié)評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)和買(mǎi)家的擔(dān)心差不多。

一一舉例。

要特別注意這些買(mǎi)家的擔(dān)心。

一定要在詳情頁(yè)前面展示出來(lái)！不要把它展示得太靠后。

很多買(mǎi)家不會(huì)滑到底。

基本上只看前面幾個(gè)細(xì)節(jié)！具體問(wèn)大家。

具體問(wèn)大家。

它也用來(lái)表示安排。

買(mǎi)家可以提問(wèn)。

商家可以自行回答。

已經(jīng)買(mǎi)過(guò)寶寶的人也可以回答！(如果不知道在哪里展示，可以直接點(diǎn)開(kāi)一個(gè)寶貝。

鏈接底部會(huì)有一個(gè)問(wèn)題選項(xiàng)！這里更重要。

)DSR SKU活動(dòng)，客服，這些能做到最好就盡量做到最好！剩下的指標(biāo)基本都是一些對(duì)店鋪健康的被動(dòng)改造，基本不需要優(yōu)化！訪客=曝光率*點(diǎn)擊率記住這個(gè)公式，只有訪客才能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。

沒(méi)有訪客，剩下的都是狗屁曝光。

除非只是幾個(gè)小時(shí)，否則怎么曝光最大曝光？

如何提高產(chǎn)品曝光率？

有哪些渠道可以快速曝光產(chǎn)品？

在這里，我自己整理總結(jié)了一點(diǎn)曝光。

付費(fèi)和免費(fèi)兩種曝光有哪些渠道？

直通車(chē)秀直播淘寶超級(jí)推薦免費(fèi)等一系列推廣工具和付費(fèi)活動(dòng)有哪些渠道？

手探搜索手探首頁(yè)猜你喜歡其他店鋪免費(fèi)的其他手探商品(這個(gè)今年才更新)和站外其他免費(fèi)活動(dòng)。

有哪些影響曝光度的指標(biāo)？

其實(shí)影響產(chǎn)品曝光的還有很多小細(xì)節(jié)，比如:標(biāo)題有沒(méi)有問(wèn)題，寶寶的健康類別有沒(méi)有放錯(cuò)等等...影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？

主圖價(jià)格銷(xiāo)量主圖吸引能力主圖文案主圖拍攝角度這些都可以提高主圖點(diǎn)擊率，符合合適價(jià)格的人就會(huì)點(diǎn)擊。

這些都做好了你還怕沒(méi)銷(xiāo)量嗎？

客戶單價(jià)，產(chǎn)品自身價(jià)格，店鋪定位，拓展產(chǎn)品線，產(chǎn)品自身價(jià)格，成本+人工+利潤(rùn)=產(chǎn)品單價(jià)(中小賣(mài)家定價(jià))。

商店定位一般都是這樣。

需要調(diào)查市場(chǎng)自身的產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格，市場(chǎng)是否有需求，市場(chǎng)飽和度有多大。

最簡(jiǎn)單的方法就是找同款，找同行分析他們的數(shù)據(jù)。

這里僅供參考(你也可以在市場(chǎng)上看上一年的數(shù)據(jù)，但是淘寶(天貓)每年都比較數(shù)據(jù)...你懂的)店鋪的產(chǎn)品線是什么？

以女裝為例。

t恤、短袖、短褲、皮帶、帽子、襪子、夾克等.....這些都是有產(chǎn)品線的店鋪。

他們?cè)趺茨懿话训赇伣?jīng)營(yíng)好呢？

你應(yīng)該看到過(guò)一些同行的店鋪，拍照風(fēng)格的產(chǎn)品價(jià)格都很統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間也不大，感覺(jué)很舒服，想買(mǎi)。

即使你正在搜索一件t恤進(jìn)入商店，但你看不到t恤，你可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些其他產(chǎn)品。

這是一個(gè)布局良好的產(chǎn)品線的恐怖之處。

你可以分析那些產(chǎn)品線鋪設(shè)得很好的店鋪，看看他們的瀏覽時(shí)間，深度瀏覽，關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

其實(shí)我感覺(jué)你更感興趣的是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)！俗話說(shuō)，任何事情做到極致，總會(huì)有回報(bào)的！做淘寶(天貓)也一樣！做到了極致的轉(zhuǎn)化因子和訪客因子，還有興趣刷單嗎？

你還在考慮黑客嗎？

你還對(duì)黑車(chē)感興趣嗎？

你對(duì)黑鉆石還有什么想法嗎？

學(xué)無(wú)止境！而是學(xué)習(xí)對(duì)自己有價(jià)值的東西！總覺(jué)得今年淘寶(天貓)的主流是產(chǎn)品，什么都是輔助工具！為什么那么多生意上的朋友違規(guī)被降職扣分？

人為什么要找資源？

你為什么去找買(mǎi)家？

找物流的原因？

為什么不去找產(chǎn)品的原因呢？

你為什么不找商店？

換了一個(gè)又一個(gè)資源就像治病一樣，治標(biāo)不治本。

今天就到這里吧！歡迎大家討論問(wèn)題。

你可以根據(jù)你的問(wèn)題來(lái)決定下一步寫(xiě)什么。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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