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直通車燒錢?那是你用的方法不對(duì)

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：59

流量成本越來越高，這幾乎是所有賣家的共識(shí)。

現(xiàn)在雙11已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)于買家來說，想要提振銷量，引流一定是重中之重。

但目前最有效的引流工具——直通車，仍然是很多商家頭疼的問題。

那么，如何讓花在直通車上的每一分錢都物有所值呢？

本文將通過推廣比賽時(shí)間的選擇，直通車在不同推廣時(shí)間段的運(yùn)營(yíng)，以及頁面活動(dòng)的推廣轉(zhuǎn)化來回答這個(gè)問題。

一、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)選擇。

這里使用的工具是數(shù)據(jù)立方體。

數(shù)據(jù)基于2014年8月和11月男裝和棉衣二類整體數(shù)據(jù)。

不過，為了讓業(yè)務(wù)人員充當(dāng)商家的統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)魔方將于12月底下線。

現(xiàn)已調(diào)整為商務(wù)顧問市場(chǎng)報(bào)價(jià)專業(yè)版。

回歸正題，這個(gè)圖分析的內(nèi)容是在什么時(shí)間段交易商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率高。

要把握好成本，在做促銷之前，需要分析商品銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

訪問量和搜索點(diǎn)擊量是受人群需求的，系統(tǒng)只能推薦這些詞。

顧客如何進(jìn)店？

大多是通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入類別，其次是活動(dòng)、收藏等。

，并主要分析什么時(shí)候做推廣比較有效。

圖中，10月份開始棉衣數(shù)量急劇增加。

在此之前，有必要做一個(gè)提詞活動(dòng)。

雙11之后，成交額也開始逐漸穩(wěn)定。

這一類，有自己的市場(chǎng)需求，受季節(jié)性影響較大，不受季節(jié)性影響，也需要看大數(shù)據(jù)來參考。

交通主要分為直通車交通和自然交通。

直通車的本質(zhì)是一個(gè)引流工具。

上了直通車可以獲得更多的流量，業(yè)務(wù)也更多。

寶寶想增加付費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量少了。

現(xiàn)在已經(jīng)有人說直通車的平均點(diǎn)擊成本越來越高，獲取流量越來越難。

直通車主要是想提供免費(fèi)流量，只是砸錢不是最好的選擇。

圖中藍(lán)色代表直通車流，綠色代表自然流。

一開始直通車流量占總流量的40%以上。

到了后期的穩(wěn)定期，直通車付費(fèi)流量逐漸下降到只有20%，只要通過自然流量轉(zhuǎn)化，就能取得不錯(cuò)的效果。

所以在運(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候，主要關(guān)注的是直通車是否在輔助自然流動(dòng)，這才是意義所在。

搜索關(guān)鍵詞，自然流量，直通車流量在同一個(gè)界面展示，自然搜索有幾百甚至上千的權(quán)重。

為了改善客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，系統(tǒng)的相關(guān)性非常重要。

寶貝詞，類別和屬性相關(guān)詞必須匹配寶貝。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大致可以分為三個(gè)方面，這三個(gè)方面是密切相關(guān)的。

點(diǎn)擊率方面，需要細(xì)分。

有歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。

一般直通車開久了，歷史數(shù)據(jù)不會(huì)太差，平均點(diǎn)擊成本也會(huì)降低。

做好直通車并不是太難。

幾天之內(nèi)在質(zhì)量上打10分不難，但要看能不能維持。

只有當(dāng)無線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)大于6分時(shí)，才能在無線終端上顯示。

首先，關(guān)鍵詞和標(biāo)題是否相符，首先是完全匹配，其次是重要詞匹配，其次是重要詞不匹配和完全不匹配。

商家要考慮前兩種。

也是精準(zhǔn)匹配，會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率和整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判斷是否顯示。

如果無線端顯示的關(guān)鍵詞很多，建議商家放在移動(dòng)端，選擇一個(gè)放在PC端。

但是商家一定要注意，這是不斷變化的，必須不斷調(diào)整。

二、直通車在不同推廣期的運(yùn)營(yíng)存儲(chǔ)期一般適用于推廣初期的預(yù)熱。

下面簡(jiǎn)單描述一下圖中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):●漲停:一開始可以不限制，因?yàn)橹挥谐杀颈仨殶揭欢ǔ潭?，產(chǎn)品才能入池，后期推廣毫不費(fèi)力。

從經(jīng)濟(jì)角度來說，如果有限制，點(diǎn)擊量必須累積到一定程度，比如200以上才考慮限制。

●投放平臺(tái):主要做站內(nèi)搜索，不要拋出站外和定向，用前面的10~20個(gè)字就好，便于掌握。

無線折扣建議商家在200%以上。

●投放時(shí)間:PC和無線人群轉(zhuǎn)化不同。

現(xiàn)在是碎片時(shí)間。

需要根據(jù)你自己的發(fā)貨平臺(tái)和自己店鋪的訪問數(shù)據(jù)來更準(zhǔn)確。

●投放區(qū)域:最好在一些店鋪轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率較好的區(qū)域投放。

如果現(xiàn)有數(shù)據(jù)可用，您可以從自己的報(bào)告中選擇并交付。

●圖片:影響點(diǎn)擊率的途徑有很多，圖片是其中一個(gè)因素。

直通車要從商業(yè)品質(zhì)入手:有突出品牌優(yōu)勢(shì)的品牌，售價(jià)不太高的，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果在評(píng)價(jià)和售后上有優(yōu)勢(shì)，那就要把重點(diǎn)放在評(píng)價(jià)上。

簡(jiǎn)而言之，它應(yīng)該關(guān)注買家的擔(dān)憂。

設(shè)置四張創(chuàng)意圖片，選出最佳宣傳圖片。

圖片一定要多，比如一張突出品牌優(yōu)勢(shì)，一張突出其他優(yōu)勢(shì)。

選擇旋轉(zhuǎn)顯示。

●標(biāo)題:初次發(fā)射的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

要提高初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)，應(yīng)填寫所有四個(gè)促銷標(biāo)題。

●關(guān)鍵詞:不容易加太多，1020，從題目中拆分。

●排名:想要排名靠前，你的競(jìng)價(jià)必須高，你的關(guān)鍵詞屬性要精準(zhǔn)。

市場(chǎng)平均出價(jià)一倍以上，但是出價(jià)太高，點(diǎn)擊成本太高，很難和之前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

為了提高點(diǎn)擊率，可以做溢價(jià)。

有大量的寶貝收藏者和購(gòu)物車，可以打開優(yōu)質(zhì)的參觀人群。

定制人群會(huì)有各種風(fēng)格。

設(shè)置時(shí)可以選擇各種風(fēng)格，為后期優(yōu)化更加靈活。

●競(jìng)價(jià)&溢價(jià):首頁點(diǎn)擊率很快，但是下降也會(huì)很快，要量力而行。

接下來將迎來成熟期，成熟期一定要注意這幾個(gè)方面:第三，頁面活動(dòng)的推廣轉(zhuǎn)化會(huì)通過之前的一系列準(zhǔn)備，但是雙十一前夕沒有直通車交易怎么辦？

以下是商家的幾個(gè)小技巧:

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