簡單粗暴打爆款,直通車你得這樣開

在我們店的運營中，直通車是最重要的引流工具。

既能提高寶寶的曝光率，帶來精準流量，又能起到非常重要的選款和衡量錢的作用，也是最簡單粗暴的方法。

1.之前的選錢和測錢內(nèi)容為大家分享了多種選錢方法。

一般貨源充足，搜索熱度和市場熱度高的產(chǎn)品可以準備十幾個款式。

直通車貨幣測算一般有兩個方案，每個方案三個。

有2030個準確的關(guān)鍵詞和1620個出價。

創(chuàng)意圖測量后優(yōu)先考慮。

以過去一周七天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為準，重點關(guān)注收藏申購率。

如果集購率能達到5%以上，就有創(chuàng)造爆款的可能。

調(diào)查數(shù)據(jù):點擊率、收藏購買率、買家反饋。

a .點擊率可以突出產(chǎn)品知名度，預(yù)估推廣成本。

然后在接下來的時間里，提前選好量好錢預(yù)熱，節(jié)約成本。

b .收藏和購買越多，產(chǎn)品的受眾率越高。

一般沒有馬上下單的潛在客戶。

后期可以通過優(yōu)化直通車人群帶來精準轉(zhuǎn)化。

c .買家的反饋。

一般我們會根據(jù)買家對產(chǎn)品的看法和建議進一步優(yōu)化產(chǎn)品，針對性一定要強。

測量期間主要分析產(chǎn)品的引流能力和買家對產(chǎn)品的喜愛程度，根據(jù)點擊率和收藏購買轉(zhuǎn)化率確定潛在產(chǎn)品。

我們主要根據(jù)直通車的各項數(shù)據(jù)綜合分析，確定主推付費和引流付費。

二。

直通車推廣a .四個設(shè)置:每日限額、交割平臺、交割時間、交割區(qū)域精準交割。

b .關(guān)鍵詞選擇:選擇相關(guān)性高、行業(yè)熱詞、大話、精準長尾詞的精準關(guān)鍵詞。

一般大詞比長尾詞增加權(quán)重快，核心詞主要選擇二三級詞，這對于提高點擊率和質(zhì)量評分非常重要。

我們前期推廣直通車的時候，主要是提升直通車的基礎(chǔ)權(quán)重，快速提升質(zhì)量分。

c .質(zhì)量分快速飆升法:前期核心詞精準匹配，1020左右，出價前三。

在投放流量高峰期和點擊率高的區(qū)域，每天都會把漲停燒到下限。

一般35天就能快速提升質(zhì)量分。

一般在加詞的時候，盡量看業(yè)務(wù)人員中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和搜索熱度高的詞，更容易提高質(zhì)量分。

d .人群功能:直通車搜索人群功能可以為店鋪帶來更精準的流量。

現(xiàn)在，人群流動非常重要。

主要分為優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、付費推廣人群、天氣人群、人口統(tǒng)計人群等等。

一般前期都要測試人群。

測試精準人群有利于快速提升點擊率，然后通過拖價的方式幫助降低PPC。

考前組全部開放，兩兩組合，溢價300%，分時優(yōu)惠30%至40%。

最后，只有點擊率高的人才會放進去。

(人群溢價公式=關(guān)鍵詞競價+關(guān)鍵詞競價x溢價百分比)因此，一定要正確理解溢價原理，以免無序溢價成本計算關(guān)鍵詞競價。

一般直接交300%的保費是不對的，只有我們前期測試人群的時候才這么做。

關(guān)鍵詞后期溢價，遵循以下條件:人群特征明顯時，低出價高溢價；人群特征不明顯時，高出價低溢價。

人群帶來的點擊、收藏、購買等精準流量也能大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

人群可以分為買家人群、賣家人群、搜索人群:一般買家人群是參照性別、年齡、職業(yè)分布進行篩選的。

搜索人群主要集中在屬性、行為、買家偏好、精準人群對比分析等方面。

e .直通車整體投入產(chǎn)出比的提升:主要優(yōu)化人群和區(qū)域，最終篩選點擊率高的區(qū)域和人群投放，關(guān)掉點擊率低的區(qū)域和人群。

這些可以在直通車報告、區(qū)域和人群報告中查看，進而優(yōu)化和提高直通車的整體投入產(chǎn)出比。

三。

正確理解投資回報率，利潤點的驅(qū)動。

一般前期除了選品、測錢，我們開直通車賺錢的同時帶來精準流量，提高產(chǎn)品曝光率。

驅(qū)動的目的是引流，但最終價值產(chǎn)出=利潤最大化。

所以ROI是判斷直通車利潤的重要指標。

廣義的ROI是指直通車本身是不盈利的，但是直通車給店鋪帶來的推廣效果，以及自然流量和洗手流量的提升，使得產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化為盈利狀態(tài)。

狹義的ROI只取決于直通車的投入產(chǎn)出比。

一般關(guān)鍵詞競價越高，帶來的流量越多，成本越高，導(dǎo)致ROI和競價成反比。

總之不賺錢，所以大部分賣家希望降低PPC，提高ROI。

四。

ROI的計算公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC。

一般我們在前期優(yōu)化直通車的時候，會通過精簡流量、減少關(guān)鍵詞競價、刪除不點擊、轉(zhuǎn)化或表現(xiàn)不好的詞、精準匹配來提高點擊率和流量準確率。

我們會通過在一些時間段減少競價，優(yōu)化區(qū)域人群，快速提高質(zhì)量點，來降低PPC，提高ROI。

我們的最終目標是讓ROI大于盈虧點，實現(xiàn)直通車盈利。

5.爆款打造直通車可以更好的盈利，對打造爆款有事半功倍的效果。

很多賣家在打造爆款沒有結(jié)果的道路上苦苦探索，因為一個真正的爆款并不是只靠直通車、鉆展等推廣工具就能完成的。

所謂的爆款要有詳細的運營策略，每個環(huán)節(jié)都要統(tǒng)籌規(guī)劃。

具體細分如下:每個環(huán)節(jié)的目標、策略、執(zhí)行、時間。

爆款的流量構(gòu)成主要有:自然搜索、付費流量、活動流量、站外、多渠道引流、老客戶營銷等。

如果一個爆款僅靠單流直通車無法支撐的話，開車引流是制造爆款不可或缺的推廣手段。

精準的直通車引流可以彌補自然流量的不足，對制造爆款有重要作用。

所以一定要兼顧長處和短處，缺一不可。

正所謂，任何不以盈利為目的的營銷方式都是沒有用的！注:a .如果我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且相對較高，直通車獲得的流量可以直接轉(zhuǎn)化為銷售額，那么我們就需要根據(jù)銷售目標，通過開車引入精準流量，再通過調(diào)整關(guān)鍵詞競價、投放計劃等，獲得目標流量值。

b .如果店鋪需要的流量比預(yù)估的少，不能在規(guī)定期限內(nèi)達到預(yù)期目標，需要加大投入，比如提高出價、燒大字、卡牌榜頂?shù)取?/p>

反之，如果流量太多，達到目的太快，就要控制流量，即降低價格，刪除文字，修改匹配方式等。

流量增長過快并不總是好的，因為除了銷量數(shù)據(jù)，增長率也是一個很重要的指標。

c .開直通車一定要有目標，其次是秋冬款預(yù)熱的目標流量和銷量。

我們應(yīng)該做好準備工作。

開通直通車的目的不僅僅是增加產(chǎn)品曝光度，更重要的是提升品牌知名度。

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