月銷百萬(wàn)店鋪90%的免費(fèi)流量從哪來(lái)?

                   淘寶越來(lái)越難做，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，用戶越來(lái)越挑剔，平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格等等。

導(dǎo)致很多賣家叫囂淘寶。

但是在淘寶能做好的賣家，都是沉穩(wěn)的，能承受壓力的，在慢工出細(xì)活中逐漸掌握做淘寶的技巧。

今天給大家分享一個(gè)案例，看看其他店鋪百萬(wàn)流量的90%來(lái)自哪里？

我手里有一家店。開(kāi)店之前在做夏娃，暖秋娃，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升流量。寶寶走紅后，我就靠做活動(dòng)沖銷量。之后，8月中旬到8月底，寶貝可以穩(wěn)定下來(lái)，用銷售權(quán)重獲得流量入口。

之后，我們可以更順利地操作。現(xiàn)在店鋪銷售額穩(wěn)定在100W+，對(duì)于只有客服、美工、包裝的小團(tuán)隊(duì)商家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不錯(cuò)的銷售情況了。淘寶各種價(jià)格都有。價(jià)格低靠跑量，價(jià)格高靠賣得好。只要能賺錢(qián)，怎么玩都可以選擇。淘寶做了這么多年，價(jià)格戰(zhàn)一直存在。不同價(jià)位不同品類都有競(jìng)爭(zhēng)，最重要的是你要知道自己在哪里。淘寶現(xiàn)在是金字塔。

拼命往前沖能上到塔頂嗎？

你可以跑到塔頂去操作，但是不要太早在塔頂做一些不能玩的事情?，F(xiàn)在店里怎么玩？

其實(shí)要看無(wú)線流量。竅門(mén)是通過(guò)推廣和活動(dòng)來(lái)增加無(wú)線權(quán)重，獲取無(wú)線流量，所以低價(jià)單寶寶要想做好，就要獲取免費(fèi)流量，不要盲目燒錢(qián)。從圖中可以看出，PC端可以忽略不計(jì)，主要是無(wú)線流量，而付費(fèi)流量只占移動(dòng)流量的10%。

你商店付款的百分比是多少，20%？

30%以上？

迅速稀釋交通。如果付費(fèi)高，就很難獲得免費(fèi)流量。

賣家需要思考，為什么燒了很多錢(qián)卻很難獲得流量？

如何獲得免費(fèi)流量？下面將逐一分析。經(jīng)營(yíng)店鋪首先要做的就是店鋪分析，從而決定具體如何經(jīng)營(yíng)店鋪。分析商鋪目前存在的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面入手:

1.店鋪客流量的來(lái)源和趨勢(shì)；

2.寶寶的收藏；

3.流量寶貝分析；

4.店鋪裝修，首頁(yè)，分頁(yè)欄，寶貝詳細(xì)布局；

5.無(wú)線主頁(yè)、分類頁(yè)面和詳細(xì)結(jié)構(gòu)；

6.產(chǎn)品的價(jià)格；

7.目標(biāo)人群；

8.店鋪寶貝的規(guī)劃布局:做什么寶貝，先推哪個(gè)寶貝，做好寶貝上下貨架的布局，做新的規(guī)劃；

9.分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；

10.需要知己知彼才能進(jìn)一步確定，所以給寶寶選擇和衡量錢(qián)；

11.確定主推付費(fèi)，細(xì)化主推付費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確定產(chǎn)品的日價(jià)、活動(dòng)價(jià)、客單價(jià)；

12.深化寶貝賣點(diǎn)，提升屬性賣點(diǎn)；

13.做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動(dòng)圖；

14.優(yōu)化權(quán)重，做標(biāo)題、主圖、加權(quán)推廣點(diǎn)；

15.積累銷量，評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)高信譽(yù)號(hào)評(píng)價(jià)和買(mǎi)家高質(zhì)量打印，這要靠客服；

16.做好關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整標(biāo)題和推廣方式；

17.看品類情況決定是做單個(gè)寶貝還是多個(gè)小爆款來(lái)運(yùn)營(yíng)。比如行李箱，基本是熱點(diǎn)環(huán)節(jié)，沖擊千萬(wàn)銷量，需要注意玩法；

18.老客戶是現(xiàn)在做店鋪的一個(gè)重要點(diǎn)。現(xiàn)在玩直播或者玩社區(qū)都是為了增強(qiáng)客戶粘性，所以要保持老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重；

9.活動(dòng)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是必不可少的，可以明顯提高寶貝的銷量。

但是，除了考慮如何去參加活動(dòng)，還要考慮如何玩得開(kāi)心。既然去參加活動(dòng)，就要有吸引人的景點(diǎn)和深厚的庫(kù)存來(lái)承接活動(dòng)流量。20.推廣是不可或缺的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)店鋪銷售；想要做好自己的店鋪或者運(yùn)營(yíng)，需要更好的規(guī)劃，想要不斷的完善自己的店鋪，運(yùn)營(yíng)其實(shí)是有很多文章的。在過(guò)去的半年里，我們分析了很多店鋪的數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)狀況和個(gè)人體驗(yàn)。

其實(shí)客流量和銷售額上升的店還是能找到一些相似之處的。突破店鋪級(jí)別的銷售等級(jí)，根據(jù)過(guò)去30天內(nèi)的支付交易金額，如果達(dá)到一定的銷售額，就會(huì)上調(diào)或下調(diào)等級(jí)。可以自己關(guān)注店鋪。店鋪級(jí)別上升一級(jí)，短期店鋪銷售是不是很火爆？等級(jí)上升后，店鋪還是很強(qiáng)大的。

但是商店也會(huì)出現(xiàn)。級(jí)別上升后，短期級(jí)別再次下降。

這是為什么呢？

因?yàn)榈燃?jí)升級(jí)后，更多的流量進(jìn)入店鋪，店鋪的改造跟不上，無(wú)法從淘寶吸收更多的流量。當(dāng)轉(zhuǎn)換減少時(shí)，會(huì)拉低近30天的成交量。所以想著多吸流量，不做好產(chǎn)品，升級(jí)轉(zhuǎn)化才是王道。

1.產(chǎn)品定位清晰。當(dāng)?shù)赇伈皇欠劢z店的時(shí)候，知道自己要賣什么樣的產(chǎn)品，明確客戶群，穩(wěn)固店鋪標(biāo)簽；

2.定期更新。店鋪的新進(jìn)或搬家銷售是店鋪人氣的體現(xiàn)；

3.注重產(chǎn)品和售前售后服務(wù)?，F(xiàn)在售后評(píng)分對(duì)搜索權(quán)重的影響比較明顯，尤其是dsr的波動(dòng)；

4.單次操作或多次操作。一般功能性產(chǎn)品是單鏈接，實(shí)用性產(chǎn)品是多個(gè)小爆款操作；季節(jié)性的產(chǎn)品要及時(shí)做，過(guò)度的產(chǎn)品要注意。不要等上一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入下一個(gè)階段，下一個(gè)產(chǎn)品才能趕上；

5.積極參加活動(dòng)。在參加活動(dòng)之前，我們應(yīng)該做好活動(dòng)的策劃，使活動(dòng)的效果最大化。還需要注意的是，千萬(wàn)不要在活動(dòng)結(jié)束后無(wú)所事事。這樣一來(lái)，店鋪爆款后很容易倒閉，官方活動(dòng)和店鋪活動(dòng)可以合作推廣，讓你繼續(xù)推產(chǎn)品；

6.付費(fèi)推廣不能丟。不過(guò)，就算花錢(qián)買(mǎi)流量，還是要看自己店鋪的情況。越多越好，越多越好。所以做淘寶并沒(méi)有我們想象的那么難。一步一個(gè)腳印，靜下心來(lái)，有計(jì)劃有組織，你還是會(huì)有很大的收獲的！

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