天貓店沒(méi)有流量、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、做不起來(lái),最核心實(shí)操原理和技巧

                   因?yàn)榛A(chǔ)、類別、目的不同，具體問(wèn)題不一樣，制定的方案也不一樣。

具體問(wèn)題需要具體的、有針對(duì)性的分析和布局，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

最近和朋友交流，很多人問(wèn)為什么我和老師的風(fēng)格和東西一樣，為什么別人可以爆，我的不行？

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在很多。

之前提過(guò)，現(xiàn)在是產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)代

但是為什么人可以爆炸，你卻不行？

我問(wèn)他們，你們覺(jué)得是什么原因？

a:可能，銷量不夠？推廣費(fèi)用少？操作技術(shù)不好？

等等，一系列的自我檢討就出來(lái)了，這里有個(gè)誤會(huì)。大部分賣家都會(huì)站在自己的角度看問(wèn)題。但是并沒(méi)有找到核心問(wèn)題。所以今天就來(lái)和大家聊聊為什么同樣的產(chǎn)品可以爆，但是你卻離不開(kāi)它。眾所周知，做電商想要爆發(fā)。在不考慮其他條件的情況下，需要大量的流量，然后需要大量的轉(zhuǎn)化。

這樣可以賣出很多產(chǎn)品，達(dá)到爆款率。

所以，你有沒(méi)有想過(guò)誰(shuí)給流量，誰(shuí)給轉(zhuǎn)化？

不要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，我們都知道是來(lái)自平臺(tái)的流量，來(lái)自客戶的轉(zhuǎn)化。

好吧，就從這兩個(gè)中心點(diǎn)來(lái)突破吧。首先說(shuō)一下平臺(tái)。站在平臺(tái)的角度，平臺(tái)決定給某個(gè)產(chǎn)品流量，不僅僅是看這個(gè)產(chǎn)品的銷量，也不僅僅是關(guān)注某個(gè)維度，更多的是多維度的參考，讓客戶快速找到合適的產(chǎn)品，適應(yīng)千人千面的規(guī)則。所以平臺(tái)是從顧客在購(gòu)物過(guò)程中的所有動(dòng)作來(lái)判斷這個(gè)商品的，這個(gè)過(guò)程涉及到購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后的流程。

一、購(gòu)物前:其實(shí)這只是簡(jiǎn)單的讓客戶直接知道你的產(chǎn)品就是他想要的。所以這里涉及到兩點(diǎn)，一個(gè)是展示量，一個(gè)是點(diǎn)擊率。只有當(dāng)演示很多，客戶點(diǎn)擊了，才會(huì)有其他的動(dòng)作。

那么，如何獲得大量演示文稿呢？

首先，核心流量是手淘搜索和手淘首頁(yè)。當(dāng)然，手淘搜索流量更精準(zhǔn)，更容易控制。讓我們集中在這里。

標(biāo)題:它是定義產(chǎn)品的預(yù)期顧客和顧客需求的最佳方法。比如市面上的杯子種類繁多，有擺攤的，有發(fā)布會(huì)議廣告的，有給客戶送禮的等等。那么就要明確自己想要哪一類客戶。比如你專注于回禮，就不要用擺攤這種詞。有時(shí)候，從某一方突破可能更容易，如果你選擇得當(dāng)。當(dāng)然，新的連接可能不會(huì)獲得太多的流量，因?yàn)樗鼪](méi)有權(quán)重。

這個(gè)時(shí)候大部分人都會(huì)選擇直通車，這里的直通車也需要有針對(duì)性的突破。(如果不了解，可以查看前面的內(nèi)容。)點(diǎn)擊率:這個(gè)維度也是老生常談，但確實(shí)很重要。不要忽視，往往就是因?yàn)檫@個(gè)維度，才出現(xiàn)了蝴蝶效應(yīng)。在不考慮價(jià)格、銷量、人群、關(guān)鍵詞等因素的情況下，以主圖為主。

最好的主圖肯定是突出產(chǎn)品最想讓客戶知道的核心賣點(diǎn)。比如上面提到的禮品促銷贈(zèng)送杯子。假設(shè)這類客戶大部分是實(shí)體店集體購(gòu)買，那么重點(diǎn)可能是包裝豪華，有檔次感和價(jià)值感，可以定制。這里主圖可以用圖片直觀表達(dá)，盡量不用文字，更有利于效果。

現(xiàn)在有展會(huì)，有訪客，平臺(tái)如何判斷產(chǎn)品是否有潛力？

這里涉及的一點(diǎn)是意圖的程度。只有你的意向達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才能確認(rèn)訪客和寶貝真的匹配，而不是通過(guò)一定的熱度吸引訪客。這里讓我想起了曾經(jīng)有過(guò)的幾個(gè)神形象(素質(zhì)不好我吃香，網(wǎng)紅馬總替我說(shuō)話)等等。

所以，大家都在同一款。如果你的引流詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，主圖點(diǎn)擊率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，收藏率、購(gòu)買率、好評(píng)率也差不多，基本可以解決引流問(wèn)題。這也符合我們之前講的實(shí)時(shí)賽馬增肥的規(guī)則。這樣淘寶會(huì)給你更多的流量，讓你進(jìn)一步證明你的產(chǎn)品和客戶想要的產(chǎn)品相匹配，你的寶貝有潛力。

二、購(gòu)物:這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是看你的產(chǎn)品是否真正符合客戶的需求，看你能否達(dá)成交易產(chǎn)生價(jià)值的過(guò)程。眾所周知，影響轉(zhuǎn)化的維度有很多。所以今天我們來(lái)分析一下最重要的維度:價(jià)格:即使是同一個(gè)型號(hào)，視覺(jué)效果差不多，價(jià)格也會(huì)有較大的影響。哪怕只是最低的sku定價(jià)，也就是搜索顯示的價(jià)格只低于1元錢(qián)(根據(jù)產(chǎn)品不同定價(jià)也不一樣，這里我只想表示一個(gè)小差距)，也可能會(huì)造成你流量的嚴(yán)重流失。

也許顧客并不缺錢(qián)。如果經(jīng)過(guò)分析，當(dāng)你的流量流失到實(shí)際店鋪時(shí)，你可能需要降價(jià)，哪怕只是一個(gè)sku的價(jià)格。銷量:不用說(shuō)，如果產(chǎn)品，賣點(diǎn)，價(jià)格等。都差不多，人更容易有從眾心理。這時(shí)候銷量更重要，在做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的時(shí)候更突出。銷量低和銷量高是有很大區(qū)別的。

這時(shí)候如果經(jīng)過(guò)分析，真的只有這個(gè)維度有問(wèn)題，我們可以根據(jù)實(shí)際情況做一些前期的銷售，也就是常說(shuō)的戰(zhàn)略虧損。詳情頁(yè):是為了進(jìn)一步向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳達(dá)給客戶還是很重要的。產(chǎn)品就是他需要的產(chǎn)品，所以更多的是進(jìn)一步突出賣點(diǎn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行情感刺激和理性刺激。達(dá)到讓客戶放心，讓他下定決心的效果。問(wèn)大家等等。

這種簡(jiǎn)單的理解就是，最直觀的方式就是從已經(jīng)購(gòu)買的人那里了解產(chǎn)品的實(shí)際情況和價(jià)值。最好從賣點(diǎn)或者客戶最關(guān)心的需求點(diǎn)來(lái)控制評(píng)論，也能啟發(fā)客戶下定決心?？头儐?wèn):很多賣家往往忽略了這一點(diǎn)，但這一點(diǎn)很重要。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，詢價(jià)率可能較低，但是對(duì)于定制產(chǎn)品或者客戶訂單量大的產(chǎn)品，比如家具，詢價(jià)率是很高的，所以良好的客服能力也很重要。

而品牌店力:不用說(shuō)，品牌肯定是人氣。門(mén)店力其實(shí)簡(jiǎn)單理解為門(mén)店的定位調(diào)性。比如有店鋪風(fēng)格的人，如果每個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)都更傾向于意向人群，肯定會(huì)有更大的幾率匹配到不那么高的店鋪。所以從上面可以發(fā)現(xiàn)，如果大家都是同款，你的轉(zhuǎn)化率跟不上，平臺(tái)可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有真正滿足客戶的需求，也就是我們之前說(shuō)的長(zhǎng)期跑馬機(jī)制，這樣平臺(tái)可能會(huì)降低展示和流量。

三、購(gòu)物后:這個(gè)過(guò)程，簡(jiǎn)單理解就是平臺(tái)進(jìn)一步驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否真正符合客戶需求的過(guò)程。會(huì)有更多的評(píng)價(jià)，退貨率，投訴率等。其實(shí)這些也會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化，影響你長(zhǎng)期賽馬的權(quán)重。所以當(dāng)平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋判斷你的產(chǎn)品確實(shí)符合客戶需求時(shí)，就會(huì)相應(yīng)的給產(chǎn)品更穩(wěn)定的流量，反之則會(huì)減少展示和流量。所以你在分析自己的產(chǎn)品或者店鋪產(chǎn)品的時(shí)候，要充分分析你的產(chǎn)品為什么沒(méi)有爆。

不要只盯著有多少流量，而忽略了為什么沒(méi)有流量。只有對(duì)客戶和平臺(tái)的全面了解，對(duì)各維度的良好把控，綜合能力。這樣更容易達(dá)到爆炸的目的。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢(qián)來(lái)得那么容易。其他不知道的，請(qǐng)咨詢。

這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。

做好天貓店鋪是第一步。

現(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店。

所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:

需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。

皮皮蝦沒(méi)備注過(guò)不了。

1.有店鋪但無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

2.沒(méi)有商店，但是沒(méi)有商店。

我們可以和以上所有想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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