提升手淘權(quán)重的幾個(gè)重要點(diǎn)

                   從業(yè)務(wù)人員那里可以看到，免費(fèi)流量的來(lái)源很多。

如果沒(méi)有店鋪流量的轉(zhuǎn)化，是一件很痛苦的事情。

有了免費(fèi)流量，能賣了，才能開(kāi)直通車。

淘寶的意義是賺錢，不是給別人看數(shù)據(jù)。

從最容易的地方賺錢。

標(biāo)題優(yōu)化和直通車、活動(dòng)等。

都是建立在產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上的。

但是很多人對(duì)自己的產(chǎn)品和定位都有問(wèn)題。

第一步?jīng)]做好。隨著今年淘寶的個(gè)性化，免費(fèi)流量會(huì)越來(lái)越少。

中小賣家不打價(jià)格戰(zhàn)。沒(méi)有利潤(rùn)，他們就談不上后期的推廣。

便宜的人不會(huì)買漲價(jià)的東西。而且購(gòu)買人群會(huì)發(fā)生變化，不利于人群定位。

產(chǎn)品定位可以隨時(shí)改變。最重要的是人群的產(chǎn)品定位。

不考慮各種引流，我們必須明白一些最基本的問(wèn)題:我的產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰(shuí)？

這類人的需求是什么？

流量從哪里來(lái)？

流量從哪里來(lái)？很多人只是覺(jué)得無(wú)線是手機(jī)的自然搜索，但這個(gè)位置基本和小賣家沒(méi)什么關(guān)系。這里展示的要么是開(kāi)了直通車的寶貝，要么是基礎(chǔ)銷量高的寶貝，我們小賣家基本達(dá)不到。我們連字都養(yǎng)不起來(lái)。手機(jī)搜索流量大，都在這里競(jìng)爭(zhēng)。作為小賣家，我們根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。所以，如果反過(guò)來(lái)做，先定位人群，再針對(duì)這部分人群做營(yíng)銷，就不會(huì)有問(wèn)題了。不管買家會(huì)不會(huì)買，都要貨比三家。因?yàn)樘詫毶嫌谐汕先f(wàn)的人，瀏覽后都會(huì)在這里留下痕跡。比如長(zhǎng)款毛衣外套，不是一個(gè)人搜的，而是很多人在這里搜索瀏覽類似的長(zhǎng)款毛衣外套，或者找一個(gè)有長(zhǎng)款毛衣的人。

這些人會(huì)在哪里看我的寶貝？

1、彈出窗口，猜測(cè)你喜歡這一塊的免費(fèi)流量很大。如果真正的買家看到他們猜測(cè)你喜歡的產(chǎn)品，真正的真正的買家不會(huì)再搜索同樣的錢。愛(ài)比價(jià)，愛(ài)搜同款的都是喜歡便宜的人。這樣的人就是問(wèn)題人，賣了之后還有很多售后問(wèn)題。

2、有好貨

3、特價(jià)商品

4、天天好店

5、愛(ài)購(gòu)物

6、必買清單。同一個(gè)產(chǎn)品的主圖，改前改后，明亮清晰，點(diǎn)擊率高。比如牛仔褲的品類大，我們就做超小品類牛仔褲。孕婦早期穿的牛仔褲線下很難買到，但是在淘寶這里，每天都有很多孕婦來(lái)搜。只要有一個(gè)孕婦來(lái)買，慢慢就會(huì)有更多的人來(lái)。這樣下去，想買這條牛仔褲的都是孕婦了。這樣孕婦的淘寶購(gòu)買記錄和瀏覽記錄就和正常人不一樣了，會(huì)去逛母嬰和孕婦用的東西。這種人被淘寶準(zhǔn)確判斷為懷孕。這樣我家寶寶會(huì)被淘寶判定為更受這類用戶喜歡。然后，我會(huì)把我的寶寶推薦給這類人。

交易越多，孕婦看到我的寶寶就越多。這樣會(huì)有更多的孕婦知道我也可以穿這樣的牛仔褲。銷量還可以，評(píng)價(jià)不錯(cuò)，那我的轉(zhuǎn)化率就提高了，銷量就慢慢拉起來(lái)了。比如:女包，庫(kù)存，自己拍照，然后莫名其妙的流量每天都漲很多，都是來(lái)自淘寶首頁(yè)和淘寶其他。

詳情頁(yè)的畫(huà)面簡(jiǎn)潔明快，接地氣有創(chuàng)意。主圖:3.1托運(yùn)不自行發(fā)貨，其他與廠家相同。內(nèi)容可以自己定制。那些沒(méi)有貨源做分銷，不知道如何定位人群，不知道如何個(gè)性化手機(jī)的。我也有同感。其實(shí)不是的。比如200元的睡衣，80多的牛仔褲都是別人買的。不要只盯著價(jià)格。說(shuō)明價(jià)格不是問(wèn)題。如果托運(yùn)控制質(zhì)量？如何定位？利潤(rùn):孕婦裝。如果圖片是真的孕婦。不賣大碼女裝。模特穿s，看到這個(gè)主圖，不符合。你不會(huì)買的。定位就是畫(huà)面要合適。改圖，改主圖，做有創(chuàng)意的改動(dòng)。如果真正的真正買家看到了你喜歡的產(chǎn)品，真正的買家就不會(huì)再去搜索同樣的錢了。

一、主圖的做法:

1、牛皮癬主圖點(diǎn)擊率高。猜你喜歡同一個(gè)推薦；

2、明星也可以打同款球；

3.有條件自己拍主圖；

二、主圖思路:主要是點(diǎn)擊率。淘寶給我們的是展示，無(wú)論是活動(dòng)還是搜索，都是展示。確實(shí)有很多人展示過(guò)，但是沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)。不點(diǎn)擊，主圖就沒(méi)有吸引力。不吸引人，就得換主圖。我們?cè)谑謾C(jī)上看到的都是小圖片。首先看到的是字，字，字，也就是文案，主圖帶字，手機(jī)主圖要突出賣點(diǎn)。有針對(duì)性的主圖。60 * 600都可以。手機(jī)上沒(méi)有放大功能。主圖清晰明亮，主要表現(xiàn)主體。如果有點(diǎn)擊，那就來(lái)說(shuō)說(shuō)引入流量吧。畫(huà)的時(shí)候縮小到200*200，在手機(jī)上就能看到效果。

2.1真實(shí)細(xì)節(jié)。大賣家的共同點(diǎn)?？隙ㄓ懈叽笊系臇|西，但也一定要落地。給買家真實(shí)可信的感覺(jué)，把模特圖片做成真實(shí)的買家秀。不是每個(gè)買家都像模特一樣漂亮，所以做一些普通的買家秀，讓買家覺(jué)得我穿上可能比模特好看。刺激買家的購(gòu)買欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率。

例:圖1例:圖

2 2.2別人看到你賣得好，小賣家就會(huì)搶圖。這是我真正的買家秀。獲取原圖。然后向偷畫(huà)的買家投訴。買家不會(huì)投訴你，目的是投訴從同行那里偷圖的詳情頁(yè)。

2.3產(chǎn)品實(shí)例，鼠標(biāo)墊:如果你有好的創(chuàng)意，一定要定位人群。淘寶的觀點(diǎn)并不違法。坑輸出，就算成功了。

2.4產(chǎn)品:保證產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題。如果質(zhì)量有問(wèn)題，主圖一定要改。換了主圖后沒(méi)有同款，看起來(lái)質(zhì)量不錯(cuò)，點(diǎn)擊率高。

2.5做淘寶就是做細(xì)節(jié)，多一個(gè)細(xì)節(jié)就是n的倍數(shù)，提高洗手權(quán)重是一個(gè)不斷磨合和操作的過(guò)程。只要找到合適的方法，合理的操作，提高店鋪權(quán)重并不是那么難。

推薦:如何做好手淘內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)？

可以從這幾個(gè)方面入手。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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