做好這三點,才能算是能開好直通車

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：37

很多人開車進溝是因為沒有把握好方向盤。

好的直通車，關鍵是要有大方向。順便說一句，那已經接近成功了。本期就來說說開好車能做些什么吧。下面從以下三點具體說一下。說到直通車點擊率，我們會問哪個好。這個問題當然是基于直通車本身。不同類別的點擊率要求也不同。這里分享一個小技巧?？梢酝ㄟ^類目的大詞來看流量分析，關鍵詞點擊率是多少，細分無線和pc端，當然是根據自己店鋪的需求。有的店只做無線終端，只看無線終端。點開直通車分三種。這是我從現在開始的常見故障，供大家參考。

1關鍵詞點擊率關鍵詞點擊率這個主要講的是在關鍵詞質量評分上的體驗。有了高質量分，我們就可以競價更高，排名更高，點擊率也會更高，因為排名越高，點擊率就越高。然后要求我們選擇一些得分高的單詞。這里規(guī)劃力的重要性高，給的基本點高，可以節(jié)省一段時間用于提基本點。

那么什么樣的基礎分高呢？

總的來說，那些自然點擊率和購物車比較好的寶寶，原創(chuàng)分比較高。高分可以提高競價，獲得理想的排名，提高點擊率，帶起來點擊反饋。直通車加關鍵詞之前是連鎖反應，所以培養(yǎng)持續(xù)穩(wěn)定的關鍵詞至關重要。直通車本身就是一個完美的過程。添加計劃關鍵詞大家都知道要添加高分的，這樣會有更多的機會提高計劃的點擊率?？梢愿鶕殞毜那闆r選詞。方法很多，這里就不一一列舉了。我個人喜歡用系統推薦和下拉框詞。

2直通車創(chuàng)意圖片點擊率直通車創(chuàng)意圖片點擊率，這是直通車的核心部分。有人會說，直通車上圖可以省一輛車。這并不夸張。點擊率高，直通車權重上升快。但在2023年，這個理論似乎失效了。圖點擊率高，權重不一定高。

這是為什么呢？

我在運營幾百輛車的時候，發(fā)現有些車的點擊量不是很高，但是購物車和收藏對比，規(guī)劃的分數和ppc都很漂亮。我在這里猜測，今年降低點擊率的維度權重，增加點擊反饋的維度，比如購物車收藏。這些只是猜測。如果圖片點擊率高，如何增加權重？

很多人問過我這個問題，說他點擊率還不錯，ppc還高。

然后我一般會跟他說，你堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，效果會更好。

3人群點擊率這年頭，品類多，還是很多店鋪開，不要走人群，ppc一塌糊涂。即使你出價幾元甚至10元，也不一定能獲得很好的點擊量，更別說點擊量了。它只是告訴你如何展示，并沒有點擊。這里的人群溢價主要是根據店鋪工作人員給出的人群畫像。包括天氣，人群和一些優(yōu)秀的人群。是主要人群設定，你可以根據你的店鋪顧客的性別、年齡、購買偏好、購買力等來細化要推廣的維度。此外，還要加上合理的人群溢價，這樣才能提高人群的點擊率。

二、直通車關鍵詞直通車關鍵詞的添加與直通車的流量有關，也可以說是精準流量。

添加的詞越準確，越接近買家的購買意圖，越容易轉化。

一般加什么樣的鍵？

這里簡單說一下，希望對大家有所幫助。我們這里不說怎么添加關鍵詞，而是說怎么在那里找到關鍵詞。這些可以參考前面的文章來讀。先說技術干貨。把一般的詞分為三種，下面我們來說說。

1.只顯示的字是什么？

也就是你競價了這個詞之后，即使有排名，而且排名很高，也只是顯示，沒有點擊。這和那些沒有顯示出來的詞是不一樣的。有文字說明你的文字競價或者權重還是不錯的，有機會展示。你可以考慮一下。顯示不點擊的原因是什么？

2.我的分析是寶貝圖片不吸引客戶，或者排名不夠靠前。所以買家會跳過。大部分原因是投標價格低。還可以適當提高競價，優(yōu)化圖片，讓買家的搜索詞更好的展現在買家面前。只有一些被點擊的詞，我們可以通過37天的數據看到，比如3天的數據，100次點擊，其他的就沒有了。

這種話我們怎么處理？

一般我們會看詞的點擊率。如果點擊率高，比市場水平高23倍，我們可能會考慮入住。點擊率低，ppc還是高。要么文字和寶貝不符，要么寶貝和文字不符。只有優(yōu)化兩者之一，才能逆轉。

另一種情況，點擊率可用，點擊量可用，購物車集合不可用。

這個怎么處理？

也就是說，只有點擊，沒有反饋。這種感覺就像雞肋?？上持疅o味，棄之可惜。這樣的詞可以根據功能來選擇。如果評分高，ppc點擊率低，那就可以留下來引流?，F在流量那么貴，這些都可以促進自然排名。反之，數據不理想，可以刪除。把機會留給那些表現好的詞。

3.有點擊反饋的詞就是有點擊反饋的詞。顧名思義，它們是有反應的詞。什么反應？收藏，購物車，轉化。一般購物體驗3要素。

但一般來說，買家看到自己的寶貝，覺得喜歡，就會留下一些痕跡，到這里來逛逛。如果有必要，以后可以考慮?；蛘咧皼]見過這樣的寶貝，留著以后有機會瀏覽。購物車是一個想買、準備買、馬上買的過程。有人說購物車轉化率一般是3050%。

當然，我們不知道這個數據。官方大數據應該有統計，但沒有公開。全網購車轉化率如何？這個我還真不知道。但根據多年直通車運營經驗，購物車轉化率:童裝女裝車18%，男裝45%，母嬰裙45%，配飾16%，個別品類27%以上。除了男裝，購物車轉化率高，其他都沒有說的那么高。平時也可以看看自己的店鋪，看看自己品類的購物車轉化率是多少。

據此調整推廣。再說說人群。這里基本就結束了。整理這篇文章花了兩個多星期，比高中寫作文還要難受，還要別扭。好了，我們來說說人群。

人群投放是近幾年直通車更新的一個神來之筆，個人人群相對精準?？梢愿鶕约簩殞毜那闆r進行調整，合理安排分娩。加訪客，看點，這里不打了。看圖。優(yōu)質人群，但是解釋一下，全網優(yōu)質人群，優(yōu)質人群配優(yōu)質風格，你自己看著辦吧。選好錢很重要。問我效果如何，要測試了才知道。不適合你，好好保管。人群:目前雙11的效果還可以，一直存在，持續(xù)到永遠。雙11名不虛傳。

剩下的就看你自己了，平時也要測試一下。有時候，符合自己的東西很少，可能是沒有足夠的時間和金錢去測試。我覺得這就夠了。同類店鋪點擊率那么高，不會是同行老板看到我把人群設定到他們家，沒事就來拜訪他們，導致我點擊率高，沒有羊毛點擊反饋吧。如果客戶的單價比同行低，你可以這樣做，把同樣的寶貝低價賣到別人家門口。

我覺得有些小激動。我花錢推廣這群訪客，卻沒有放進去。這家店沒有開通下面的支付工具，鉆展會，直播。感覺沒什么意義。不過有些鉆展可以試試。

鉆展還有很多藏品和購物車。另外cpm模式的人比較多，或者cpc模式更準確，可以連接。這里是資金總額，兩者都要花錢。具體玩法，土豪來體驗一下吧。訪客，這是大家常用的。不管是標準的還是非標準的，都有廣泛的應用。根據天氣變化，把人放在不同的區(qū)域。

我覺得應該改成氣候訪客，這樣才符合現在的情況，有一個相對穩(wěn)定的天氣系統。比如，里面下雪了，真的下雪了，被蓋的人沒有換頭發(fā)。人群細分，根據風格，也是很好的測試人群，才有更好的效果。人群是更精準的投放方式，可以減少與全網的競爭，回歸自己的人群圈子。

也是深夜了，簡單總結一下。開直通車，穩(wěn)定持久很重要。沒有這些基礎，很難開車。除非你是做快速消費品的。有周期限制，猛燒猛推，否則為了店鋪的長遠發(fā)展，還是要打好基礎，做好深耕，才能有長久的發(fā)展。開了這么多年車，我也深有感觸。長久的老車分數高權重大，新車分數低權重小。

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