淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么提升?有哪些技巧?

                   直通車是一個(gè)非常有效的推廣工具，但是在運(yùn)營淘寶直通車的過程中，會出現(xiàn)一些問題，比如轉(zhuǎn)化率低。

那么今天，我們就來告訴大家如何在淘寶訓(xùn)練中提高轉(zhuǎn)化率。來學(xué)習(xí)一下提高轉(zhuǎn)化率的實(shí)用技巧吧！從Baby First的整體投放數(shù)據(jù)來看，是你的點(diǎn)擊成本太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低？

1點(diǎn)擊成本太高導(dǎo)致ROI低怎么辦？

如果點(diǎn)擊成本太高，按成本排序，找出ROI低，點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞?？茨男┰~點(diǎn)擊成本高，哪些是流失詞，哪些是主引流詞，哪些是輔助引流詞。

(1)如果是主引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至沒有轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以適當(dāng)?shù)囊鞒杀巨D(zhuǎn)移到合理的展示頁面，做到低成本引流。做好店鋪內(nèi)的連接和購物路徑，讓流量在其他頁面消化。

(2)如果是主引流詞，轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來回報(bào)的關(guān)鍵詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而賠錢，那么可以通過提高質(zhì)量評分來降低其平均點(diǎn)擊成本，從而降低投資成本，平衡ROI。 在提高質(zhì)量分之前，先看看這幾天這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊率好的主引流詞，那么你可以改變匹配方式，調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，減少無效呈現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。如果這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率很高，質(zhì)量分也很高，但是關(guān)鍵詞競爭激烈，點(diǎn)擊單價(jià)總是過高，那么要想平衡ROI，只能適當(dāng)降低它的引流成本，根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)。 舉報(bào)，調(diào)整競價(jià)，讓他停留在合理的展示頁面?；蛘哂?jì)劃單獨(dú)打造一個(gè)移動(dòng)端，利用當(dāng)前引流成本低的移動(dòng)端引流轉(zhuǎn)化能力好的關(guān)鍵詞。

(3)對于收錄或者偶爾轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以把價(jià)格降到平均競價(jià)水平，以后再觀察，對于沒有收藏或者轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以更低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒有流量。這種表達(dá)量小的長尾關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量少，沒有點(diǎn)擊。 反饋，高成本引流，不劃算。

2轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低怎么辦？

按成本排序，找出ROI低，直通車轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

(1)看看轉(zhuǎn)化率低的詞是什么樣子的。如果都是一樣的特點(diǎn)，那么建議降低競價(jià)，減少引流成本。同時(shí)做好落地頁面關(guān)聯(lián)，讓流量在店鋪其他頁面消化。

(2)如果點(diǎn)擊量基數(shù)足夠大，是主要引流詞，轉(zhuǎn)化率不好，可能是競爭環(huán)境的原因?？梢越档鸵鞒杀?，調(diào)整價(jià)格到最后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)做好落地頁面關(guān)聯(lián)和購物路徑，讓流量在店鋪其他頁面消化。

(3)如果點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊量基數(shù)不夠大，且是輔助引流詞，其轉(zhuǎn)化能力無法判斷，就要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果這類詞點(diǎn)擊率高，有收藏，有挖掘潛力。質(zhì)量，即可以適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高金額的現(xiàn)金，增加點(diǎn)擊量。過一段時(shí)間，看看這種關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換能力還行吧。如果點(diǎn)擊率不高，收藏率不高，沒有挖掘價(jià)值，那么可以根據(jù)需求降低引流成本或者刪除。

(4)按轉(zhuǎn)化率排序，找出具有共同特征、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，展開相似關(guān)鍵詞；或者找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，拓展其長尾詞，合理競價(jià)，相應(yīng)提高回報(bào)產(chǎn)出。如果你想通過直通車獲得銷量，而不僅僅是為了推廣，那就不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，也不要好高騖遠(yuǎn)。淘寶的推廣培訓(xùn)是一個(gè)量化的過程。如果不結(jié)合寶貝的實(shí)際情況進(jìn)行直通車推廣，最后的結(jié)果肯定是得不償失的！

如何在淘寶培訓(xùn)中修改標(biāo)準(zhǔn)推廣？有哪些技巧？

如何設(shè)置淘寶培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)推廣的時(shí)間？淘寶培訓(xùn)如何操作？                

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