淘寶低客單價(jià)商品如何優(yōu)化成本

                   低客單價(jià)品類不等于低價(jià)產(chǎn)品，很多人很容易混淆這個(gè)概念。

今天這種情況下的店鋪產(chǎn)品屬于低客單價(jià)的范疇，但是我們提倡的錢是足夠盈利的。相對(duì)來說是定位在低客單價(jià)品類下的中高端產(chǎn)品，這也和你賣的產(chǎn)品的品類屬性有關(guān)。比如你在淘寶上搜索一個(gè)手機(jī)殼關(guān)鍵詞，可以看到，熱門的最高價(jià)格區(qū)間是1938元。如果我們潛意識(shí)里認(rèn)為把整個(gè)手機(jī)殼定義為低價(jià)產(chǎn)品是不合理的，但如果手機(jī)殼這個(gè)全品類下銷售的產(chǎn)品價(jià)格在8元以內(nèi)，那么它就是低客單價(jià)這個(gè)品類下的低價(jià)產(chǎn)品。從某種意義上說，淘寶上低價(jià)產(chǎn)品的生存空間目前并不大，不僅僅是因?yàn)槔麧?rùn)低。更有甚者，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，很難形成足夠大的坑差，免費(fèi)流量也相對(duì)難做。

所以你在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，現(xiàn)在可以選擇低客單價(jià)的品類，但是要慎重選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品作為主推。從運(yùn)營(yíng)規(guī)劃層面來說，低客單價(jià)的利潤(rùn)相對(duì)難以選擇。對(duì)于新店或者新手來說，前期做淘寶最快的方法就是直接打價(jià)格戰(zhàn)。但是，店家一旦做了，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在努力，根本賺不到錢。原因是他們一開始沒有想到優(yōu)化利潤(rùn)率。一般店主在做爆款之前都會(huì)想盡辦法優(yōu)化成本。

成本優(yōu)化將從以下幾點(diǎn)考慮:

1.客單價(jià)低的店鋪的利潤(rùn)空間要足夠刺激整個(gè)店鋪的利潤(rùn)空間，保證店鋪的利潤(rùn)才能更好的做推廣，經(jīng)營(yíng)的勇氣和信心才會(huì)更大。我們?cè)诓季值赇伒臅r(shí)候要注意，以為店鋪利潤(rùn)率的目標(biāo)規(guī)劃要合理。這樣的話，店鋪主輔資金的利潤(rùn)可以控制在50%左右，所以整個(gè)店鋪的

2.更多的利潤(rùn)也要考慮到各種付費(fèi)推廣的roi。如果客單價(jià)低的產(chǎn)品不能足夠高的投入生產(chǎn)，那么即使前期各種成本控制到位，推廣費(fèi)的損失也是不能容忍的。所以在付費(fèi)推廣的比例和付費(fèi)推廣的效果上一定要謹(jǐn)慎。付費(fèi)推廣直通車在這種情況下對(duì)再付費(fèi)比例和推廣效果的整體控制可以算是優(yōu)秀的。直通車的推廣，下一章再寫。

3.首先想到的是降低產(chǎn)品成本。一般低價(jià)產(chǎn)品不容易申請(qǐng)產(chǎn)品專利，容易被平臺(tái)上的同行模仿和同質(zhì)化。相對(duì)來說，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的窘境。第一個(gè)想到降低成本的就是向供應(yīng)商要批發(fā)價(jià)，但是要防止廠家降低原材料成本。反過來，生產(chǎn)出來的成本因?yàn)橘|(zhì)量和性能問題，被后期爆款后的各種售后拖延。

4.努力優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)和物流成本。這個(gè)成本的降低一般會(huì)分為兩種情況。第一種是讓供應(yīng)商代倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這樣可以節(jié)省倉(cāng)庫(kù)的成本。在這種情況下，物流成本不可能自己控制到最低。還有就是他們?cè)趯?duì)比商家分配商品時(shí)的人工成本。還有一種情況是自己租倉(cāng)庫(kù)需要一定的費(fèi)用，但是可以和快遞公司談一個(gè)大的量，把快遞費(fèi)降到最低價(jià)。一般來說，小規(guī)模適合發(fā)行。如果做大規(guī)模，比如一個(gè)箱子，這個(gè)店需要自己發(fā)貨。自發(fā)貨的另一個(gè)好處是可以在發(fā)貨前檢查每件產(chǎn)品的質(zhì)量，減少售后不必要的損失，減少售后費(fèi)用，也節(jié)約了成本。

5.人力的投入成本也很關(guān)鍵。店鋪小的時(shí)候，店主一般都是多才多藝的。原因是為了節(jié)約成本，如果大規(guī)模建店，需要一個(gè)組件團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里盡可能的讓每個(gè)人的工作效率最大化也是非常重要的。

6.主促銷員為了最大化產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，有多個(gè)不同價(jià)位SKU的布局，其中SKU最低的會(huì)顯示在搜索頁(yè)面，所以相對(duì)利潤(rùn)比較低。幸運(yùn)的是，最真實(shí)的SKU的利潤(rùn)是有保證的。

如何在淘寶開店做低客單價(jià)產(chǎn)品？

如何做好淘寶低客單價(jià)商品的運(yùn)營(yíng)推廣？

淘寶直通車運(yùn)營(yíng)和低客單價(jià)店鋪這些小品類呢？                

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