鉆展怎么投放才能拉新?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：51

怎樣才能把鉆頭裝進(jìn)去是新的？

我們做鉆秀推廣是為了吸引更多的流量進(jìn)入我們的商店，從而刺激銷售，所以我們必須總是想著帶新人進(jìn)店，那么我們?nèi)绾尾拍芡度脬@秀來帶新人呢？

1.什么是新客戶，什么樣的新客戶是新客戶？

首先，我們從正常定義上理解新訪客。

新訪客是指第一次訪問的訪客。

我們直接把他們理解為沒來過，對店鋪沒有影響的訪客；其次是新交易訪客，也就是第一次進(jìn)行購買的訪客；然后就是我們在數(shù)據(jù)人員中經(jīng)?？吹降男绿詫毧蛻簦簿褪窃谶@個(gè)訪問周期中沒有訪問過的訪客。

2.描繪新訪客的想法。

無論我們有什么樣的運(yùn)營思路和策略，我們做廣告的目的都是為了提高店鋪?zhàn)罱K的交易轉(zhuǎn)化率。

說目標(biāo)人群不皈依沒用。

我們?nèi)Τ鰜淼牡诙€(gè)新訪客必須和預(yù)算匹配，否則這樣的新訪客基本上就是浪費(fèi)，對店鋪沒有實(shí)際用處。

那么，我們要有一個(gè)高TGI的原則，就是新人和我們原有的客戶群體要有高度的重合，高度的重合最終通過頻繁的采集形成高效的轉(zhuǎn)化。

3.展示廣告DACA漏斗展示廣告流程是先展示，再產(chǎn)生印象，點(diǎn)擊，再實(shí)現(xiàn)最終購買。

這個(gè)思路大家可以通過任何一個(gè)技術(shù)解釋渠道看到，就不多說了。

4.新訪客的轉(zhuǎn)化過程。

交易過程分為認(rèn)知、意向、行動三個(gè)階段。

意向是指一個(gè)客戶看到了我們的廣告，意向是指他打算采取收藏、購買我們的寶貝等一系列行動，最后的行動就是轉(zhuǎn)化。

5.常用的新定位思想是正常的新思想。

首先我們會圈一個(gè)非常大的人群，比如說一百萬人，然后每天新增人數(shù)是一萬人。

到第100天才能在所有人中間展示。

但是這個(gè)人群也是自己人群更新的。

如果他本人是在你的100天人群圈定期間更新的，那么你的人群實(shí)際上是100天后的新人群。

6.拉新人的投放計(jì)劃的交集部分是沉淀下來的人數(shù)，也就是對你的店鋪有較深瀏覽記錄的人；非交集部分是你的新人群。

你第一次投放廣告，他就會為你沉淀一批老客戶。

第二次投放廣告，會給一些新人留下印象。

第三次你針對這群人反復(fù)投放廣告，以此類推，一個(gè)接一個(gè)，不斷擴(kuò)大這個(gè)交集的范圍。

這就是如何投入演練的全部內(nèi)容。

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