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天貓新品怎么提高流量?怎么控制轉(zhuǎn)化率?

2023-01-17|07:15|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：93

在天貓平臺(tái)上，確實(shí)有很多人想增加天貓店鋪的流量，尤其是一些天貓新品，需要增加流量，然后提高轉(zhuǎn)化率。

那么天貓賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢？

在所有的付費(fèi)推廣中，無(wú)疑是直通車(chē)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較一致且盈利的。

經(jīng)過(guò)最近的改動(dòng)，流量精準(zhǔn)，權(quán)重可以多維度增加。

通過(guò)關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意、時(shí)間折扣等。

，可以全面提升直通車(chē)支付流程的數(shù)據(jù)性能。

直通車(chē)推廣過(guò)程中，要注意目的性和計(jì)劃性。

直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)邏輯:(1)成交量的積累:展示量(只有結(jié)合點(diǎn)擊率才有意義)、點(diǎn)擊量、收藏量、追加購(gòu)買(mǎi)量、交易量；(2)體重提升:創(chuàng)意體重寶寶體重計(jì)劃體重賬戶(hù)體重店鋪體重；(3)費(fèi)率優(yōu)化:點(diǎn)擊率(直通車(chē)更新后依然是核心)、收藏率、追加購(gòu)買(mǎi)率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率掛鉤；(4)兩個(gè)權(quán)重掛鉤。

怎么控制轉(zhuǎn)化率？

寶寶有了流量之后，我們就需要轉(zhuǎn)化流量了。

在做轉(zhuǎn)化之前，我們需要先購(gòu)買(mǎi)并收集寶貝。

本次活動(dòng)與旺旺首次彈窗推薦同步，店內(nèi)客服積極推薦引導(dǎo)，充分曝光送禮活動(dòng)，增加收藏。

因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)買(mǎi)家進(jìn)店后都會(huì)下單，所以要盡量留住每一個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家，盡量引導(dǎo)買(mǎi)家收藏和添加購(gòu)買(mǎi)。

收藏送禮活動(dòng)可以和購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一起做，比如加一個(gè)購(gòu)物車(chē)，下單立即立減X元，具體金額看自己的寶貝利潤(rùn)。

做好集購(gòu)活動(dòng)后，需要做寶貝轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，它可以與收集和購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

做寶貝轉(zhuǎn)化的時(shí)候，首先是寶貝的價(jià)格一定要比競(jìng)品好。

所以在做寶貝定價(jià)的時(shí)候，要充分了解競(jìng)品的價(jià)格。

比競(jìng)品好并不能讓你討價(jià)還價(jià)。

你要考慮店鋪的定位人群。

店里人的標(biāo)簽是中高端人。

如果你把寶貝的價(jià)格定得太低，店鋪的標(biāo)簽就會(huì)被打亂。

您可以開(kāi)展新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如說(shuō)；1000個(gè)新品零利潤(rùn)推廣。

每天將隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)會(huì)員。

會(huì)員可以享受一年的全店商品折扣。

另外還會(huì)贈(zèng)送一份神秘禮物(價(jià)值X元)。

合適的禮物價(jià)值會(huì)更有吸引力，活動(dòng)期可以設(shè)置為7天，營(yíng)造一種迫切的氛圍。

賣(mài)出1000件后，價(jià)格會(huì)提高，恢復(fù)正常銷(xiāo)售。

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