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哪些直通車推廣技巧讓轉(zhuǎn)行店鋪也有高ROI?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：55

直通車的推廣技巧有哪些？

很多賣家是因為行業(yè)前景不好或者貨源問題而決定轉(zhuǎn)行的。

但是改了之后，店鋪人流量低，寶貝銷量低。

下面小編告訴你哪些直通車推廣技巧讓零錢店也有高ROI？

一、背景我們可以看到，這家店雖然有兩冠之譽，但目前主營游戲/話費。

是的，這家店之前是靠充話費起家的，后期逐漸轉(zhuǎn)到了3C數(shù)碼。

之前一直是游戲/消費類，會對店內(nèi)整體3C寶貝的自然流動產(chǎn)生一定程度的影響。

經(jīng)過一段時間的努力，3C數(shù)碼逐漸被調(diào)整到目前的商店的主要類別。

第二，根據(jù)行業(yè)趨勢，確定推嬰店的主營業(yè)務是選擇4G路由器、上網(wǎng)卡等3C品類。

可以知道，4G路由器的搜索指數(shù)在4-5月前期較高，但后期有一定程度的下降。

主要消費群體是男性，年齡在30-39之間，中高消費水平，可以選擇中高價位的寶貝來推。

上網(wǎng)卡搜索指數(shù)總體處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，消費以男性為主，年齡2539，中高消費水平。

這兩個子類別大體上符合3C的主要買家類別。

以其中一個主推者為例:這個寶貝屬于網(wǎng)卡或者4G路由器，這兩個詞屬于不同的范疇，一個是3C數(shù)碼配件。

> 3G無線網(wǎng)卡設備，而其他可以屬于網(wǎng)絡設備/網(wǎng)絡相關(guān)>路由器 > 3G/4G無線路由器，因為不同類別側(cè)重不同的詞。

當時還不清楚哪個品類能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

結(jié)合實際情況，客戶將寶貝分為兩類分別上架，直通車幫助推廣，測試哪一類能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

第三，確定推廣的寶貝款式的定向引流。

以上三種款式是該店主推的款式。

可以知道，第一個屬于3G無線網(wǎng)卡設備的范疇，后三個屬于3G/4G無線路由器的范疇。

所以可以通過分離出來篩選推廣更多的詞，減少寶寶內(nèi)部詞的競爭。

大前提是寶寶可以屬于這兩類！推廣賬號每天花費不多，直通車預算也就300元左右，但這兩個品類帶來的交易ROI并不低。

上網(wǎng)卡品類的PPC遠低于4G路由器品類，流量容易引入。

另外兩類的ROI也不低，雖然流量小，但是轉(zhuǎn)化率會更高。

可以了解到，類似的寶貝品類不一樣，成交這個詞也大相徑庭。

4月下半月和5、6月可以知道，4月下半月開始，總成交筆數(shù)和ROI還是很低的。

5-6月，第一個月有相對穩(wěn)定的成交和ROI。

賬戶日常推廣費用不多，寶貝客戶單價一般，但仍能保持較高的ROI，這與跳槽后找準寶貝的定位密不可分。

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