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店鋪消費(fèi)層級(jí)人群混亂怎么辦?怎么調(diào)整?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：72

很多商家都在反映一個(gè)現(xiàn)象，就是店鋪消費(fèi)層面的人為什么會(huì)迷茫？

可以，因?yàn)橐坏┤巳撼隽藛栴}，你就需要調(diào)整，而且要耗費(fèi)大量的精力和廣告費(fèi)用。

那么今天，我們就來簡(jiǎn)單說說人們?cè)诘赇佅M(fèi)層面的困惑。

怎么調(diào)整？

我們先舉個(gè)例子來說明。

如果你的店客單價(jià)在70元左右，而我們通過商務(wù)顧問查到的消費(fèi)級(jí)別接入數(shù)據(jù)是，轉(zhuǎn)化率最低的消費(fèi)級(jí)別030元占76%，這是一個(gè)非常大的比例。

因此，大多數(shù)來你店里的人都會(huì)進(jìn)來。

購(gòu)買力低的訪客通常更喜歡同類品類中30元以下的產(chǎn)品，但如果你以70元來賣，轉(zhuǎn)換低是必然的。

所以作為這樣的店鋪，一定要想辦法在同樣低轉(zhuǎn)化率的情況下，降低030元的消費(fèi)水平和400元以下的淘氣值(新手買家，月均消費(fèi)300元以下)。

但是我們需要培養(yǎng)合適的人，以防出現(xiàn)上述情況，那么如何培養(yǎng)呢？

你需要主動(dòng)吸引精準(zhǔn)人群。

比如你的店是100元左右客單價(jià)，你需要吸引100元以上的人。

100元以上的訪客很多，影響系統(tǒng)的判斷。

系統(tǒng)會(huì)主要在自然流量區(qū)給你介紹100元以上的免費(fèi)流量，所以你的訪客消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)會(huì)是良性的。

其次是人群定位，也就是你的產(chǎn)品更適合哪一類人群，男性還是女性？

具體做什么崗位？

當(dāng)我們對(duì)買家足夠了解時(shí)，那么我們就能有更好的機(jī)會(huì)達(dá)成交易，因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力是可以通過數(shù)據(jù)來判斷的，所以當(dāng)?shù)赇佊辛司珳?zhǔn)的人群。

那么你的店鋪轉(zhuǎn)化率就可以提高了。

隨著淘寶店鋪越來越多，每個(gè)淘寶賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

因此，每個(gè)淘寶賣家建立自己的店鋪，吸引更多買家，提高寶貝轉(zhuǎn)化率就顯得尤為重要。

希望每個(gè)淘寶賣家都能賣的好。

天貓層級(jí)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你怎么看天貓店鋪的等級(jí)制度？

淘寶店鋪級(jí)別有什么用？

如何提升店鋪等級(jí)？

淘寶店鋪等級(jí)對(duì)直通車權(quán)重有影響嗎？

應(yīng)該如何交付？

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