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注意!京東提升銷量影響商品BI人群流量

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：52

JD。

COM的搜索流量越來(lái)越少，增加銷量越來(lái)越?jīng)]有效果，流量極差。

我要告訴自己做很多個(gè)性化的工作，我要建立自己的流量池。

所以今天，就來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。

增加銷量是在自掘墳?zāi)?！目前JD.COM遇到的最大問(wèn)題是獲取流量覆蓋的問(wèn)題，也就是說(shuō)流量越來(lái)越是協(xié)同過(guò)濾的個(gè)性化BI，并沒(méi)有通過(guò)非常直接的運(yùn)營(yíng)給部分用戶帶來(lái)流量。

精準(zhǔn)流量不再給這些用戶，搜索流量越來(lái)越少，個(gè)性化BI流量越來(lái)越好，自有流量池建立，POP被很多商家瓜分，甚至沒(méi)有生意。

十有八九，問(wèn)題發(fā)生在交通上。

沒(méi)有流量，流量很小，或者沒(méi)有輸出，流量不準(zhǔn)確”。

電子商務(wù)法生效以來(lái)，平臺(tái)不斷完善，從卡販子監(jiān)控到IP監(jiān)控再到物流監(jiān)控。

幾天前，大云事件告訴大家一個(gè)不好的信號(hào)。

華南大云快遞的使用出現(xiàn)了問(wèn)題，所以店鋪一直在走下坡路，之前的很多流量入口也逐漸失去。

今年JD.COM的交通比去年少多了；1.今年的流量下降總計(jì)30%的自然搜索，一些猜測(cè)你喜歡它，購(gòu)物車，JD.COM主頁(yè)和專欄流量下降。

基本上50%到80%都是不給流量的，這些都成了我覆蓋不到的流量，所以我也猜不到里面的原理。

從這里可以知道JD。

COM的個(gè)性化BI從JD.COM APP首頁(yè)到第二頁(yè)到第三頁(yè)都達(dá)到了100%。

也就是說(shuō)，從首頁(yè)開(kāi)始，到第二頁(yè)，再到寶貝詳情頁(yè)，經(jīng)?？吹轿业牧髁恳恢比狈Α?/p>

2.今年的JD.COM搜索變得越來(lái)越商業(yè)化。

個(gè)性化BI搜索的商業(yè)本質(zhì)已經(jīng)越來(lái)越清晰。

你是如何對(duì)待你的產(chǎn)品，告訴你的客戶我推薦什么，你才會(huì)買？

也就是說(shuō)，JD.COM已經(jīng)在應(yīng)用程序上實(shí)現(xiàn)了一些BI顯示規(guī)則，但很多時(shí)候它是在測(cè)試兩個(gè)版本。

有時(shí)候你看到排名穩(wěn)定，有時(shí)候一些關(guān)鍵詞開(kāi)始個(gè)性化。

首先JD。

COM的個(gè)性化是一個(gè)很難的問(wèn)題，所以他不敢把首頁(yè)的很多座位拿出來(lái)做測(cè)試，所以他會(huì)拿一些個(gè)性化的座位做一個(gè)測(cè)試，然后慢慢做深度覆蓋。

這也是為什么流量被割裂開(kāi)的原因，尤其是今年，打造單品爆款的難度更大，但是要結(jié)合轉(zhuǎn)化率。

今年JD.COM商品特長(zhǎng)生考研轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的虛假操作一定不能在首頁(yè)的位置太高，否則你就無(wú)法個(gè)性化你的流量，所以你得停下來(lái)，做轉(zhuǎn)化，做真正的轉(zhuǎn)化。

提高銷量影響商品BI人群流量。

我們的流量都來(lái)自協(xié)同過(guò)濾系統(tǒng)開(kāi)源算法。

JD.COM搜索個(gè)性化部門為分發(fā)提供實(shí)現(xiàn)技術(shù)。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的現(xiàn)狀，真實(shí)的交易情況，以及你上位的真實(shí)性，有效判斷產(chǎn)品的感興趣用戶，并向單品推送不同的入口流量，比如當(dāng)前APP首頁(yè)、APP專欄、APP二級(jí)頁(yè)面、APP購(gòu)物車。

如果你等待的是一些個(gè)性化的界面席位，那么即使是個(gè)性化也已經(jīng)超過(guò)了搜索流量的量級(jí)。

如果有一半是推廣，那么他們必然不是真正的交易用戶和感興趣的用戶。

當(dāng)你的店增加了銷量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你就跟吸毒一樣。

一旦銷量停止，流量和JD.COM轉(zhuǎn)化率必然“嘩嘩”作響；另外真實(shí)的銷售情況會(huì)很不穩(wěn)定，波動(dòng)會(huì)比較大。

目前在JD.COM，除了只有部分座位在搜索中沒(méi)有個(gè)性化，因?yàn)樗阉髡颊麄€(gè)集團(tuán)在JD.COM銷售額的55%，我們還要掌握搜索的規(guī)律。

然后，50%的JD.COM是完全個(gè)性化的，所以搜索也在做灰度AB測(cè)試的規(guī)則。

很多座位開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。

慢慢的，越來(lái)越多的座位開(kāi)始全覆蓋。

就像以前一樣，只有APP首頁(yè)BI變成了綜合BI。

所以假設(shè)你現(xiàn)在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)單一產(chǎn)品，你的整體運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)虛假溝通達(dá)成交易，然后最終把排名拿到第一頁(yè)。

然后，在這個(gè)時(shí)候，JD.COM開(kāi)始在第一頁(yè)測(cè)試你的交易的真實(shí)數(shù)量級(jí)。

如果你的成交銷量不是很好，你發(fā)現(xiàn)你的搜索流量總是很小，甚至無(wú)法獲得京東覆蓋的其他欄目和其他渠道的流量。

COM的個(gè)性化。

如果你從第一頁(yè)開(kāi)始就做好交易轉(zhuǎn)換和維護(hù)，你的整體交易就會(huì)達(dá)成。

你所有的入口都會(huì)被監(jiān)控。

所以，增加銷量會(huì)自掘墳?zāi)埂?/p>

你需要有效地為人們制作個(gè)性化標(biāo)簽，并通過(guò)一個(gè)事件清晰地給他們貼上標(biāo)簽。

目前京東。

COM的標(biāo)簽15天清理一次，正常操作時(shí)一定要理論回復(fù)。

因?yàn)檎鎸?shí)人群流量不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)必然跟不上。

這樣一來(lái)就會(huì)陷入僵局，需要不斷提升銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)維持現(xiàn)有的流量。

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