如何獲取免費(fèi)流量提升店鋪造血能力?

淘寶獲得免費(fèi)流量的渠道有哪些？

現(xiàn)在店里怎么玩？

其實(shí)就看有沒(méi)有免費(fèi)流量了。

所以，低客要想做好，就要獲得免費(fèi)流量，不要盲目燒錢。

淘寶的免費(fèi)流量獲取技巧有哪些？

看看下面的分享吧。

品類流量在哪里？

今天第一部分就和大家分享一下第一個(gè)流量入口在哪里，流量分配體系是什么，淘寶會(huì)把流量分配給誰(shuí)。

我們需要了解淘寶的整個(gè)搜索機(jī)制。

找出淘寶搜索的三個(gè)途徑，一個(gè)是賣家，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是平臺(tái)。

大家要搞清楚，淘寶賣家、淘寶平臺(tái)、消費(fèi)者之間，什么是一個(gè)需求點(diǎn)。

比如我們的消費(fèi)者，他的需求點(diǎn)是什么，消費(fèi)者的需求是能夠更方便的買到更合適的產(chǎn)品；賣家的需求是更好的展示我們的產(chǎn)品，通過(guò)這些銷售實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；但是，平臺(tái)的流量是有限的。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量分給誰(shuí)，賣家的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，利潤(rùn)率等。

需要考慮在內(nèi)，所以能為其貢獻(xiàn)利潤(rùn)的商家會(huì)獲得一定的搜索權(quán)。

比如直通車可以看到去過(guò)的店鋪，然后比如參加性價(jià)比高的活動(dòng)。

聚劃算活動(dòng)預(yù)熱競(jìng)價(jià)的時(shí)候，全店流量暴漲，到最后又降了。

對(duì)于聚劃算這樣的標(biāo)記活動(dòng)，一個(gè)體重的寶貝是有一定影響的。

從淘寶排序的搜索框來(lái)看，主要有五種排序，綜合、人氣、銷量、信用、價(jià)格。

比如價(jià)格排序，以前有個(gè)商家做的陶瓷很便宜。

后來(lái)代理了一個(gè)線下品牌，做了很貴的陶瓷，最低單價(jià)幾千。

他只做了一件事。

他一直有一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品引流。

一般來(lái)說(shuō)，顧客買高價(jià)的東西，會(huì)按銷量排序。

這些產(chǎn)品可以在這些時(shí)候用于引流。

對(duì)于一些低端產(chǎn)品，客戶可以通過(guò)信用訂單搜索，也能帶來(lái)一定的流量。

銷量排名不同于人氣和綜合排名。

綜合排名和人氣排名以付費(fèi)人數(shù)為依據(jù)，銷售額排名以交易成功為依據(jù)。

其實(shí)大促時(shí)的轉(zhuǎn)型和評(píng)價(jià)有很大關(guān)系。

這時(shí)候可以聯(lián)系新客戶來(lái)評(píng)估。

比如這兩天，馬上就618了。

評(píng)價(jià)分兩類，一類很愛(ài)你，一類很討厭你。

討厭你的人肯定會(huì)給差評(píng)，愛(ài)你的人不一定會(huì)給評(píng)價(jià)，但是你接觸的時(shí)候一般都會(huì)給你評(píng)價(jià)，而且都是好的，所以能在短時(shí)間內(nèi)給我們提升銷量排名。

人氣排名是我們優(yōu)化淘寶搜索排名的核心參考指標(biāo)。

不同時(shí)間的銷售對(duì)權(quán)重的影響不同。

昨天帶來(lái)的銷售額權(quán)重最大，時(shí)間越長(zhǎng)權(quán)重越低。

這就是7天螺旋的原因。

為了保持人氣的增長(zhǎng)，需要保持一定的銷量增長(zhǎng)率。

當(dāng)你的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，你的受歡迎程度就會(huì)排名靠前。

同時(shí)，淘寶有流量分支基礎(chǔ):它給你一定的流量，你賣的商品越多，消費(fèi)者喜歡的時(shí)候它得到的流量就越多。

跟這個(gè)人氣排名的增長(zhǎng)率有關(guān)，也跟點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

單品優(yōu)化的重要指標(biāo)包括:點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率、跳出率，這也是優(yōu)化人氣排名的核心指標(biāo)。

綜合排名在人氣排名的基礎(chǔ)上，增加了上下架時(shí)間和窗口推薦，共同構(gòu)成淘寶五大排名。

天貓分揀:雖然PC端天貓的流量比手貓少，但是PC端天貓搜索的流量和PC端淘寶搜索的流量基本持平。

天貓分揀是為了鼓勵(lì)新的。

除了五大搜索排名，天貓國(guó)際還有萬(wàn)能比達(dá)，7天無(wú)理由。

或者天貓。

在搜索顯示頁(yè)面中，每個(gè)商店最多顯示兩家。

如果同一品牌下同一型號(hào)的產(chǎn)品在同一個(gè)搜索框中，最多只會(huì)顯示4個(gè)產(chǎn)品。

在直通車頁(yè)面中，一個(gè)店鋪只能展示兩個(gè)寶貝，這也是淘寶為了保護(hù)大家，幫助大部分店鋪展示而設(shè)置的分手原則。

誰(shuí)會(huì)在前面？

有了這個(gè)拆分原則，還有裝卸時(shí)間的影響，就不要安排你的同類貨物同時(shí)裝卸了。

因?yàn)橥惍a(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞都差不多。

比如t恤，你所有的t恤都有相似的搜索關(guān)鍵詞。

把店里的商品分類，手動(dòng)為你的商品做一些安排，比如早上9、10點(diǎn)或者晚上上架。

不要安排同時(shí)生產(chǎn)兩種相同的商品。

據(jù)說(shuō)特別做服飾的商家會(huì)在周二一次性上傳所有寶貝，很多人不定時(shí)的上下架，導(dǎo)致店鋪流量損失很多。

搜索中還有一個(gè)現(xiàn)象。

這些關(guān)鍵詞不在標(biāo)題里，搜索的時(shí)候會(huì)被搜索到。

現(xiàn)在淘寶搜索，尤其是天貓搜索，不僅會(huì)匹配你的標(biāo)題，還會(huì)匹配你的品類、屬性，甚至你的品牌。

這是大家在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)可以注意的一點(diǎn)。

除了文本匹配，還有分類。

比如搜索安全座椅，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)類別，一個(gè)是汽車配件，一個(gè)是嬰兒用品。

這取決于你的關(guān)鍵詞匹配哪個(gè)類別。

你賣得越多，你的體重就越重。

所以在發(fā)布細(xì)節(jié)的時(shí)候，需要做好類別的選擇。

我們可以通過(guò)商業(yè)顧問(wèn)來(lái)看這幾類，什么是產(chǎn)品匹配的第一類。

同時(shí)，搜索還具有機(jī)器推進(jìn)的功能。

因?yàn)椤八阉魈O(píng)果”這個(gè)詞的營(yíng)業(yè)額最大，而且營(yíng)業(yè)額最多的是蘋(píng)果品牌的產(chǎn)品，而不是蘋(píng)果。

這是自動(dòng)選擇的結(jié)果，不是人工干預(yù)。

所以你需要注意你的商品品類會(huì)發(fā)生什么。

重量是多少？

寶貝權(quán)重:包括剛才說(shuō)的人氣排名，銷量增長(zhǎng)率等。

用戶權(quán)重:新客戶的權(quán)重，老客戶的權(quán)重，以及用戶在交易前的一些行為，比如對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的貨比三家，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品更符合用戶的需求。

老客戶產(chǎn)生的權(quán)重遠(yuǎn)大于新客戶產(chǎn)生的權(quán)重。

個(gè)性化搜索。

現(xiàn)在淘寶搜索的產(chǎn)品和店鋪都有了標(biāo)簽。

比如什么樣的人買你的產(chǎn)品？

那么面對(duì)機(jī)器人的時(shí)候，你會(huì)比別人多一點(diǎn)分量，包括性別、購(gòu)買力、購(gòu)物理念、歷史愛(ài)好等。

包括個(gè)性化的淘寶搜索和天貓搜索，但兩者也有區(qū)別。

上架時(shí)間對(duì)淘寶有效，對(duì)天貓排序無(wú)效。

在個(gè)性化模式上，天貓更注重品牌分層和價(jià)格導(dǎo)向。

商業(yè)規(guī)則中的窗口推薦對(duì)天貓分揀不起作用，對(duì)淘寶有效。

淘寶搜索還是有一些誤區(qū)的。

改標(biāo)題會(huì)減少權(quán)利嗎？

先說(shuō)清楚，你不會(huì)因?yàn)楦牧祟^銜就被降職。

當(dāng)我們搜索一個(gè)詞，這個(gè)詞在你的產(chǎn)品中有交易，那么這個(gè)詞在你的產(chǎn)品中有權(quán)重。

所以盡量不要改你的結(jié)束語(yǔ)和熱搜詞。

至于怎么改題目，下節(jié)課再詳細(xì)講解。

其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化只占搜索的十分之一，剩下的90%都和整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)有關(guān)，比如圖片，屬性等。

最后總結(jié)下幾個(gè)搜索模型，詳細(xì)介紹。

您可以根據(jù)以下搜索模型進(jìn)行排序、檢查和調(diào)整。

以上是淘寶獲取免費(fèi)流量的幾種方式。

人流量增加了，店鋪才有活力。

希望對(duì)你有幫助。

如何選擇合適的飆升詞讓免費(fèi)流量飛起來(lái)？

如何讓新產(chǎn)品在30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)自然搜索流量第一？

淘寶免費(fèi)流量搶法寶

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