驚呆了!新品直通車操作7天轉(zhuǎn)化率就達(dá)到7%,帶來(lái)10萬(wàn)免費(fèi)流量(下)開(kāi)淘...
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:51
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:51
一個(gè)店鋪不僅需要很大的流量,還需要很好的轉(zhuǎn)化。
所以,不僅要關(guān)注引流情況,更要關(guān)注寶寶自身的收集、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化,關(guān)注階段性的輸出。
最近跟大家聊的比較多的是直通車的轉(zhuǎn)化率,就是有點(diǎn)擊,有收藏,有購(gòu)買(mǎi),但是轉(zhuǎn)化率很低。
所以今天這篇文章主要分享如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論是展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化還是PPC收藏購(gòu)買(mǎi),都是相互制約、相互協(xié)調(diào)的。
比如當(dāng)你的店鋪流量上升時(shí),對(duì)于一個(gè)效果好的詞,與其提高出價(jià),不如降低出價(jià),這樣也會(huì)給你更高的關(guān)鍵詞權(quán)重。
最后是人群部分。
沒(méi)有具體需要加不加人群,但是相對(duì)來(lái)說(shuō),沒(méi)有可以經(jīng)營(yíng)定制人群的基礎(chǔ)店或者新店。
基礎(chǔ)店或者權(quán)重高的店都可以有測(cè)試。
你打算吃的人群不錯(cuò)。
首先你要確定你的產(chǎn)品受眾,然后通過(guò)增加人群測(cè)試來(lái)調(diào)整保費(fèi)比例,以獲得更好的數(shù)據(jù)。
如何判斷人群好不好?
比如A寶寶50%溢價(jià)得5000,B寶寶80%溢價(jià)得3000,那么顯然A寶寶權(quán)重更高,得到的展示更多,所以更適合這個(gè)人群。
第六:客戶擔(dān)心開(kāi)車前設(shè)置優(yōu)惠券或打折活動(dòng)。
促使買(mǎi)家下訂單的一個(gè)重要因素是你的產(chǎn)品是否有折扣。
淘寶平臺(tái)上有店鋪打折或者各種活動(dòng),可以通過(guò)優(yōu)惠券或者滿減來(lái)縮短購(gòu)買(mǎi)周期,形成高轉(zhuǎn)化。
所以這一塊也是影響轉(zhuǎn)化率的比較重要的一點(diǎn)。
接下來(lái)說(shuō)一些關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化率的常見(jiàn)問(wèn)題。
我們應(yīng)該如何調(diào)整它們?
1驅(qū)動(dòng)后的轉(zhuǎn)化率是否高于自然搜索驅(qū)動(dòng)搜索?
這種說(shuō)法并不絕對(duì)。
轉(zhuǎn)化率是影響的一個(gè)維度,但不是全部。
首先,驅(qū)動(dòng)的量變可以帶動(dòng)整體轉(zhuǎn)型帶動(dòng)搜索,直通車可以帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量帶動(dòng)自然搜索。
2直通車轉(zhuǎn)化率如何合格?
具體可以參考直通車流量分析,輸入關(guān)鍵詞查詢,或者看競(jìng)爭(zhēng)流量視角。
另外,不要把轉(zhuǎn)化率完全歸結(jié)于直通車。
直通車內(nèi)部因素會(huì)占一部分,外部因素也會(huì)占一部分。
需要各個(gè)維度很好的配合才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
3驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化很低,會(huì)不會(huì)削弱店鋪流量?
如果驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率,你的點(diǎn)擊率,收藏,購(gòu)買(mǎi)都不會(huì)太好。
如果系統(tǒng)判斷數(shù)據(jù)不好,不會(huì)減少流量。
如果你的數(shù)據(jù)不好,質(zhì)量分會(huì)很低,所以你需要更高的PPC來(lái)獲得排名。
如果你繼續(xù)投資,你將不得不使用過(guò)高的點(diǎn)擊費(fèi)來(lái)維持它。
不投入,流量就很低,產(chǎn)出達(dá)不到,進(jìn)入死循環(huán)。
所以駕駛本身的低轉(zhuǎn)化并不會(huì)影響到系統(tǒng)內(nèi)交通流量的減弱,但是你會(huì)付出更高的代價(jià)來(lái)獲得交通流量。
關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化率,今天就分享到這里。
有些點(diǎn)可能無(wú)法共享。
如果有不明白的問(wèn)題,可以在評(píng)論區(qū)交流,也可以直接聯(lián)系我。
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