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拼多多大促后銷(xiāo)量大跌是什么原因?怎么辦?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：131

在拼多多平臺(tái)上，很多店鋪發(fā)現(xiàn)，雙11促銷(xiāo)剛過(guò)，店鋪的銷(xiāo)量就開(kāi)始暴跌。

其實(shí)這也是很正常的現(xiàn)象。

在這里，我將和大家詳細(xì)分享這種情況的原因和解決方法。

第一，店鋪流量下降。

大促之后，別說(shuō)店鋪，整個(gè)平臺(tái)的流量都會(huì)下降很多。

但還是要采取行動(dòng)穩(wěn)定流量，因?yàn)榇蟠僦筮€有10天左右的余熱期，可以從推廣、直播、新服務(wù)入手。

大促之后，推廣費(fèi)用可以降低，但不要降太多。

第一，逐步下調(diào)關(guān)鍵詞溢價(jià)5%到10%，改變分時(shí)折扣設(shè)置，刪除一些不準(zhǔn)確的人和表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

還要持續(xù)觀(guān)察店鋪訪(fǎng)客下降趨勢(shì)，調(diào)整出價(jià)。

直播時(shí)長(zhǎng)也可以減少，但還是要每天固定時(shí)間開(kāi)播，預(yù)熱直播。

在直播中，可以用限時(shí)限量購(gòu)買(mǎi)等營(yíng)銷(xiāo)手段把用戶(hù)吸引回來(lái)。

穩(wěn)定私有域流量是第一步。

在預(yù)熱期，商家通常會(huì)清庫(kù)存，但也要配合新品，保持固定的新品頻率，這樣可以讓用戶(hù)保持新鮮感，吸引用戶(hù)回店。

二。

商店里的人群混亂。

在拼多多，大促的蓄水期和預(yù)熱期，會(huì)在促銷(xiāo)中加入很多準(zhǔn)確度不足的人群和關(guān)鍵詞，只是為了收獲流量最大化，這樣大促之后，店鋪中的人群標(biāo)簽會(huì)有些混亂，對(duì)后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)非常不利。

所以商家需要在推廣上做出調(diào)整，刪除之前不準(zhǔn)確的人群，用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞提升宜家。

三、轉(zhuǎn)化率下降大促銷(xiāo)之后，店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)因?yàn)閮r(jià)格回調(diào)而下降。

這時(shí)候還可以利用優(yōu)惠券、返現(xiàn)等優(yōu)惠活動(dòng)。

有些買(mǎi)家在大促銷(xiāo)的時(shí)候錯(cuò)過(guò)了活動(dòng)，但是看到店里還有優(yōu)惠，就會(huì)馬上下單。

另外，商家可能因?yàn)橛唵翁?，沒(méi)有做好售后服務(wù)，導(dǎo)致差評(píng)。

第一點(diǎn)是做好售后服務(wù)。

如果人手不夠，就增加人手，盡量不要在包裝、物流、客服等方面出錯(cuò)。

而且遇到想要退款的買(mǎi)家，先問(wèn)清楚退款的原因。

能改就改吧。

如果是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問(wèn)題，第一時(shí)間為買(mǎi)家處理。

畢竟差評(píng)影響的不止一單。

四。

影響后續(xù)活動(dòng)的資源位在促銷(xiāo)期間，如果店鋪在資源位表現(xiàn)不好，會(huì)影響后續(xù)活動(dòng)的報(bào)名。

所以要重點(diǎn)優(yōu)化店內(nèi)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品。

第一，要優(yōu)化產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)。

后續(xù)可以提高推廣競(jìng)價(jià)，給產(chǎn)品更多曝光，用直播提高轉(zhuǎn)化率。

大促過(guò)后，拼多多的門(mén)店銷(xiāo)量肯定會(huì)下降，這真的是很正常的情況。

但在此期間，商家也要分析門(mén)店是否出現(xiàn)了上述情況，如果有，再對(duì)癥治療。

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