滿減活動!淘寶商家提高轉(zhuǎn)化和客單價的利器!
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61
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淘寶滿減活動一直是我們淘寶商家提高轉(zhuǎn)化率和客單價的利器。
但是如果想讓滿折玩的更好,就需要了解一些相關(guān)的營銷技巧,比如哪些情況更適合滿折,滿折力度有多大。跟邊肖一起來看看細節(jié)吧~
1、提高客單價,通過設(shè)置人民幣全款,或者幾塊,提高客戶在店內(nèi)的單筆消費金額。
①在設(shè)置滿減滿送活動時,需要統(tǒng)計店鋪平均客單價,優(yōu)惠條件必須高于店鋪平均客單價。比如平均客單價100元。建議設(shè)置滿120元才能享受優(yōu)惠活動,否則就失去了營銷意義。
②可以在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝。
2.通過高額的降價或打折來刺激消費,比如滿300減100,滿2件打5折,滿足客戶的貪欲,滿足客戶貪便宜的感覺來刺激客戶下單。這種大優(yōu)惠活動可以在大型節(jié)日舉辦,盡量把店鋪的促銷信息放在店鋪最顯眼的地方,讓進店的顧客越來越快的了解到店鋪的促銷活動。如果是全店活動,建議放在店鋪首頁;如果是單項活動,建議放在詳情頁。
3。減虧通過滿減、滿送工具,在一些無利可圖或利潤微薄的活動中實現(xiàn)利潤最大化。我們店有些產(chǎn)品上市的時候,尤其是官方的大促活動,為了滿足活動的要求,單品利潤可能很低。這是我們對于店內(nèi)利潤較高的產(chǎn)品,比如利潤錢,可以做的,做一個配套的包裝,讓利潤最大化。還可以設(shè)置減免多少元(高于活動物品價格)或者贈送禮品,刺激顧客購買與活動物品相關(guān)聯(lián)的配套套餐。
4。促進淘寶新產(chǎn)品的銷售。對于店鋪貨架上的新品,前期可以通過滿減、滿送活動來提升單品銷量。
①店鋪可以為新產(chǎn)品設(shè)置多少資金?比如現(xiàn)在店里的產(chǎn)品A有一定銷量,是小爆款,而店里的產(chǎn)品B是新上架的。比如產(chǎn)品A的價格是90,利潤是30,產(chǎn)品B的成本是40。這時候我們可以購買產(chǎn)品A,加10塊錢,也就是20塊錢,來換取產(chǎn)品B,這樣在保證不虧的情況下,不僅帶來了產(chǎn)品A的銷量,也帶動了產(chǎn)品B的真實成交,同時讓客戶覺得很劃算。所以,一舉兩得,何樂而不為呢?
②對于單品,可以在核算其利潤后,為整件商品設(shè)置折扣。比如新出的B品,2件可以打8折。
5.清理商店里積壓的貨物。通過活動,在不損失或少損失的情況下,盡快清理店內(nèi)積壓的商品??梢栽O(shè)置滿多少件,滿多少元,送禮品清庫存。也可以單獨設(shè)立清倉區(qū),清倉產(chǎn)品滿了就打折。這樣的活動不要經(jīng)常開展,可以在不同的季節(jié)開展?,F(xiàn)在比如夏天可以進行春季或者冬季機型的清倉活動。不及物動詞提高老客戶的回收率。通過滿了就給淘寶優(yōu)惠券,讓消費者看到老客戶的權(quán)益,提高消費者的二次回收率。優(yōu)惠券的有效使用時間不建議當天使用。具體可參考后續(xù)活動或門店平均復(fù)購時間來設(shè)定。
全折扣設(shè)置工具:以上營銷工具都是這次分享的內(nèi)容。希望能對大家有所幫助。感謝閱讀。淘寶近期什么時候有滿減活動?你一年用多少次規(guī)則介紹淘寶的滿減活動?淘寶滿減活動介紹淘寶一年有幾次滿減活動?如何使用滿減券?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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