淘寶店鋪診斷報告單怎么看?

如何看待淘寶的診斷報告？

在進行淘寶店鋪診斷時，需要了解淘寶店鋪診斷報告，及時解決自己淘寶店鋪存在的問題。

下面我們來看看邊肖分享的關(guān)于如何看待淘寶店鋪診斷報告的相關(guān)回答。

希望淘寶賣家通過進行店鋪診斷，發(fā)現(xiàn)問題，掌握解決技巧。

1.店鋪風(fēng)格是否符合產(chǎn)品特點1。

產(chǎn)品相關(guān)性是否一致，主要體現(xiàn)在專業(yè)性上:店鋪主要以兒童行李箱為主，所以店鋪整體風(fēng)格要可愛，不要太害怕。

華麗，足以吸引買家的眼球。

另外，產(chǎn)品的外觀要可愛，款式要多樣化。

產(chǎn)品可以根據(jù)近年來最流行的動漫人物來設(shè)計，產(chǎn)品需要不斷更新。

沒有創(chuàng)新，就等于等死。

2.店鋪裝修是否符合產(chǎn)品:既然店鋪要突出可愛溫馨的特點，那么店鋪整體的色彩選擇就應(yīng)該以溫馨為主，但是店鋪導(dǎo)航條的顏色和風(fēng)格都是黑色的，部分模塊是粉色邊框，店鋪招牌是白色作為底色。

整個店鋪在裝修的時候同時選擇了三種不同的顏色，黑色代表成熟、優(yōu)雅、莊重，白色代表純潔、簡單，粉色代表甜美。

可以看出，在這三種顏色中，只有粉色最適合裝點店鋪。

3.域名和店名好記嗎:店鋪域名是:http://mydwan.taobao.com。

而且我們產(chǎn)品的品牌是“麥德旺”，但是如果翻譯過來域名就是“麥德萬”。

如果在百度上搜索，會發(fā)現(xiàn)“麥德灣”是一家公司，所以用這個域名無異于給別人打廣告。

4.產(chǎn)品圖片是否清晰:產(chǎn)品圖片是否清晰，無非是指寶貝主圖和詳情頁。

可以適當(dāng)增加產(chǎn)品主圖，在不影響清晰度的情況下，突出產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的最大區(qū)別。

我們都作為買家在網(wǎng)上買東西。

在搜索結(jié)果的幾十個商品中，能吸引我們點擊寶貝的原因可能是寶貝的主圖吸引了我們，當(dāng)然還有很多其他因素。

所以，即使好一點的主圖不能保證更多的裝修率，也能給寶貝帶來很高的瀏覽量。

二。

標(biāo)題、標(biāo)簽、描述是否合理。

(SEO標(biāo)題優(yōu)化)1。

店名和logo是否合理。

店鋪標(biāo)簽設(shè)置為麥德旺，沒有突出我們的主打產(chǎn)品，甚至連主營行業(yè)都不清楚。

既然買包，就可以把店標(biāo)改成“麥德旺包”。

另外，我覺得有必要再提一次同一個問題。

“mydwan”麥德旺的發(fā)音不符合。

2.產(chǎn)品分類是否合理清晰，導(dǎo)航是否合理安排。

首先，說到分類，我覺得現(xiàn)在的分類太單調(diào)了，缺乏二級分類欄目。

以背包為例。

我們可以細分為:男士背包、女士背包、商務(wù)背包、休閑背包、旅行背包、學(xué)生背包。

根據(jù)不同的目標(biāo)群體，可以分為不同的二級分類。

細分分類欄目可以幫助買家在最短的時間內(nèi)找到自己需要的東西。

那又怎樣？

3.寶貝關(guān)鍵詞描述是否合理，內(nèi)容描述是否相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇盡量圍繞產(chǎn)品的主要特點，以長尾關(guān)鍵詞為主，盡量不要浪費30個字符。

描述是否相關(guān)主要是指詳情頁的內(nèi)容是否是買家想要的信息。

詳情頁可以不要太多，但一定要詳細，讓買家只要看到詳情頁就能感覺到自己是把產(chǎn)品拿在手上。

應(yīng)該根據(jù)每個買家可能想要的信息來設(shè)置細節(jié)頁面。

我們可以想象一下，既然是兒童行李箱，購買者可能大部分是已婚女性，為孩子購買的。

讓我們想象一下，買家最有可能想知道什么信息。

第一，既然買家是自己孩子買的，一般來說不會太在意價格。

第二，買家最關(guān)心的可能是產(chǎn)品是否會被自己的孩子喜歡，產(chǎn)品是否適合自己的孩子，產(chǎn)品在設(shè)計上是否特別人性化。

例如，兒童產(chǎn)品必須安全、耐用、耐臟。

首先，產(chǎn)品對用戶來說必須是安全的，沒有任何隱患。

要消除媽媽們心中的這些隱患，僅僅有幾張產(chǎn)品圖片是不夠的。

光靠一些話是說服不了他們的。

再者，無論我們的產(chǎn)品是什么材質(zhì)的，有多堅固，多抗摔，都沒有人會相信。

如果我是買家，我肯定需要看到實際的實驗效果圖。

最后，由于我們的產(chǎn)品容易清洗，也就是耐臟，所以可以在詳情頁添加一些產(chǎn)品清洗方法和詳細流程的組圖。

4.合理安排寶寶上下架的時間。

就兒童行李箱產(chǎn)品來說，上午10: 00，下午14:00，下午15:00，下午16:00，下午17:00的寶貝上下架是合理的，但是晚上21:00-23:00的淘寶流量也不錯，所以我覺得可以多安排幾個寶貝。

第三，產(chǎn)品信用，產(chǎn)品銷售人氣指數(shù)。

我們產(chǎn)品的口碑和銷量已經(jīng)是大眾化的了，也就是說已經(jīng)買了產(chǎn)品的買家是認可的，所以很多賣家為了提高自己店鋪的口碑和銷量絞盡腦汁，有時候甚至冒著被淘寶查封的風(fēng)險，通過一些特殊的手段來提高自己產(chǎn)品的銷量和知名度。

可見，信譽在買家心中占據(jù)了很大一部分。

所以提高店鋪和產(chǎn)品的信譽度和知名度，可以在一定程度上刺激買家的消費。

四。

其他深入分析1。

我店數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比1)我店客單價低于行業(yè)平均水平。

根據(jù)上圖我們可以看到，兒童行李箱的均價大概在這樣一個范圍內(nèi)，而我們店現(xiàn)在的兒童行李箱均價在117元左右，低于全網(wǎng)均價，所以在價格上我們有很大的優(yōu)勢。

2)我店轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)平均水平3)我店訪客數(shù)低于行業(yè)平均水平3。

我們店鋪的銷售數(shù)據(jù)對比1、銷售額2、訪客數(shù)3、轉(zhuǎn)化率4、客單價4、流量分析1、不同月份流量構(gòu)成對比2、日訪客數(shù)(UV)3、不同月份銷售數(shù)據(jù)對比4、流量值賣家之所以這么重視流量，是因為流量和一個店鋪的很多指標(biāo)都有很大關(guān)系，包括訪客。

五、轉(zhuǎn)化率分析要有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

對比我們店和整個箱包行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，可以看到我們店的轉(zhuǎn)化率高于整個箱包行業(yè)的平均水平，而我們店的訪客量卻遠遠低于整個箱包行業(yè)的訪客量。

但從整個行業(yè)來看，整個行業(yè)的訪客量和營業(yè)額都遠遠高于我們店。

所以轉(zhuǎn)化率和成交量成正比，一味追求流量而忽略成交量是不夠的。

不及物動詞品牌和產(chǎn)品定位分析。

品牌定位目前，麥德旺在線上市場的知名度還不夠高，想要在短時間內(nèi)樹立起自己的品牌形象似乎并不是那么簡單。

2.產(chǎn)品定位A:質(zhì)量定位所謂質(zhì)量定位，是指我們的產(chǎn)品的特點和市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，并加以夸大，突出它們是市場上其他產(chǎn)品所不能替代的。

b:市場定位:行李箱，我們店里的一款兒童，屬于兒童用品，但是購買時和我們溝通的是成年人。

所以我們的目標(biāo)群體不是孩子，而是一些已經(jīng)結(jié)婚的買家。

這些產(chǎn)品可以作為生日禮物送給自己的孩子或朋友的孩子。

c:價格定位。

在這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代，價格對于消費者來說是一個非常敏感的東西。

價格過高或過低都不利于銷售。

這時候就需要了解整個行業(yè)的平均價格，然后做出調(diào)整。

d:消費者心理定位。

消費者心理因素是我們不能忽視的因素。

在確定產(chǎn)品價格時，有必要考慮到這一點。

e:逆向定位既然要了解消費者的心智，那么用正常的方式去思考消費者的心智是達不到目的的。

這個時候，我們就要利用逆向思維了。

如果我們是買家，我們最想買什么樣的產(chǎn)品，或者我們對這個產(chǎn)品有哪些不滿意的地方？

當(dāng)我們知道自己的缺點時，我們就會知道在哪里改進它。

不及物動詞商場總體總結(jié)及建議1。

店鋪裝修風(fēng)格與產(chǎn)品定位不同；2.店鋪寶貝詳情頁內(nèi)容過于簡單，圖片不夠吸引人；3.產(chǎn)品款式太少，沒有持續(xù)創(chuàng)新；4.門店的數(shù)據(jù)指標(biāo)還是不穩(wěn)定，波動太大；5.產(chǎn)品沒有合理的定位；6.店鋪的推廣力度不夠；7.商店內(nèi)容更新太慢。

七。

整體運營改進方案針對以上門店的不足，我在此提出以下改進方案:(1)重新確立產(chǎn)品的整體定位，重新改變門店的風(fēng)格；(2)豐富產(chǎn)品詳情頁，修改產(chǎn)品主圖和首頁海報；(3)目前我們店里的兒童行李箱只有13種款式，很多最近幾年異軍突起的最受兒童歡迎的卡通人物都沒有出現(xiàn)在這些產(chǎn)品上。

以喜洋洋、灰太狼等動漫中的人物為設(shè)計制作行李箱是不錯的選擇；(4)對于流量數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控，增加店鋪活動次數(shù)，及時協(xié)調(diào)兩次活動，盡量保持店鋪整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定在高于市場平均水平；(5)重新定位產(chǎn)品的整體屬性，明確產(chǎn)品面向的消費者，深入了解消費者的心理想法，給產(chǎn)品一個合理的價格；(6)目前店鋪帶來的流量大部分來自淘寶站內(nèi)的免費流量。

還需要適當(dāng)通過一些付費渠道獲得更高的流量。

另外，除了站內(nèi)的這些付費和免費渠道，站外的推廣渠道有時也能帶來非?？陀^的流量；(VII)如果一個網(wǎng)站一周沒有內(nèi)容更新，它在百度的排名就會下降。

同樣，如果我們的店鋪一直沒有更新內(nèi)容，缺乏創(chuàng)新，如何吸引更多的顧客？

不定期的設(shè)置一些店內(nèi)活動，比如店慶，店長生日放血，然后大力推廣這個活動，可以給店鋪帶來非?？陀^的流量。

不斷制造這樣的驚喜，可以讓店鋪的流量穩(wěn)定在一個橫向的水平。

如何看待淘寶的診斷報告？

淘寶賣家需要清楚如何看淘寶店鋪的診斷報告，從而分析自己店鋪的不足，進而優(yōu)化店鋪。

以上是邊肖整理的關(guān)于如何看待淘寶店鋪診斷報告的回答。

請注意，這里會有更多的回答，相信不會讓大家失望。

推薦:中小賣家如何做店鋪診斷？

如何診斷奄奄一息的淘寶店？

淘寶店鋪常見的診斷問題和解決方法有哪些？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶超級推薦在哪里充值-淘寶問答電商問答

拼多多常見的推廣名詞你都知道嗎?快來查漏補缺！-拼多多入駐開店拼多多推廣拼多多新手開店

手淘首頁搜索流量獲取的方式-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。