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淘寶店鋪診斷報(bào)告單怎么看?

2023-01-17|16:01|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：88

如何看待淘寶的診斷報(bào)告？

在進(jìn)行淘寶店鋪診斷時(shí)，需要了解淘寶店鋪診斷報(bào)告，及時(shí)解決自己淘寶店鋪存在的問(wèn)題。

下面我們來(lái)看看邊肖分享的關(guān)于如何看待淘寶店鋪診斷報(bào)告的相關(guān)回答。

希望淘寶賣(mài)家通過(guò)進(jìn)行店鋪診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握解決技巧。

1.店鋪風(fēng)格是否符合產(chǎn)品特點(diǎn)1。

產(chǎn)品相關(guān)性是否一致，主要體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)性上:店鋪主要以兒童行李箱為主，所以店鋪整體風(fēng)格要可愛(ài)，不要太害怕。

華麗，足以吸引買(mǎi)家的眼球。

另外，產(chǎn)品的外觀要可愛(ài)，款式要多樣化。

產(chǎn)品可以根據(jù)近年來(lái)最流行的動(dòng)漫人物來(lái)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品需要不斷更新。

沒(méi)有創(chuàng)新，就等于等死。

2.店鋪裝修是否符合產(chǎn)品:既然店鋪要突出可愛(ài)溫馨的特點(diǎn)，那么店鋪整體的色彩選擇就應(yīng)該以溫馨為主，但是店鋪導(dǎo)航條的顏色和風(fēng)格都是黑色的，部分模塊是粉色邊框，店鋪招牌是白色作為底色。

整個(gè)店鋪在裝修的時(shí)候同時(shí)選擇了三種不同的顏色，黑色代表成熟、優(yōu)雅、莊重，白色代表純潔、簡(jiǎn)單，粉色代表甜美。

可以看出，在這三種顏色中，只有粉色最適合裝點(diǎn)店鋪。

3.域名和店名好記嗎:店鋪域名是:http://mydwan.taobao.com。

而且我們產(chǎn)品的品牌是“麥德旺”，但是如果翻譯過(guò)來(lái)域名就是“麥德萬(wàn)”。

如果在百度上搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)“麥德灣”是一家公司，所以用這個(gè)域名無(wú)異于給別人打廣告。

4.產(chǎn)品圖片是否清晰:產(chǎn)品圖片是否清晰，無(wú)非是指寶貝主圖和詳情頁(yè)。

可以適當(dāng)增加產(chǎn)品主圖，在不影響清晰度的情況下，突出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的最大區(qū)別。

我們都作為買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)東西。

在搜索結(jié)果的幾十個(gè)商品中，能吸引我們點(diǎn)擊寶貝的原因可能是寶貝的主圖吸引了我們，當(dāng)然還有很多其他因素。

所以，即使好一點(diǎn)的主圖不能保證更多的裝修率，也能給寶貝帶來(lái)很高的瀏覽量。

二。

標(biāo)題、標(biāo)簽、描述是否合理。

(SEO標(biāo)題優(yōu)化)1。

店名和logo是否合理。

店鋪標(biāo)簽設(shè)置為麥德旺，沒(méi)有突出我們的主打產(chǎn)品，甚至連主營(yíng)行業(yè)都不清楚。

既然買(mǎi)包，就可以把店標(biāo)改成“麥德旺包”。

另外，我覺(jué)得有必要再提一次同一個(gè)問(wèn)題。

“mydwan”麥德旺的發(fā)音不符合。

2.產(chǎn)品分類(lèi)是否合理清晰，導(dǎo)航是否合理安排。

首先，說(shuō)到分類(lèi)，我覺(jué)得現(xiàn)在的分類(lèi)太單調(diào)了，缺乏二級(jí)分類(lèi)欄目。

以背包為例。

我們可以細(xì)分為:男士背包、女士背包、商務(wù)背包、休閑背包、旅行背包、學(xué)生背包。

根據(jù)不同的目標(biāo)群體，可以分為不同的二級(jí)分類(lèi)。

細(xì)分分類(lèi)欄目可以幫助買(mǎi)家在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己需要的東西。

那又怎樣？

3.寶貝關(guān)鍵詞描述是否合理，內(nèi)容描述是否相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇盡量圍繞產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，盡量不要浪費(fèi)30個(gè)字符。

描述是否相關(guān)主要是指詳情頁(yè)的內(nèi)容是否是買(mǎi)家想要的信息。

詳情頁(yè)可以不要太多，但一定要詳細(xì)，讓買(mǎi)家只要看到詳情頁(yè)就能感覺(jué)到自己是把產(chǎn)品拿在手上。

應(yīng)該根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家可能想要的信息來(lái)設(shè)置細(xì)節(jié)頁(yè)面。

我們可以想象一下，既然是兒童行李箱，購(gòu)買(mǎi)者可能大部分是已婚女性，為孩子購(gòu)買(mǎi)的。

讓我們想象一下，買(mǎi)家最有可能想知道什么信息。

第一，既然買(mǎi)家是自己孩子買(mǎi)的，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)太在意價(jià)格。

第二，買(mǎi)家最關(guān)心的可能是產(chǎn)品是否會(huì)被自己的孩子喜歡，產(chǎn)品是否適合自己的孩子，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是否特別人性化。

例如，兒童產(chǎn)品必須安全、耐用、耐臟。

首先，產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)必須是安全的，沒(méi)有任何隱患。

要消除媽媽們心中的這些隱患，僅僅有幾張產(chǎn)品圖片是不夠的。

光靠一些話是說(shuō)服不了他們的。

再者，無(wú)論我們的產(chǎn)品是什么材質(zhì)的，有多堅(jiān)固，多抗摔，都沒(méi)有人會(huì)相信。

如果我是買(mǎi)家，我肯定需要看到實(shí)際的實(shí)驗(yàn)效果圖。

最后，由于我們的產(chǎn)品容易清洗，也就是耐臟，所以可以在詳情頁(yè)添加一些產(chǎn)品清洗方法和詳細(xì)流程的組圖。

4.合理安排寶寶上下架的時(shí)間。

就兒童行李箱產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，上午10: 00，下午14:00，下午15:00，下午16:00，下午17:00的寶貝上下架是合理的，但是晚上21:00-23:00的淘寶流量也不錯(cuò)，所以我覺(jué)得可以多安排幾個(gè)寶貝。

第三，產(chǎn)品信用，產(chǎn)品銷(xiāo)售人氣指數(shù)。

我們產(chǎn)品的口碑和銷(xiāo)量已經(jīng)是大眾化的了，也就是說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了產(chǎn)品的買(mǎi)家是認(rèn)可的，所以很多賣(mài)家為了提高自己店鋪的口碑和銷(xiāo)量絞盡腦汁，有時(shí)候甚至冒著被淘寶查封的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)一些特殊的手段來(lái)提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度。

可見(jiàn)，信譽(yù)在買(mǎi)家心中占據(jù)了很大一部分。

所以提高店鋪和產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，可以在一定程度上刺激買(mǎi)家的消費(fèi)。

四。

其他深入分析1。

我店數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比1)我店客單價(jià)低于行業(yè)平均水平。

根據(jù)上圖我們可以看到，兒童行李箱的均價(jià)大概在這樣一個(gè)范圍內(nèi)，而我們店現(xiàn)在的兒童行李箱均價(jià)在117元左右，低于全網(wǎng)均價(jià)，所以在價(jià)格上我們有很大的優(yōu)勢(shì)。

2)我店轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)平均水平3)我店訪客數(shù)低于行業(yè)平均水平3。

我們店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比1、銷(xiāo)售額2、訪客數(shù)3、轉(zhuǎn)化率4、客單價(jià)4、流量分析1、不同月份流量構(gòu)成對(duì)比2、日訪客數(shù)(UV)3、不同月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比4、流量值賣(mài)家之所以這么重視流量，是因?yàn)榱髁亢鸵粋€(gè)店鋪的很多指標(biāo)都有很大關(guān)系，包括訪客。

五、轉(zhuǎn)化率分析要有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)比我們店和整個(gè)箱包行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，可以看到我們店的轉(zhuǎn)化率高于整個(gè)箱包行業(yè)的平均水平，而我們店的訪客量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整個(gè)箱包行業(yè)的訪客量。

但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的訪客量和營(yíng)業(yè)額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們店。

所以轉(zhuǎn)化率和成交量成正比，一味追求流量而忽略成交量是不夠的。

不及物動(dòng)詞品牌和產(chǎn)品定位分析。

品牌定位目前，麥德旺在線上市場(chǎng)的知名度還不夠高，想要在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立起自己的品牌形象似乎并不是那么簡(jiǎn)單。

2.產(chǎn)品定位A:質(zhì)量定位所謂質(zhì)量定位，是指我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并加以夸大，突出它們是市場(chǎng)上其他產(chǎn)品所不能替代的。

b:市場(chǎng)定位:行李箱，我們店里的一款兒童，屬于兒童用品，但是購(gòu)買(mǎi)時(shí)和我們溝通的是成年人。

所以我們的目標(biāo)群體不是孩子，而是一些已經(jīng)結(jié)婚的買(mǎi)家。

這些產(chǎn)品可以作為生日禮物送給自己的孩子或朋友的孩子。

c:價(jià)格定位。

在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常敏感的東西。

價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都不利于銷(xiāo)售。

這時(shí)候就需要了解整個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格，然后做出調(diào)整。

d:消費(fèi)者心理定位。

消費(fèi)者心理因素是我們不能忽視的因素。

在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，有必要考慮到這一點(diǎn)。

e:逆向定位既然要了解消費(fèi)者的心智，那么用正常的方式去思考消費(fèi)者的心智是達(dá)不到目的的。

這個(gè)時(shí)候，我們就要利用逆向思維了。

如果我們是買(mǎi)家，我們最想買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，或者我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有哪些不滿意的地方？

當(dāng)我們知道自己的缺點(diǎn)時(shí)，我們就會(huì)知道在哪里改進(jìn)它。

不及物動(dòng)詞商場(chǎng)總體總結(jié)及建議1。

店鋪裝修風(fēng)格與產(chǎn)品定位不同；2.店鋪寶貝詳情頁(yè)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，圖片不夠吸引人；3.產(chǎn)品款式太少，沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新；4.門(mén)店的數(shù)據(jù)指標(biāo)還是不穩(wěn)定，波動(dòng)太大；5.產(chǎn)品沒(méi)有合理的定位；6.店鋪的推廣力度不夠；7.商店內(nèi)容更新太慢。

七。

整體運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案針對(duì)以上門(mén)店的不足，我在此提出以下改進(jìn)方案:(1)重新確立產(chǎn)品的整體定位，重新改變門(mén)店的風(fēng)格；(2)豐富產(chǎn)品詳情頁(yè)，修改產(chǎn)品主圖和首頁(yè)海報(bào)；(3)目前我們店里的兒童行李箱只有13種款式，很多最近幾年異軍突起的最受兒童歡迎的卡通人物都沒(méi)有出現(xiàn)在這些產(chǎn)品上。

以喜洋洋、灰太狼等動(dòng)漫中的人物為設(shè)計(jì)制作行李箱是不錯(cuò)的選擇；(4)對(duì)于流量數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，增加店鋪活動(dòng)次數(shù)，及時(shí)協(xié)調(diào)兩次活動(dòng)，盡量保持店鋪整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定在高于市場(chǎng)平均水平；(5)重新定位產(chǎn)品的整體屬性，明確產(chǎn)品面向的消費(fèi)者，深入了解消費(fèi)者的心理想法，給產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)格；(6)目前店鋪帶來(lái)的流量大部分來(lái)自淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量。

還需要適當(dāng)通過(guò)一些付費(fèi)渠道獲得更高的流量。

另外，除了站內(nèi)的這些付費(fèi)和免費(fèi)渠道，站外的推廣渠道有時(shí)也能帶來(lái)非?？陀^的流量；(VII)如果一個(gè)網(wǎng)站一周沒(méi)有內(nèi)容更新，它在百度的排名就會(huì)下降。

同樣，如果我們的店鋪一直沒(méi)有更新內(nèi)容，缺乏創(chuàng)新，如何吸引更多的顧客？

不定期的設(shè)置一些店內(nèi)活動(dòng)，比如店慶，店長(zhǎng)生日放血，然后大力推廣這個(gè)活動(dòng)，可以給店鋪帶來(lái)非?？陀^的流量。

不斷制造這樣的驚喜，可以讓店鋪的流量穩(wěn)定在一個(gè)橫向的水平。

如何看待淘寶的診斷報(bào)告？

淘寶賣(mài)家需要清楚如何看淘寶店鋪的診斷報(bào)告，從而分析自己店鋪的不足，進(jìn)而優(yōu)化店鋪。

以上是邊肖整理的關(guān)于如何看待淘寶店鋪診斷報(bào)告的回答。

請(qǐng)注意，這里會(huì)有更多的回答，相信不會(huì)讓大家失望。

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