如何判斷自己再同行中的位置

2023-01-17|10:02|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：49

淘寶店的店主大多不知道如何判斷和分析自己網(wǎng)店的數(shù)據(jù)流，不知道自己的成交率在同行中占據(jù)什么位置，不了解情況，分不清好壞。

這真的是一個(gè)讓店主們很困惑的問(wèn)題。

那么，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編可以通過(guò)量子常數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)解決店主的這種擔(dān)心。

這是量子3.0版本提供的數(shù)據(jù)報(bào)表，提供了店鋪運(yùn)營(yíng)的綜合對(duì)比數(shù)據(jù)。

您可以通過(guò)登錄Quantum 3.0-銷(xiāo)售概述來(lái)檢查此報(bào)告。

它提供了網(wǎng)店各個(gè)緯度的平均值和峰值。

峰值是:這個(gè)時(shí)間段這個(gè)品類(lèi)的總成交量，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的盤(pán)子有多大。

均值是指:該品類(lèi)在該時(shí)間段內(nèi)的平均營(yíng)業(yè)額，表示該品類(lèi)商品的大致?tīng)I(yíng)業(yè)額，可以幫助店主判斷自己的店鋪。

對(duì)比了這么多數(shù)據(jù)，新手店主可能會(huì)有點(diǎn)困惑。

我要關(guān)注每一個(gè)數(shù)據(jù)嗎？

這些數(shù)字代表什么？

下一個(gè)最值得注意的比較數(shù)據(jù)，以及這些數(shù)據(jù)代表了什么。

(1)訪(fǎng)客數(shù)對(duì)比訪(fǎng)客數(shù)代表進(jìn)店的顧客數(shù)，是決定店鋪成交的依據(jù)。

和其他店鋪的平均訪(fǎng)客量對(duì)比一下，就能知道自己店鋪的引流能力有多好。

如果訪(fǎng)客量低，說(shuō)明店鋪引流能力弱。

可以學(xué)習(xí)如何推廣，增加店鋪的流量。

# # # # # #通過(guò)看客流量的峰值波動(dòng)，就可以知道店鋪處理的商品的冷熱程度。

比如冬天，雪地靴店鋪的訪(fǎng)客量肯定會(huì)激增。

再看一下我們店的訪(fǎng)客數(shù)量增長(zhǎng)率，就可以知道你的店是否趕上了這股熱潮。

(二)人均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)人均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)是每個(gè)用戶(hù)瀏覽店鋪?lái)?yè)面的平均次數(shù)，人均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)=瀏覽量/訪(fǎng)客數(shù)。

通常店鋪裝修、各種主題活動(dòng)、新品、熱銷(xiāo)推薦等圖文設(shè)置越吸引人。

每個(gè)用戶(hù)瀏覽的頁(yè)面越多。

對(duì)比行業(yè)平均每人訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面數(shù)，就能知道自己的店鋪在哪里。

如果低于平均水平，就要學(xué)習(xí)其他店鋪的裝修、設(shè)計(jì)、頁(yè)面策劃等等。

(三)全店成交轉(zhuǎn)化率全店成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式是成交用戶(hù)/訪(fǎng)客數(shù)，最終決定了店鋪的成交。

所以這個(gè)指標(biāo)是一個(gè)門(mén)店非常值得注意的數(shù)據(jù)。

對(duì)比全店在行業(yè)內(nèi)的平均交易轉(zhuǎn)化率，就可以知道自己的轉(zhuǎn)化率做的怎么樣了。

轉(zhuǎn)化率低的店鋪，除了繼續(xù)做好推廣和渠道，還要做好顧客轉(zhuǎn)化店鋪。

你可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)一步觀察你的轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)槭裁丛?，然后改善店鋪?/p>

通常轉(zhuǎn)化率低的可能原因有:推廣引入的用戶(hù)匹配度不夠，頁(yè)面的相關(guān)性和深度不夠，商品的吸引力不夠，價(jià)格因素等等。

(4)客單價(jià)客單價(jià)定義為每個(gè)用戶(hù)的平均交易金額，即每個(gè)交易客戶(hù)的單筆交易金額，最終決定店鋪的利潤(rùn)。

客單價(jià)越高，店鋪利潤(rùn)率越高。

對(duì)比行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的平均單價(jià)，了解你的店鋪在商品定價(jià)和促銷(xiāo)手段方面做的如何。

客單價(jià)低的店鋪，即使訪(fǎng)客量和交易轉(zhuǎn)化率高，在利潤(rùn)上也會(huì)和其他店鋪有差距。

這時(shí)候就要考慮是什么阻礙了客戶(hù)一次性多買(mǎi)，郵費(fèi)還是商品價(jià)格？

還可以用一些促銷(xiāo)手段，幫助客戶(hù)多買(mǎi)。

比如郵費(fèi)，比如買(mǎi)二送一，比如100送五等等。

，都是提升客單價(jià)的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。