直通車如何花少錢精準(zhǔn)定向
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49
直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一種精準(zhǔn)推廣方式。
除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面,淘寶培訓(xùn)還整合了多個(gè)外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標(biāo)客戶。
定向原理:直通車的定向原理是通過用戶的行為建立用戶模型,將用戶的興趣和需求映射到類目上,主動(dòng)推薦類目寶貝。
給用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶賬號在淘寶上購買、收藏、瀏覽,都會(huì)被淘寶記錄下來。
這一類的寶貝都是通過定向推廣主動(dòng)推薦給用戶的,所以定向推廣是更精準(zhǔn)的營銷。
操作方便:輸入一個(gè)推廣計(jì)劃,在“設(shè)置投放平臺(tái)”功能中勾選“定向推廣”,即可對該推廣計(jì)劃下的所有寶貝進(jìn)行定向推廣。
然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面,設(shè)置合適的定向推廣競價(jià),就完成了所有的操作。
針對性:基于淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫,利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù),幫助您精準(zhǔn)定位客戶。
定向推廣的展示位置有哪些?
淘寶培訓(xùn)定向推廣整合了淘寶站內(nèi)和淘寶站外兩種展示資源。
淘寶的展示位置主要集中在買家瀏覽量大的熱門頁面。
一、選擇合適的品類將用戶的興趣映射到品類上,主動(dòng)向用戶推薦品類中的寶貝。
不要放錯(cuò)類別!因?yàn)樘詫氂脩粼谀撤N程度上是相對穩(wěn)定的,各種用途的流量也是相對穩(wěn)定的。
適合類別:與自己的寶貝匹配,保證一定流量;廣撒網(wǎng):各種不同葉類的寶貝參與促銷。
第二,選擇合適的寶寶。
最好選擇銷量好的寶貝,搜索表現(xiàn)好的寶貝,點(diǎn)擊率高的寶貝。
畢竟淘寶想把最好的寶貝展示給消費(fèi)者。
新寶寶推不動(dòng)嗎?
當(dāng)然不是!好賣啊,寶貝。
讓我們從新生兒開始。
新寶貝使用定向推廣時(shí),因?yàn)闆]有銷量、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷,所以一開始需要出價(jià)高才能有好的寶貝排名和展示。
穩(wěn)定推廣一周左右,就可以降低競價(jià),獲得好的排名。
注意穩(wěn)步推進(jìn),不要斷斷續(xù)續(xù)。
還有,標(biāo)題和圖片內(nèi)容一致,標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。
廣告圖片的重要性:綜合得分=質(zhì)量得分*當(dāng)前競價(jià)。
質(zhì)量是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的總稱。
這個(gè)質(zhì)量分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
它是可見的和直觀的。
定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是隱性的,看不見的,但經(jīng)過長期研究確實(shí)存在。
類似于關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。
方位圖一定要比較干凈整潔,不要大面積患牛皮癬。
基本要求和淘寶對寶貝第一張地圖的要求一致。
因?yàn)槟阌X得,這些圖片應(yīng)該發(fā)布在不同的網(wǎng)站上,別人的網(wǎng)站也應(yīng)該整潔美觀。
他們不可能一個(gè)個(gè)都是牛皮癬,看起來特別亂。
三、選擇性投放和適當(dāng)?shù)母們r(jià)策略:排名越高,展示的機(jī)會(huì)越多。
平衡點(diǎn):獲得“正確”流量的正確價(jià)格。
(1)分時(shí)折扣定向促銷的高峰期與陳列位置有關(guān)。
上午下午晚上整體趨勢和淘寶的流量訪問趨勢一樣,只是每個(gè)位置略有不同,要配合自己的接待。
(2)按地點(diǎn)競價(jià):以個(gè)人地點(diǎn)競價(jià)為主。
沒有單一地點(diǎn)招標(biāo)的,采用一般招標(biāo),重點(diǎn)地點(diǎn)單獨(dú)招標(biāo)。
檢查關(guān)鍵位置數(shù)據(jù)以控制交通。
(3)競價(jià)參考:類別一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊成本,供參考。
注意變化的趨勢,調(diào)整你的出價(jià)。
(4)人群定向位置查看人群維度中人群各維度的效果。
可以根據(jù)目標(biāo)客戶群進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
四。
數(shù)據(jù)分析從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
還有就是通過定向投放報(bào)告、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員對定向流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行綜合分析。
直通車是為了引流,有流量才會(huì)有成交。
怎樣才能提高定向推廣的流量?
許多人會(huì) 問我為什么提高競價(jià),或者說我的競價(jià)高于參考價(jià),但是定向推廣的流量還是很少。
其實(shí)主要有兩個(gè)原因:寶貝標(biāo)題和屬性沒有更好的優(yōu)化;推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。
這是在競價(jià)不變的情況下,獲得定向流量最關(guān)鍵的2點(diǎn)。
為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性?
因?yàn)槎ㄏ蛳到y(tǒng)是根據(jù)寶貝的標(biāo)題和屬性來判斷你的寶貝的特征,并把寶貝展示給感興趣的客戶。
所以寶貝標(biāo)題和屬性一定要填寫,符合寶貝自身特點(diǎn)。
可以下載直通車后臺(tái)流量分析中的詞匯,按照降序選擇符合寶寶特點(diǎn)的流量大詞添加到寶寶標(biāo)題中,可以起到優(yōu)化作用。
推廣質(zhì)量不穩(wěn)定一般是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、DSR評分大起大落造成的,尤其是點(diǎn)擊率。
所以盡量避免隨意刪寶寶,刪計(jì)劃,大刀闊斧突然漲價(jià)等。
定向操作期間。
之前發(fā)現(xiàn)很多客戶往往會(huì)在一個(gè)寶貝性能下降后,立即刪除重新傳播,這樣會(huì)對推廣質(zhì)量的積累造成不利影響。
而且建議一個(gè)寶寶不要同時(shí)在多個(gè)計(jì)劃中,不利于寶寶素質(zhì)點(diǎn)的積累。
簡單介紹一下上坡下坡法:從低于參考價(jià)10%開始,慢慢增加出價(jià)5分錢,保持一定時(shí)間,再慢慢減少出價(jià)。
前幾天可能沒流量,耐心點(diǎn),慢慢加價(jià);業(yè)務(wù)人員會(huì)實(shí)時(shí)觀察。
不要一開始就獲得太多的流量,要給未來留有余地。
出價(jià)比一周的參考價(jià)高10%~20%,一般第二天就會(huì)有流量;漲價(jià)后保持34天,流量能承受峰值;期間一定不要臨時(shí)放;建議在Want Focus Map等高流量倉位使用該方法,然后推廣到一般投資倉位。
直通車的定向推廣也會(huì)對店鋪轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。
要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不僅考慮你引流的精準(zhǔn)性,還考核你店鋪的綜合運(yùn)營能力。
優(yōu)化準(zhǔn)確率有三點(diǎn):將符合寶寶特點(diǎn)的轉(zhuǎn)換詞添加到寶寶標(biāo)題中;根據(jù)寶貝的屬性,設(shè)置在人群維度(性別、購買力、星級);通過報(bào)表分析,可以發(fā)現(xiàn)購買的寶貝,喜歡的,物流頁面哪個(gè)位置轉(zhuǎn)化率高。
一般來說,喜歡的和購買的寶貝頁面轉(zhuǎn)化率都比較高。
店鋪的綜合能力有兩點(diǎn)可以優(yōu)化:關(guān)聯(lián)銷售&搭售。
做好相關(guān)銷售,是一個(gè)即使沒有直接交易也會(huì)導(dǎo)致間接購買其他寶貝的流量。
當(dāng)然,在進(jìn)行相關(guān)推薦時(shí),相關(guān)寶貝展示盡量不要超過1屏;客服指導(dǎo),畢竟對客戶來說很少有無聲的交易,客服是面對客戶的第一線。
所以客服要從相應(yīng)的回答問題的速度、專業(yè)性、語氣等方面進(jìn)行考核和優(yōu)化。
怎樣才能少花錢,精準(zhǔn)推廣?
第一,提高寶貝的類別屬性和寶貝詳情屬性也是最基本的。
無論是定向推廣還是其他推廣方式,品類都不能錯(cuò)位,否則定向會(huì)極不準(zhǔn)確。
定向原則提到淘寶會(huì)根據(jù)買家的行為主動(dòng)呈現(xiàn)買家感興趣的品類寶貝。
如果品類錯(cuò)位,呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝,轉(zhuǎn)化率會(huì)更低。
完善寶貝細(xì)節(jié)的寶貝屬性。
如果不完善,定向流量會(huì)少很多。
第二,提高有針對性的隱性質(zhì)量得分。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分主要受點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響,針對性的質(zhì)量分是一樣的。
高點(diǎn)擊率會(huì)快速提高目標(biāo)質(zhì)量得分。
如果寶貝的點(diǎn)擊率不高,那么就要在寶貝的主圖和標(biāo)題上下功夫。
首先,主推產(chǎn)品清晰有吸引力,賣點(diǎn)的提煉一定要精準(zhǔn)。
如果合適,還可以顯示銷量,迎合買家的從眾心理。
此外,還可以展示價(jià)格或郵費(fèi)優(yōu)勢以及一些有創(chuàng)意情節(jié)的圖片。
簡而言之,可以提高點(diǎn)擊率,增強(qiáng)針對性的隱形質(zhì)量評分。
另外,預(yù)熱寶寶一定要在旺季到來前2個(gè)月預(yù)熱。
提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低,預(yù)熱產(chǎn)品少,推廣定向更少。
所以定向競價(jià)會(huì)比較低,是提升定向質(zhì)量分?jǐn)?shù)的好時(shí)機(jī)。
三、合理的設(shè)置時(shí)間段很多店主經(jīng)常會(huì)遇到不展示的高價(jià)。
除了隱形質(zhì)量分低,可能還和推廣時(shí)間有關(guān)。
這是嘗試定向時(shí)間段法,可以在凌晨將分時(shí)折扣設(shè)置為100%,爭取在凌晨吸引流量。
這樣在交通高峰時(shí)段更容易獲得定向流量。
四、精準(zhǔn)人群定位鎖定一個(gè)群體,有針對性的選擇。
一個(gè)大約2227歲的白領(lǐng),一個(gè)月掙的錢比4K還多。
他們的消費(fèi)習(xí)慣,這些人不會(huì)買20多塊的東西。
定位人群后,他們會(huì)分析嬰兒人群的性別定位,提高主要購買人群的價(jià)格。
一般職位出價(jià)可以低一點(diǎn),性別出價(jià)可以高一點(diǎn)。
分析寶貝的價(jià)格定位,選擇合適的購買力提高價(jià)格。
5.控制站外推廣的關(guān)閉或站外定向的低強(qiáng)度推廣,防止通播位置大量展示,點(diǎn)擊率低,導(dǎo)致定向質(zhì)量評分下降。
后四位精準(zhǔn)位置根據(jù)不同的品類和寶貝進(jìn)行轉(zhuǎn)化,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測試進(jìn)行定價(jià)。
定向推廣可謂是一把雙刃劍。
不夠強(qiáng)的話會(huì)膽小,但是打得好的話絕對是把好劍。
一般來說,在打造爆款的前期不會(huì)使用定向推廣。
前期以精準(zhǔn)的長尾詞為主。
中期階段可以培養(yǎng)定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù),但不是重點(diǎn)。
中期,是個(gè)熱詞。
爆炸后期,關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷售持續(xù)爆炸的需求,這時(shí)候就需要使用定向。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!