過年賣家要不要開直通車?直通車過年怎么開?

淘寶直通車是一個很好的引流推廣方式，但是春節(jié)期間快遞停了，買家家庭住址也變了。

春節(jié)一般都是只看不買。

所以，過年要不要開直通車？

過年怎么開直通車？

在回答這個問題之前，我先說一個案例。

去年年底，我通知了幾個生意上的朋友，過年期間可以報名參加聚劃算。

拍賣只有1000元，沒人搶。

最后，兩個商家在第五天和第六天以1000元的價格成功競拍到了聚劃算的坑。

當然聚劃算賣的不好，只有300多單，也就是比4W銷量還多，但是凈利潤也是1w多。

從上面可以看出，年夜飯聚會效果不錯，可以盈利，直通車就更不用說了。

那么過年直通車應該怎么開呢？

下面是松子的建議。

我們先來分析一下過年期間買賣雙方的狀態(tài)。

一是快遞停了(只開順豐，EMS)，買家回家了(地址變了)。

所以過年期間對于大部分用戶來說，買家只看不買，賣家只賣不發(fā)貨！所以，大部分賣家都在想，直通車過年會停嗎？

這個時候，我們回過頭來想想聚劃算的上述案例。

為什么女褲店只花1000元參加聚劃算？

因為大部分賣家都在想明年會舉辦什么聚劃算，成交肯定不好，但其實雖然成交很差，成本也很低。

因為大部分店都停了直通車，過年期間直通車的競爭對手很少，所以你出價低也能獲得更好的流量，比如女裝。

過年期間最高競價23分，一天200元。

一天可以吸引10001500左右的訪客，1000人可能根本轉(zhuǎn)化不了。

但這些都是真正的買家，這就要看你的營銷技巧了，比如設置過年券，過年期間給新春裝預熱，或者你可以選擇錢，或者你可以告訴買家現(xiàn)在下單有多優(yōu)惠，然后再提價。

也許春節(jié)期間的總花費就2000元，但你已經(jīng)量好了春裝，暖好了新春裝，做好了基礎銷售，所以春節(jié)一回來就不會再出發(fā)了！那么我來說幾個春節(jié)期間開車的攻略。

1.熱門機型的超低價格引流上面已經(jīng)提到了。

每日最高限額設定為100200元，最高出價23毛(女裝)，以此引流當前熱門款，保證店鋪熱門款在春節(jié)期間不失去人氣。

本著年后發(fā)貨的承諾，送年貨等。

2.如果低價引流更多的寶貝，一下子推廣十幾個甚至上百個寶貝，同樣的限價100，200。

最高出價定在12毛(女裝)，可以用來宣傳數(shù)據(jù)包或者大店的春裝新品。

主要是用來衡量價格低的錢。

雖然春節(jié)期間的流量很難換算，但是可以收集和測量。

3.店鋪推廣低價引流推廣店鋪頁面，主要可以推送冬裝清倉頁面，或者新增春裝頁面。

有了低價引流，可以用來測錢，也可以用來暖寶寶。

13毛以上(女裝出價)是春節(jié)期間開通直通車的幾種方式。

當然了。

閱讀:淘寶培訓不同的推廣方式和展示位置。

只有了解直通車扣費的原理，才能省錢。

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