淘寶開店怎樣提高銷量?合理贈品打開市場!

淘寶開店如何提高銷量？

比如很多賣家擔(dān)心店鋪銷量上不去，就在問淘寶怎么提高銷量。

問題是，如果想提高淘寶店鋪的銷售額，可以通過贈品打開市場，所以陶凱邊肖帶來了這篇文章:如何提高淘寶店鋪的銷售額？

合理的禮物打開市場！干貨篇！今天我們就來分析一下這個淘寶店是如何提高銷量的。

合理的禮物打開市場！話題:第一，作為賣家，要不要送禮？

第二，如果是，送什么樣的禮物合適？

淘寶開店如何提高銷量？

圖1(圖片來自淘寶。

com，僅供參考)以上兩張圖是買家的真實評價，送了禮物，但是收到的反饋完全不一樣。

站在賣家的角度，我會考慮贈品:產(chǎn)品本身價格不高，運費險也是贈品。

關(guān)鍵是我也送了你禮物，你不會給我差評吧？

(天貓不說差評，只是為了方便，以后有淘寶或者天貓的差評，我就在這里說差評)。

但事實告訴我們，你想的終究是你想的。

你永遠不知道買家心里在想什么，所以不要以為給買家送個小禮物，買家就一定會給你好評。

雖然我們都知道:“先要東西，先要給”，但是你要知道你給的東西是不是買家需要的。

是的，也許你會說，這樣的買家畢竟是少數(shù)，而且大部分還是比較好的，為了你送的禮物會更認可你的店。

但是，記住:蝴蝶效應(yīng)很嚇人！很多買家喜歡一個商品后，點擊后就會去評論。

看完評論內(nèi)容，他們會聯(lián)系客服，問有沒有禮物。

如果客服要回答沒有，客戶馬上就會說:“為什么別人買我就沒有呢？

”客服再次回答:之前的送禮活動結(jié)束(或者其他原因回答完)，客戶馬上會給你一句:隨便你怎么說，不買就走吧。

這是影響的一部分，另外一個是直接評價賣家在評價中作弊(之前沒有任何咨詢)。

當(dāng)然，一定有一些因為禮物引起的抱怨，這些都是有的。

所以很多時候，從我個人的角度或者從店鋪的角度來講，我一般不建議送禮物(除非是雙十一、雙十二或者618這樣的大型官方促銷，會設(shè)置一些某某時間段，送什么禮物最高，或者前100送什么禮物)。

值得一提的是，不管你有沒有贈品，或者對贈品設(shè)置了門檻要求，建議一定要寫清楚在頁面上，避免一些沒看到信息的客戶不咨詢就直接打了個無聲的預(yù)防針，導(dǎo)致后續(xù)的一些售后事件。

但這些僅代表我個人觀點。

不同的產(chǎn)品有不同的玩法。

如果你覺得有贈品會給你的店鋪帶來更多的收益，那你就送；如果你覺得有一份禮物給你帶來了一些壓力或負面影響，那就不要送人。

完全是基于自己店鋪的實際利益。

我只是給你簡單列舉一下送禮會帶來的一些影響。

淘寶開店如何提高銷量？

2017淘寶如何提升銷量？

合理的禮物打開市場！第一條內(nèi)容結(jié)束后，今天我們繼續(xù)第二條內(nèi)容:如果你決定給買家送禮物，你會送什么樣的禮物？

如果在很久以前，也就是禮品剛剛流行的時候，送一個小發(fā)卡，一個紅繩手鏈，很多買家都會很開心。

現(xiàn)在你正在發(fā)送這些東西，可能會有一個像買家的評價，如圖1所示。

不送的話，送個實用的，質(zhì)量更好的。

反正是要花錢的。

為什么不一次買一個稍微好一點的，避免以后出現(xiàn)各種問題？

圖4(圖片來自淘寶，僅供參考)。

如果贈送的禮品最終能與店內(nèi)產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)營銷，效果會更好。

如圖4，買牛肉干:牛筋，牛筋，牛奶片。

收到包裹后，買家把禮物吃了。

如果味道是他喜歡的，他會回來問客服。

他能買禮物嗎？

其實商家送的禮物都是待售的。

光是拿出一小袋已售出的商品，就相當(dāng)于讓顧客先試一試。

畢竟世界上吃的人多，第一口永遠是最好的，就像禮物本身的數(shù)量好一樣。

所以，吃了一口，還記得第二口。

利用饑餓營銷法則，那么唯一還想吃的方法就是去商店買足夠的“禮物”。

這時候店鋪的回購率也上去了。

當(dāng)然，每個品類都不一樣，你選擇送人的東西肯定也不一樣。

以女裝為例。

對于裙型，可以送蝴蝶結(jié)頭飾(就是那種布的頭帶)。

出門的時候和女生洗漱的時候都可以用，單次花費也不是很高(花費最低的小東西，量特別大的時候也是一筆不小的開銷)；以母嬰品類為例。

其實送小襪子真的是個不錯的選擇。

但也有部分買家比較挑剔，但對大部分買家來說是可以接受的。

除了小襪子，還可以送一條口水巾。

不管你的禮物是什么，我希望你把它算在費用里。

此內(nèi)容由作者投稿，僅供參考。

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你希望如何通過這個淘寶店鋪來增加銷量？

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