小白福利,直通車燒車千萬心得分享

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：65

我覺得理解淘寶搜索的本質(zhì)是自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ)。

所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個展開的，為了討好搜索引擎，為了向系統(tǒng)證明我們的寶貝越來越受買家歡迎。和直通車自然搜索一樣，唯一的區(qū)別就是一個收費，一個免費。

每天展示的直通車廣告總量變化不大，但是對于淘寶來說，只有廣告被點擊才會有收入。

所以當然要優(yōu)先考慮那些點擊率高的直通車寶寶，或者你的出價高到足以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不會介意把你放在前面。近年來，為了讓買家有更好的購物體驗，淘寶增加了權(quán)重對排名和CPC的影響。我建議你什么時候冷靜下來考慮一下。

如果你是淘寶，你是直通車，你會怎么給買家推薦寶貝？

明白了這些，你就知道如何真正讓直通車發(fā)揮作用了。

白車優(yōu)化的時候，PPC還是干掉了黑車。

首先要明確:直通車推廣的核心是什么？

核心:利用付費流量增加自然搜索權(quán)重。

優(yōu)化點擊率:

第一步:如何吸引消費者點擊，吸引消費者？

不足以吸引他們。光看不點是沒用的。最重要的是，一張小小的直通車地圖上的某個點，能引起消費者的共鳴，讓他們主動點擊。所謂一定點，說白了就是賣點。第二步:明確了你產(chǎn)品的賣點之后，就看你選擇什么形式來呈現(xiàn)或者直觀的表達你想表達的東西了。讓消費者產(chǎn)生共鳴，瞬間吸引點擊。常見的直通車類型:產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案(最重要的是利用產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意文案吸引消費者點擊)。

文案一定不能比寶貝本身更突出。文案簡單明了，突出賣點就好。我們來研究一下如何制作一個點擊率高的直通車圖。

分析繪圖的幾個關(guān)鍵點:

類似下圖1，分析一下寶貝的賣點。車圖文案一定要清晰，突出賣點。

類似下圖2，價格利益引誘，低價引誘。

類似下圖3，產(chǎn)品風格吸引人，產(chǎn)品本身風格好，點擊率自然高。

類似下圖4，產(chǎn)品材質(zhì)就是功能，突出產(chǎn)品材質(zhì)，這也是觀眾最關(guān)心的點。類似下圖，下面附上一張高點擊率圖，可以作為畫畫的靈感:下面是我優(yōu)化質(zhì)量分數(shù)的經(jīng)驗。針對質(zhì)量評分的影響因素，我們也進行了梳理，建議重點優(yōu)化以下內(nèi)容:

1.創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋，促進創(chuàng)意；

2.相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的對應程度；

3.買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬號近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分。

1.創(chuàng)意質(zhì)量:質(zhì)量得分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗密切相關(guān)。而細分下的創(chuàng)意質(zhì)量，可以簡單的說是主圖點擊率的直接反應，點擊率高，自然創(chuàng)意質(zhì)量高。我們已經(jīng)講過優(yōu)化主圖，提高點擊率的方法。而相關(guān)度是與寶貝的標題和屬性的匹配相關(guān)度。與嬰兒詳細信息頁面的匹配關(guān)聯(lián)。與類別的相關(guān)性。買家的體驗可以直接體現(xiàn)在流量反饋上。

除了標題和車圖的影響，還有一個重要因素，就是關(guān)鍵詞的排名。在淘寶搜索頁面上，有17個展示位置。根據(jù)人們的觀看情況，一般來說，1、2、3、13、14、15、16、17這幾個位置的展示效果比較好，所以如果前三個位置的pcc過高，不妨退到13號位置，點擊率也不會很差。

2.相關(guān)性:屬性相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身的標題屬性的相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞就越精準，關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分也會越高。所以提高寶寶的稱號屬性很重要。有幾種方法可以添加屬性。

(1)去流量分析，輸入寶寶的中心詞。根據(jù)推廣詞匯中的一些推薦詞，選擇與寶貝一致的關(guān)鍵詞擴展詞，添加到屬性中。比如輸入一件毛衣，會出現(xiàn)一些與毛衣相關(guān)的推薦詞，你可以根據(jù)它們的擴展詞來選擇添加的屬性。(2)在淘寶搜索框輸入中心詞，會出現(xiàn)一些搜索熱詞。根據(jù)搜索下拉框中關(guān)鍵詞的一些擴展詞，可以添加與寶貝匹配的屬性。類別相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞必須與寶貝放置的類別一致，最好圍繞類別的中心詞展開。這樣的關(guān)鍵詞匹配度會比較高，質(zhì)量分也會比較高。為了提高品類的匹配度，可以設(shè)置更精細的二類和三類。這樣質(zhì)量提升很明顯。

3.流量反饋關(guān)鍵詞流量反饋包括點擊轉(zhuǎn)化率、收藏購買次數(shù)、好評率等等。提高關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率。收藏和購買有幾種方式:

1.卡位:把經(jīng)過測試轉(zhuǎn)化比較好或者收藏購買比較好的關(guān)鍵詞放在第一或者第二位，引入大量優(yōu)質(zhì)流量。

2.投放人群的設(shè)定:可以根據(jù)寶貝的屬性和目標人群選擇投放人群，讓流量投放更加精準。人群包括:優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群等等。用戶自定義人群:用戶自定義人群也可以根據(jù)訪客分析和業(yè)務人員中的阿里指數(shù)進行投放。天氣:天氣人群可以根據(jù)適合寶寶的天氣來發(fā)貨。

總之，提高質(zhì)量分數(shù)并不難，只是需要長時間的考驗。讓我們通過提高創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗來提高質(zhì)量分數(shù)。作為賣家，肯定是想開直通車，賺更多的自然流量，但是有多少人能開直通車呢？

首先。我們首先要知道直通車點擊率的重要性。在一定條件下，點擊率越高，寶寶獲得的流量就越多。同時點擊率可以直接影響質(zhì)量評分。當質(zhì)量得分提高時，相應的PPC也會降低。點擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度，這是我們衡量金錢的理論基礎(chǔ)。知道了點擊率的重要性，就要看什么因素影響點擊率。根據(jù)這些因素，我們可以在更高的層面上制定提高點擊率的計劃。

1.選錢，選詞首先在選錢的時候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當季產(chǎn)品點擊率遠高于淡季。當然，只有部分品類的產(chǎn)品有季節(jié)性。選好錢之后，就是上車，量錢。前期可以進行多次測試。經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)對比，可以選擇點擊率高的寶貝保留，這也需要看各種數(shù)據(jù)。畢竟全面推廣才是我們的最終目的。在選詞時，要優(yōu)先選擇點擊率高的詞，但也要注意呈現(xiàn)指數(shù)。有些詞點擊率很高，但演示很少，這樣的詞沒用。下圖是一個小范疇的關(guān)鍵詞。

2.圖片和標題。創(chuàng)意是吸引買家的首要因素。如上所述，創(chuàng)意圖的優(yōu)化技巧也很重要。我一般會在創(chuàng)意方面設(shè)置兩個標題。為每個標題設(shè)置兩張不同的圖片，這樣不僅可以測試圖片效果，還可以測試同一張圖片下不同標題的效果。經(jīng)過一段時間的比較，你就可以選擇最好的圖片，精準投放。標題方面，優(yōu)化時要突出寶貝的賣點，促銷信息可以適當添加。當然，你知道直通車的新規(guī)則后，標題要填20個字，盡可能吸引買家。

3.銷量和價格。因為大部分買家會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買自己喜歡的寶貝，所以要充分從所有人的內(nèi)心去把握，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。有了銷售基礎(chǔ)，與同行業(yè)同銷量的產(chǎn)品相比，哪家更有價格優(yōu)勢。產(chǎn)品越實惠，買家的購買欲望就越大。定價的時候，不能差太多。過多會誤導買家，讓買家覺得質(zhì)量有問題，往往適得其反，產(chǎn)品利潤會更低。從店家的角度來說，還是不劃算的。我們已經(jīng)分析了點擊率的影響因素并給出了相應的優(yōu)化，但是在直通車上應該如何更具體的操作呢？

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞:其實我們在選詞的時候已經(jīng)講過關(guān)鍵詞優(yōu)化了。選擇行業(yè)點擊率高的詞，在選詞時加入一些精準的符合寶貝屬性的詞。相對于行業(yè)內(nèi)的大話，精準話的點擊率會更高。雖然顯示指數(shù)少了點，但如果能加更精確的詞就好了。調(diào)整關(guān)鍵詞時，控制點擊率低的關(guān)鍵詞顯示，或者適當使用匹配方式。

2.區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化區(qū)域時，點擊率低的區(qū)域不一定服務，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，根據(jù)情況進行調(diào)整。

3.流量入口控制:站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC、移動，前期我一般不開站外和定向，因為站外和定向的點擊率普遍較低，對提高點擊率沒有太大意義。移動端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶給移動端的權(quán)重很高。所以優(yōu)化移動端的點擊率才是重中之重。現(xiàn)在移動端和PC端分別競價。

調(diào)整重點移動端競價，最大化點擊率。然后，合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精準的部分，點擊率必然很高。但也要看情景溢價，因為這和PPC水平有關(guān)。

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