2016年淘寶好店的20個年度經(jīng)驗總結(jié)

2016年已經(jīng)成為過去，那么2016年有哪些好的淘寶店值得新手賣家學習呢？

本文整理了2016年淘寶店鋪年度經(jīng)驗總結(jié)20條，希望對你有所幫助。

O1選擇比努力更重要。

半年前我說過，除了運氣，高效率和努力是最好的武器。

現(xiàn)在我只想說，選擇比努力更重要。

定位錢是第一步。

O2品牌不是一天建成的。

我一直強調(diào)，公平賣家不應(yīng)該一開始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開始就想打造商品品牌！ 品牌不是一天建成的，你能做到那一天嗎？

這是該品牌天時地利人和的綜合結(jié)果。

在這個階段，你需要強調(diào)質(zhì)量，質(zhì)量！鋪好你的店，通過優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶！然后讓你的忠實客戶和回頭客為你的品牌買單。

這就是邏輯。

O3。

一個好的主圖的標準a .不是你的主圖是什么，而是你對手的主圖是什么。

b .你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎？

主圖的一個好標準:鶴立雞群。

O4。

創(chuàng)業(yè)反思a .創(chuàng)業(yè)者身上的基因別人寫不出來，失敗后還是要一次次崛起。

b，一個英雄三個幫派。

創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項目不好，而是人不到位。

c .公司遇到問題，走對路是對的。

如果它吵架，它就會死。

d、很難講草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事。

o、包裝的四種玩法A、同類相似的寶貝抓住買家最初的購買意向。

b、不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意圖。

站在購買者的角度，想象一下購買這款產(chǎn)品后可能會用到的產(chǎn)品。

c .合理搭配相互促進的寶寶。

d .價格型搭配讓買家看到實實在在的好處。

o如何處理售后問題？

我的建議是:A，多說話，少打字。

比如“呵呵”這個詞，可以是10種態(tài)度。

b，做賣家就是要服務(wù)。

不能忍，就不能做。

所以退一步講，也許能獲得一個客戶。

c .來搗亂的有幾種:無知善良的，無知邪惡的，內(nèi)行邪惡的。

應(yīng)對策略不同。

O7。

運營的收入才是永恒的王道。

了解會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)遠期指標——自然增長和運營增長。

以門店運營為主題，以銷售為核心，以客戶運營為主旋律，以人為核心。

總而言之，最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展，數(shù)據(jù)的把握，精準的定位和互動。

O8。

淘寶的變化很多賣家的問題就在于說不懂大勢，小事不落地，沒有學習的精神，總想著鉆漏洞，急于求成，找初中的活動...淘寶不是越來越難做，而是要求越來越高，而且思路不清晰，執(zhí)行力不強，肯定會被淘汰。

O9。

一千個人心中有一千個淘寶，一千個人心中有一千個淘寶。

對于消費者來說，他們對淘寶的個性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

店鋪可以通過達人效應(yīng)和微淘展示自己的產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)，通過粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。

這種模式可以和平臺上的一系列人形成信任關(guān)系，符合我們生活中的消費習慣。

一個品牌，一個標志。

一個視覺服務(wù)商的朋友提出“一個品牌，一個標志”，我覺得很好。

在碎片化的當下，你的品牌印記是什么？

你讓消費者記住的一點是什么？

你的商店標簽是什么？

你的目標消費群體有什么共同特征？

在這個用戶復(fù)購之爭的時代，你的核心競爭力是什么？

答案只有一個:自己的標簽。

1.好的產(chǎn)品是成功的一半。

是電子渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，選對產(chǎn)品是成功的一半。

12.門店普遍存在問題的原因a .大而全vs小而美(定位模糊)產(chǎn)品線太廣，利潤微薄。

還沖銷量嗎？

)B、產(chǎn)品沒有特色(沒有消費者購買的理由？

c、盲目報活動，忽視內(nèi)容培養(yǎng)(還記得南極人給北極絨的教訓嗎？

)出路:打造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶，打造品牌知名度)。

13.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？

a .新品期的關(guān)鍵詞權(quán)重更容易提高。

b、關(guān)鍵詞本身的點擊率和點擊反饋是權(quán)重的核心。

如果新品期第一周點擊反饋做得好，增加權(quán)重會事半功倍。

為了讓新品期增長更快，可以在新品期第一周人工干預(yù)點擊率和轉(zhuǎn)化率。

c .產(chǎn)品訂單的周期性增長，尤其是前3天，對重量的改善至關(guān)重要。

d、核心是和同價位段的競品相比，你的點擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷售產(chǎn)出都是最好的，所以你的權(quán)重提升會非?？?。

14.沒有一個人在戰(zhàn)斗。

a .一個人永遠不要把100%的力量花在自己身上，而是100個人要把所有人的力量都花出去。

b、在一個企業(yè)中，最高* *最重要的職責就是創(chuàng)造一個可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。

c，沒有有效的團隊和助手，孤膽英雄是沒有市場的。

當然，如果團隊和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。

15.計劃性、確定性、規(guī)?；堑赇伒娜竽繕?，性價比是每個店鋪都應(yīng)該具備的。

確定定位風格，做好五年計劃、三年計劃、一年計劃、春夏計劃、大促計劃、寶貝計劃、七天計劃，不打無準備之仗。

只有規(guī)模才能做大，銷量大，用戶多！16、先長，再長胖A、先長，再長胖，考慮長遠發(fā)展。

不要跑在別人后面忘了看路。

c、做店鋪，無論哪個環(huán)節(jié)，都要站在買家的角度考慮問題，這樣才能把一切做好。

d、很多時候，我們要學會做減法。

其實兩個就夠了。

17.同行的專利費是模仿你給競爭對手的專利費。

如果要發(fā)起投訴，必須要有評估報告，才能發(fā)起投訴。

投訴能否成功由平臺判斷:在平臺上，早于專利申請時間的銷售記錄或生產(chǎn)記錄的信息可以推翻投訴。

18.其他渠道的轉(zhuǎn)化率低于搜索。

對單品有影響嗎？

a、無論是鉆秀、直通車、搜索等流量渠道來源，只要你的日銷售排名在同價位段每天都在上升，那么你的流量就一定會上升。

b、一個成長期的新產(chǎn)品，就是從各種渠道引流，保證每天的銷量提升。

c，記住，優(yōu)惠券高，支付價格低的淘寶客銷量對搜索權(quán)重沒有幫助。

d、一定要記住，在你從各種渠道引流之前，一定要先做好定位，然后優(yōu)化頁面呈現(xiàn)，用直通車測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

如果轉(zhuǎn)化率能達到同價位同銷量前5的平均水平，那么就可以開始大力引流推廣了。

19.標準產(chǎn)品怎么玩？

好操作從不玩黑車黑搜！當標準產(chǎn)品沒有銷量時，需要增加銷量；在流量不變的情況下，如果要提高銷量，就要提高轉(zhuǎn)化率；在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，提高銷量，增加流量；和交通通道，可以達到閃電戰(zhàn)的效果；只要你的銷量能達到你在這個價格區(qū)間的排名，那么系統(tǒng)一定會給你相應(yīng)的展示機會。

對于標準產(chǎn)品來說，品類選擇、價格定位、促銷決定了你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的起點。

頁面呈現(xiàn)和評價都是錦上添花。

服務(wù)和質(zhì)量是轉(zhuǎn)化率的延續(xù)。

2O，如何通過軟件來衡量金錢？

a、raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)，優(yōu)點:可以看到近幾年的爆款，這兩年top10寶貝一直很暢銷(比如女裝的流行期一般是2~3年)，可以選擇爆款。

b、商務(wù)顧問，優(yōu)勢:看目前排名靠前的店鋪和高銷量寶貝，行業(yè)店鋪流量top5，行業(yè)商品交易top5，行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅選擇錢。

以上是陶凱邊肖為您介紹的“2016年淘寶好店20條經(jīng)驗總結(jié)”的全部內(nèi)容。

怎么樣？

希望陶凱邊肖介紹的2016年淘寶店鋪20條經(jīng)驗總結(jié)對你有所幫助！看這篇文章的人也看了2023年的招數(shù):大神教你怎么考淘寶/天貓直通車駕照！

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